家居電商叫板傳統(tǒng)家居業(yè)

　　“50%的降價(jià)空間并非毫無(wú)根據(jù)。”楊定平在接受記者采訪時(shí)解釋。他認(rèn)為，目前傳統(tǒng)家居市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)大多采用的是在固定的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，一種是利用加盟商或代理商的賣(mài)場(chǎng)或在大型的家居城銷(xiāo)售產(chǎn)品；而另一種是直營(yíng)，即設(shè)立銷(xiāo)售分公司，在區(qū)域家居大賣(mài)場(chǎng)自租場(chǎng)地銷(xiāo)售。無(wú)論是采用哪種營(yíng)銷(xiāo)方式，一件家居最終到買(mǎi)家手中，都要經(jīng)過(guò)幾輪代理商、分銷(xiāo)商，房租、水電、人員費(fèi)用等成本層層疊加。“對(duì)于家居行業(yè)生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，行內(nèi)的行微利、行薄利，其實(shí)也是導(dǎo)致很多家居廠倒閉的主要原因之一，就是因?yàn)樗�不能直接把產(chǎn)品銷(xiāo)到消費(fèi)者手中。”楊定平分析。

　　線上營(yíng)銷(xiāo)量仍低于線下

　　對(duì)比實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)，線上營(yíng)銷(xiāo)模式雖然省去了原有的房屋水電費(fèi)用，價(jià)格相對(duì)降低不少，但銷(xiāo)量仍然不能與實(shí)體店比擬。目前，國(guó)內(nèi)家居營(yíng)銷(xiāo)模式仍然以實(shí)體店銷(xiāo)售為主，像紅星美凱龍、居然之家為代表的實(shí)體店仍然占據(jù)了八成以上的市場(chǎng)分額。來(lái)自雅蘭床墊的官方消息，在去年的淘寶“雙11”，雅蘭以5648萬(wàn)元的銷(xiāo)售額位列床墊類(lèi)銷(xiāo)售之首，但其實(shí)當(dāng)天的銷(xiāo)售額遠(yuǎn)不及實(shí)體店的1/10。從各家居電商平臺(tái)銷(xiāo)售的情況來(lái)看，當(dāng)一個(gè)家居品牌入駐電商平臺(tái)后，產(chǎn)品品類(lèi)并沒(méi)有太多的鮮明特點(diǎn)，而如果一旦消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，部分賣(mài)家和家居商都不提供免費(fèi)配送及便利的安裝服務(wù)，消費(fèi)者必須要自提或者支付80元~500元不等的運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)等成本。諸多問(wèn)題，讓大多消費(fèi)者不愿意選擇“網(wǎng)購(gòu)”家居產(chǎn)品。

　　據(jù)記者了解，2012年，當(dāng)時(shí)有中國(guó)家居業(yè)第一品牌之稱(chēng)的紅星美凱龍旗下的紅美商城投入運(yùn)營(yíng)，業(yè)務(wù)包括以家居建材產(chǎn)品為主的在線B2C平臺(tái)業(yè)務(wù)、以家紡家飾及小件家居用品為主的線上閃購(gòu)業(yè)務(wù)和家居用品的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，先期投入達(dá)2億元。不過(guò)，上線運(yùn)營(yíng)的半年，紅美商城交易額僅為4萬(wàn)元左右，不得不慘淡收?qǐng)�，在紅美商城花費(fèi)的一系列推廣費(fèi)用幾乎全都打了水漂。

　　線下體驗(yàn)店取代線下銷(xiāo)售模式

　　記者獲悉，雅堂之家目前正在嘗試通過(guò)線上電商平臺(tái)和線下體驗(yàn)館雙向聯(lián)營(yíng)的方式，為消費(fèi)者提供一站式家居生活解決方案，同時(shí)為傳統(tǒng)家居企業(yè)提供銷(xiāo)售平臺(tái)與整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，打造家居產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈模式。在這個(gè)模式之下，消費(fèi)者可以到體驗(yàn)館進(jìn)行實(shí)體家居體驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品的風(fēng)格、材質(zhì)、質(zhì)量和使用感進(jìn)行評(píng)估，再下單購(gòu)買(mǎi)。“線下改成體驗(yàn)店，不設(shè)置購(gòu)買(mǎi)模式，租地方就顯得不是特別重要了。這在房屋租金上就節(jié)約了30%以上，再加上減去的經(jīng)銷(xiāo)商的層層加價(jià)，所有產(chǎn)品至少節(jié)省了50%下來(lái)”，楊定平告訴記者。由廠家直接配送給消費(fèi)者，這是雅堂之家嘗試用O2O模式，搭建P2C平臺(tái)的方式。這樣就擺脫了傳統(tǒng)的“家居廠商提供產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商代理產(chǎn)品，通過(guò)家居賣(mài)場(chǎng)面向市場(chǎng)，向消費(fèi)者售賣(mài)”的一般性售賣(mài)模式，減少了流通環(huán)節(jié)的代理商、賣(mài)場(chǎng)等渠道費(fèi)用。“現(xiàn)在電商P2C的興起，是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。家居企業(yè)這么多，怎么解決中間瓶頸，讓產(chǎn)品直接到消費(fèi)者那里去，這是現(xiàn)在家居行業(yè)非�？释�解決的需求，”楊定平分析，目前他們正在用這種P2C的方式，來(lái)解決家居行業(yè)面臨的實(shí)際困難，并把運(yùn)營(yíng)成本降低帶來(lái)的實(shí)惠，直接送到消費(fèi)者手中。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融解決融資大難題

　　據(jù)悉，為解決家居行業(yè)融資難題，雅堂之家已經(jīng)開(kāi)始了互聯(lián)網(wǎng)金融與家居產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新嫁接的嘗試，借助垂直領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，為平臺(tái)上貿(mào)易、物流等上下游參與者提供相關(guān)金融服務(wù)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)只有做垂直的細(xì)分化、打通供應(yīng)商上下游的資金鏈，才可以做到借貸項(xiàng)目的陽(yáng)光化、透明化，”楊定平分析，雅堂之家做供應(yīng)鏈金融有著天然的客戶優(yōu)勢(shì)，對(duì)借款者信息和資金的掌控能力高，且每個(gè)項(xiàng)目的資金流向可查，項(xiàng)目的估值和風(fēng)控也可控�；�于此，2013年12月，楊定平正式創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)煜達(dá)投資城，其主要向家具產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商、運(yùn)營(yíng)商、加盟商、服務(wù)商、消費(fèi)客戶等提供融資服務(wù)，“專(zhuān)項(xiàng)定制化”也令其平臺(tái)成為相異于其他P2P平臺(tái)的亮點(diǎn)之一。