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歐姆龍(中國(guó))有限公司健康醫(yī)療事業(yè)部是生物傳感技術(shù)應(yīng)用于醫(yī)療領(lǐng)域，研發(fā)生產(chǎn)健康監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的制造者。在電子血壓計(jì)領(lǐng)域中，歐姆龍已經(jīng)是大家耳熟能詳?shù)慕】诞a(chǎn)品品牌了。除此之外歐姆龍還為消費(fèi)者提供體重脂肪測(cè)量器、計(jì)步器、體溫計(jì)、血糖儀等健康監(jiān)測(cè)設(shè)備，同時(shí)提供自我健康管理的依據(jù)，倡導(dǎo)家庭健康管理新觀念�！ � 歐姆龍?jiān)谥袊?guó)健康醫(yī)療市場(chǎng)份額不斷增長(zhǎng)的策略有哪些？對(duì)于中國(guó)健康醫(yī)療市場(chǎng)的定位和戰(zhàn)略部署又是怎么樣的呢？39健康網(wǎng)就健康醫(yī)療行業(yè)的一些問(wèn)題采訪了歐姆龍(中國(guó))有限公司健康醫(yī)療事業(yè)部總經(jīng)理尾關(guān)透先生。歐姆龍醫(yī)療在中國(guó)銷售額雖不是最高，但實(shí)力最強(qiáng) 39健康網(wǎng)：尾關(guān)先生，您好，非常感謝您接受39健康網(wǎng)的采訪。 我們知道，歐姆龍是一個(gè)國(guó)際性的集團(tuán)，您能跟我們談?wù)剼W姆龍現(xiàn)在在中國(guó)的健康醫(yī)療業(yè)務(wù)跟日本、新加坡、美國(guó)、歐洲相比，處于什么地位？從2008年年初到現(xiàn)在，歐姆龍健康醫(yī)療產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)情況如何？ 尾關(guān)透：一直以來(lái)歐姆龍健康醫(yī)療非常重視中國(guó)市場(chǎng)。不僅是因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持良好勢(shì)頭，為投資銷售創(chuàng)造了良好市場(chǎng)環(huán)境，而且近年來(lái)中國(guó)政府及人民對(duì)于健康的關(guān)注度不斷提高，健康保健產(chǎn)品的需求度也在不斷提升。 目前，歐姆龍健康醫(yī)療全球5大基地(中國(guó)、日本、亞太區(qū)、美國(guó)及歐洲)中，中國(guó)的銷售額雖然不是最高的，但實(shí)力確實(shí)最強(qiáng)的，擁有職工2492名，是5個(gè)地區(qū)中最多的，除了工廠以外，還擁有獨(dú)立研發(fā)中心及貿(mào)易公司。我們希望在中國(guó)能將一切都能做到真正的本土化，了解中國(guó)消費(fèi)者所面臨的健康問(wèn)題，開(kāi)發(fā)中國(guó)消費(fèi)者所需求的產(chǎn)品，創(chuàng)建完善銷售服務(wù)渠道。通過(guò)這一系列的舉措，07年度歐姆龍健康醫(yī)療的銷售額比06年增長(zhǎng)了近50%。 調(diào)整價(jià)格適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)習(xí)慣 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 39健康網(wǎng)：歐姆龍血壓計(jì)等產(chǎn)品前幾年在中國(guó)市場(chǎng)上銷售的時(shí)候價(jià)位較高，請(qǐng)您給我們介紹一下您來(lái)中國(guó)上任健康醫(yī)療事業(yè)部總經(jīng)理之后在設(shè)計(jì)和售價(jià)上做了哪些改變，在占領(lǐng)市場(chǎng)份額和提高銷量方面所取得的成績(jī)？ 尾關(guān)透：正如您所說(shuō)的，06年為止，歐姆龍的產(chǎn)品主要是以中高收入人群為主要目標(biāo)人群，所以定價(jià)給人感覺(jué)偏高。我是從06年9月份調(diào)任來(lái)中國(guó)的，我發(fā)現(xiàn)中國(guó)消費(fèi)者的健康意識(shí)不斷提高，而且政府也針對(duì)疾病從治療轉(zhuǎn)為預(yù)防采取了一系列的措施。同時(shí)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，讓我們了解到更多的消費(fèi)者也希望擁有價(jià)格實(shí)惠、使用方便的健康儀器，在家就能輕松做到自我健康管理。所以，07年度歐姆龍的血壓計(jì)新品中增加了500元以下的產(chǎn)品，這些經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品都是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，應(yīng)用了歐姆龍獨(dú)有設(shè)計(jì)元素及核心技術(shù)，確保測(cè)量的精準(zhǔn)性的同時(shí)，也便于使用。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，根據(jù)每年市場(chǎng)調(diào)查及消費(fèi)者反饋建議，07年我們推出了款全球首創(chuàng)的帶背光燈功能的血壓計(jì)，投入市場(chǎng)后反響非常不錯(cuò)，這款血壓計(jì)更加便于年長(zhǎng)者讀取血壓值。目前美國(guó)及歐洲也準(zhǔn)備導(dǎo)入這款機(jī)型。通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的改變及售價(jià)的調(diào)整，歐姆龍血壓計(jì)在中國(guó)市場(chǎng)份額將擴(kuò)大至約60%。 中國(guó)健康醫(yī)療市場(chǎng)潛力巨大 健康觀念亟需改變 39健康網(wǎng)：中國(guó)人口占了世界人口的五分之一，新興富人所具有的潛力也被國(guó)外企業(yè)看好，歐姆龍對(duì)中國(guó)健康醫(yī)療市場(chǎng)是如何定位的？最近幾年的發(fā)展戰(zhàn)略部署是怎么樣的？ 尾關(guān)透：我想無(wú)論貧富，大家都應(yīng)擁有享受健康的權(quán)利，歐姆龍希望地球上的每個(gè)人都能健康長(zhǎng)壽。所以歐姆龍所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品基本覆蓋到各人群階層，無(wú)論是高售價(jià)的產(chǎn)品還是低售價(jià)的產(chǎn)品，它們都具備了“精準(zhǔn)”“方便”“耐用”這3個(gè)原則。當(dāng)然，我們也注意到中國(guó)目前正在興起的新興富裕人群，針對(duì)這部分人群，我們也在不斷研究他們的需求，準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)適用于他們的多功能型的產(chǎn)品。 我認(rèn)為中國(guó)健康醫(yī)療市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮�。�?jù)中國(guó)高血壓聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)有近2億的高血壓患者，糖尿病患者也接近6000萬(wàn)人，加之因肥胖引發(fā)的脂代謝紊亂癥等，三高人群在不斷增加；政府對(duì)于國(guó)民的健康改善也在采取各種舉措，無(wú)論是醫(yī)療改革還是國(guó)家十一五計(jì)劃都有所體現(xiàn)。 不過(guò)中國(guó)健康醫(yī)療市場(chǎng)的發(fā)展必須基于全民健康意識(shí)的提高。就如血壓計(jì)等測(cè)量?jī)x器，現(xiàn)在大部分消費(fèi)者甚至患者都沒(méi)有養(yǎng)成經(jīng)常監(jiān)測(cè)血壓的習(xí)慣，原因就在于大家不明白監(jiān)測(cè)的意義。所以我認(rèn)為當(dāng)務(wù)之急必須先讓大家知道因日常生活不良習(xí)慣導(dǎo)致的血壓高、血糖高、肥胖其實(shí)都是很多疾病的元兇。而通過(guò)日常監(jiān)測(cè)，時(shí)刻了解自己的健康狀況，改變不好的生活習(xí)慣，從而才能逐步遠(yuǎn)離疾病。所以歐姆龍近幾年的工作重點(diǎn)在于，三高監(jiān)測(cè)的宣傳及推廣，產(chǎn)品線已從單一的血壓計(jì)，擴(kuò)展到血糖儀及可以檢測(cè)肥胖的身體脂肪測(cè)量器，為血壓、血糖、肥胖的家庭監(jiān)測(cè)提供全面的產(chǎn)品；同時(shí)參與國(guó)家“十一五”計(jì)劃中高血壓及糖尿病的研究項(xiàng)目等，希望能夠協(xié)助政府展開(kāi)三高知識(shí)的普及。 39健康網(wǎng)：歐姆龍的產(chǎn)品從大家熟知的血壓計(jì)到體重計(jì)、脂肪測(cè)量?jī)x等開(kāi)發(fā)了很多儀器，貴公司在研發(fā)生產(chǎn)家用護(hù)理產(chǎn)品線的時(shí)候是如何考慮的呢？下一步側(cè)重考慮開(kāi)發(fā)的家用器械領(lǐng)域是哪些？ 尾關(guān)透：在中國(guó)，歐姆龍健康醫(yī)療事業(yè)的企業(yè)宣言是“我的健康顧問(wèn)”(My Healthcare Consultant)，之所以提出這個(gè)口號(hào)，是因?yàn)槲覀兿Ｍ蔀閺V大消費(fèi)者的一個(gè)全面貼身的健康顧問(wèn)，將家庭測(cè)量和醫(yī)院診斷緊密相連。所以歐姆龍十分關(guān)注醫(yī)療領(lǐng)域的變化，比如去年在國(guó)內(nèi)上市的體重身體脂肪測(cè)量器的開(kāi)發(fā)就是基于十多年前歐姆龍注意到內(nèi)臟脂肪型肥胖是引起各類疾病的元兇，而一直以來(lái)檢測(cè)內(nèi)臟脂肪必須通過(guò)CI掃描及MRI等專業(yè)醫(yī)療儀器，所以為了能讓更多的人能簡(jiǎn)便的檢測(cè)內(nèi)臟脂肪及身體脂肪，歐姆龍與專業(yè)機(jī)構(gòu)共同展開(kāi)課題研究，最終將數(shù)年的研究成果轉(zhuǎn)化為在家就能輕松檢測(cè)內(nèi)臟脂肪的——體重身體脂肪測(cè)量器。同時(shí)在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)我們最注重產(chǎn)品的實(shí)用性和人性化，定期與消費(fèi)者的溝通，洞悉消費(fèi)者的心聲，不斷革新產(chǎn)品技術(shù)，確保每一個(gè)產(chǎn)品都能便于家庭的任何一個(gè)成員都能輕松掌握正確測(cè)量方法。 接下來(lái)我們會(huì)推出更多可以增進(jìn)健康的產(chǎn)品，比如全新概念的計(jì)步器和身體脂肪測(cè)
