專業(yè)燈具城PK綜合賣場 誰能勝出？

網(wǎng)訊 據(jù)筆者走訪市場發(fā)現(xiàn)，不少城市沒有專業(yè)的燈飾賣場，很多從事燈飾銷售的商家都存在于綜合類家居市場或者建材市場，而一些燈具城負(fù)責(zé)人也透露，綜合性市場更能聚攏人氣，特別是針對于一些人口基數(shù)不大的地區(qū)，專業(yè)型市場人氣更顯冷清；但也有一些從業(yè)者持反對意見，認(rèn)為專業(yè)型市場更顯“高端大氣上檔次”，其可容納的多種品牌更能全方位滿足消費(fèi)者的需求。

電器廠副總經(jīng)理肖南方說道：“近幾年來，專業(yè)燈飾市場如雨后春筍般出現(xiàn)，發(fā)展相當(dāng)迅速，很多地區(qū)甚至產(chǎn)生了賣場過剩的現(xiàn)象，如鄒區(qū)、古鎮(zhèn)等。專業(yè)燈飾市場也呈現(xiàn)出高檔化、規(guī)�；�的發(fā)展趨勢。”

應(yīng)用照明事業(yè)部總經(jīng)理向陽則表示，中國地域遼闊，各個區(qū)域的市場情況受區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平、地區(qū)發(fā)展程度、消費(fèi)者的消費(fèi)水平和消費(fèi)意識習(xí)慣等因素的影響是完全不一樣的。比如說，國內(nèi)一、二線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)者的消費(fèi)水平和消費(fèi)意識都比國內(nèi)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的三、四線城市強(qiáng)很多。所以相比之下，市場的發(fā)展結(jié)構(gòu)是存在一定的差異化的。無論是綜合型市場還是專業(yè)型燈具市場，最終是由當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展來決定的。這兩種市場形式的存在都有其一定的合理性和必要性，都有其固定的主流消費(fèi)群體做支撐。各有所長，互補(bǔ)其短。

　　廣明源照明電器有限公司品牌營銷兼LED應(yīng)用照明事業(yè)部總經(jīng)理向陽（圖左）、中山市古鎮(zhèn)金陵照明電器廠副總經(jīng)理肖南方（圖右）

　　經(jīng)濟(jì)水平、商場定位都影響著賣場的發(fā)展方向

　　在采訪中，大家總結(jié)道，對于部分地區(qū)燈飾城逐漸呈綜合化趨勢的現(xiàn)象，其影響的因素有很多，如人口基數(shù)和消費(fèi)水平不足以支撐大型的專業(yè)化燈具市場的生存，或者與人們的消費(fèi)觀念息息相關(guān)。

　　肖南方說道；“由于中國市場的縱深度，在一二線城市需要專業(yè)燈飾市場的存在及專業(yè)賣場間的相互競爭。但賣場往三四級城市發(fā)展后，綜合建材市場將會是主流，原因在于消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣使然。燈飾隱藏在建材市場之中，便于消費(fèi)者一站式購物，但必須注意的是，必須加強(qiáng)賣場的統(tǒng)一規(guī)劃，而不是將燈飾雜亂布點(diǎn)于諾大一個建材市場。”

　　此外，肖南方補(bǔ)充道：“專業(yè)燈飾市場與綜合建材市場本身也存在自身定位的問題，比如同屬于專業(yè)燈飾市場陣營，北京興隆燈飾城定位于批發(fā)市場，但一街之隔的萬隆匯洋卻是典型的終端零售市場。也就是說，定位不一樣，功能也肯定有差異，賣場之間經(jīng)營之道也是影響市場發(fā)展方向的關(guān)鍵因素。”

　　作為賣場方，南昌巨匯建材家居廣場一位負(fù)責(zé)人表示，建材、燈具共同搭配的綜合型市場更能吸引人氣，對中小城市的消費(fèi)者來說，相對于衛(wèi)浴地板陶瓷等裝飾材料，很多人還是不會特別重視家里的燈具，因此綜合型的搭配更能帶動整個賣場的人氣。而南昌喜盈門燈飾廣場一位負(fù)責(zé)人則表示，專業(yè)型燈具賣場更能吸引高端消費(fèi)人群，用戶的選擇范圍也更寬廣。

　　專業(yè)型賣場仍占優(yōu)勢綜合賣場需提供整體方案

　　對于這一點(diǎn)，中山市古鎮(zhèn)金陵照明電器廠副總經(jīng)理肖南方總結(jié)道，就目前來說，還是專業(yè)燈飾市場符合照明行業(yè)的發(fā)展需求。而且，專業(yè)燈飾市場的發(fā)展，對于促進(jìn)照明行業(yè)的專業(yè)化形象提升、和照明行業(yè)的整體發(fā)展水平提升都起著積極的作用。

　　廣明源照明電器有限公司品牌營銷兼LED應(yīng)用照明事業(yè)部總經(jīng)理向陽認(rèn)為，市場的發(fā)展是有規(guī)律可循的：“早期的市場是靠產(chǎn)品的多樣化、業(yè)務(wù)的全面化而全取得發(fā)展壯大，隨著競爭的加劇逐漸演變成品類專業(yè)化優(yōu)勢凸顯。如今消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和方式已發(fā)生很大變化，單品類產(chǎn)品已不能完全滿足消費(fèi)者的需求。市場從賣單一的產(chǎn)品逐步向提供整體解決方案的模式發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。如果綜合型市場能夠做到這一點(diǎn)，我想這必定是市場發(fā)展的一個趨勢，而不在只是個別地區(qū)的現(xiàn)象。當(dāng)然，起決定性作用的已不僅僅是停留在消費(fèi)者對產(chǎn)品的選擇，而是綜合性服務(wù)的便捷、創(chuàng)新能否滿足消費(fèi)者日益變化的消費(fèi)習(xí)慣和行為意識。”