節(jié)能改造催生全新商業(yè)模式

　　未來三年成都市6.45億元的LED照明節(jié)能改造，都可能采用在歐美已經(jīng)風(fēng)行的合同能源管理模式。

　　一個涉及6.45億元投資、遍布整個成都的照明工程正在悄然進(jìn)行，一種更加節(jié)能環(huán)保的LED路燈將在三年內(nèi)逐漸取代現(xiàn)有的傳統(tǒng)路燈。LED路燈價(jià)格為傳統(tǒng)路燈的3—6倍，節(jié)能減排是好事，但在市場經(jīng)濟(jì)下，以貴換賤的事如何操作？

　　記者深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其背后隱藏著一個嶄新的商業(yè)模式，其奧秘就在于把未來省下的錢轉(zhuǎn)移到今天使用，購買方不僅初期不花一分錢，還能在以后的日子里享受到一筆不小的節(jié)能分成。

　　這種有如“天上掉餡餅”的商業(yè)模式被稱作合同能源管理，已經(jīng)風(fēng)行于歐美，目前正在發(fā)軔于四川。目前成都已有20多家節(jié)能服務(wù)公司在運(yùn)作合同能源管理，他們以“四兩撥千斤”的巧勁推動了一個又一個巨資節(jié)能改造。他們?nèi)绾螐闹腥±�？本期的華西財(cái)偵局帶您揭開迷局。

　　節(jié)能改造：LED照明燈更換三年要投6億多

　　“過去成都路燈用的都是高壓鈉燈，所以是淡黃色的，現(xiàn)在政府推廣LED路燈，就是明亮的白光了�！毙铝�光源副總裁曹永健告訴記者。新力光源承擔(dān)了成都大部分的LED路燈改造工程。

　　根據(jù)《成都市LED照明產(chǎn)品應(yīng)用規(guī)劃(2010—2012)》，在3年內(nèi)，成都市將推廣超過15000盞LED路燈的安裝實(shí)施，推廣應(yīng)用照明用LED燈40萬盞，實(shí)現(xiàn)示范工程6.45億元投資。

　　LED燈具有高效節(jié)能、環(huán)保長壽的特點(diǎn)，但造價(jià)不菲，一盞LED路燈賣價(jià)為3000—6000元，是傳統(tǒng)高壓鈉燈的3—6倍，如果把高新西區(qū)的4000多盞路燈全部換成LED路燈，至少也要花1200萬元。

　　這筆高昂的換燈費(fèi)誰來買單？

　　商業(yè)模式：用明天的錢買今天的單

　　“這筆換燈費(fèi)用戶是不用掏的。”曹永健笑著告訴記者，“我們引入第三方節(jié)能服務(wù)公司墊付資金，在完成節(jié)能改造后，用戶每月省下的電費(fèi)有80%左右支付給節(jié)能服務(wù)公司，就像房貸一樣，用明天的錢買今天的單，不同的是，用戶是零首付�！�

　　曹永健說的這種支付方式叫做合同能源管理，在這種機(jī)制下，節(jié)能服務(wù)公司與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)外包合同，為客戶提供節(jié)能方案設(shè)計(jì)、設(shè)備購買及安裝，運(yùn)行維護(hù)等全過程服務(wù)，并保證獲得合同規(guī)定的節(jié)能量。服務(wù)成功后，雙方分享節(jié)能收益。節(jié)能服務(wù)公司從節(jié)能效益中收回投資并獲取利潤。一般雙方會簽訂3-5年的合同，合同到期后，用能單位就不需再向節(jié)能服務(wù)公司支付相關(guān)費(fèi)用。這相當(dāng)于節(jié)能服務(wù)公司前期免費(fèi)做節(jié)能改造，中期用能單位分期付款給節(jié)能服務(wù)公司，長期內(nèi)享受節(jié)能改造帶來的收益。

[$page]　　曹永健算了一筆賬，“LED路燈平均節(jié)能在50%以上，差不多是200瓦電，按每盞路燈每天工作10小時計(jì)算，4000盞路燈一年節(jié)電就是292萬度，平均節(jié)約292萬元，四年下來就是1168萬元，足以抵消初期的換燈費(fèi)。而LED路燈的平均壽命為5萬小時，差不多能用6年�！�

　　據(jù)曹永健介紹，新力光源參與的高新西區(qū)13條道路照明工程、紅旗超市1000家連鎖店20萬只燈管更換、成都中醫(yī)藥大學(xué)下穿隧道照明工程、藍(lán)光地下停車場照明等LED照明項(xiàng)目均采用了合同能源管理。

　　有了技術(shù)保障，有了商業(yè)模式，也有項(xiàng)目實(shí)施的結(jié)果，剩下的問題是，這些第三方節(jié)能服務(wù)公司如何融資來墊付節(jié)能啟動資金？

　　融資渠道： 墊付資金哪里來？銀行貸款和世行支持

　　談到節(jié)能服務(wù)業(yè)的未來，四川信德能源投資管理有限公司總經(jīng)理李強(qiáng)顯得躊躇滿志。信德能源去年入圍了發(fā)改委公布的首批節(jié)能服務(wù)公司備案名單，將獲得在全國范圍實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目的資格。

　　在采訪中，李強(qiáng)手里時常拿著一個計(jì)算器，以便隨時為記者演算節(jié)能效益�！拔覀冎攸c(diǎn)做五星級酒店的中央空調(diào)節(jié)能，初期投入100—200萬，好的話八九個月就能收回，最差也要控制在一年半之內(nèi)，此后就是盈利期，一般我們簽訂3—5年的合同，總共下來有600多萬的收益�！�

　　信德能源只是一家中小公司，哪來這么多錢墊付節(jié)能改造費(fèi)？李強(qiáng)向記者揭開了謎底：“肯定是向銀行貸款，但銀行不會擔(dān)一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橛惺澜玢y行和全球環(huán)境基金做擔(dān)保，用來支持節(jié)能改造�！�

　　早在1998年，國家經(jīng)貿(mào)委和世界銀行及全球環(huán)境基金開始在中國合作開展節(jié)能促進(jìn)項(xiàng)目。2005年，信德能源成為世界銀行全球環(huán)境基金批準(zhǔn)的西南地區(qū)首家合同能源管理執(zhí)行公司。

[$page]　　不過，并非所有節(jié)能服務(wù)公司都能獲得世界銀行的擔(dān)保貸款，目前國內(nèi)大多數(shù)的能源管理公司，大多數(shù)的主要資金來源都還是銀行貸款�！坝行┕�(jié)能公司自己就是生產(chǎn)商，他們可以拿產(chǎn)品作抵押貸款�！崩顝�(qiáng)告訴記者。

　　潛力巨大：節(jié)能服務(wù)4000億蛋糕四川市場才剛剛起步

　　信德能源2003年開始做節(jié)能服務(wù)，卻已是四川