訪德國賽米控子公司珠海新多力大中華區(qū)總經(jīng)理陸峰博士

　　當(dāng)我們談?wù)撾娏﹄娮訝I銷時，我們在談?wù)撌裁矗?/p>

　　似乎，除了學(xué)院派理論，我們更多的是在談實戰(zhàn)經(jīng)驗。在具體市場中，電力電子營銷也避免不了其繁瑣、精于計算甚至是價格無序的一面，但是電子商務(wù)的進(jìn)入使這一切變得簡易、可行且可信。在銷售環(huán)節(jié)上，其干脆明了程度以及“客戶與倉庫直接聯(lián)系”的模式甚至可以算得上是顛覆�？赏瑫r，電力電子營銷也因其產(chǎn)品的技術(shù)特性與客戶數(shù)據(jù)的不易掌控性，在與電子商務(wù)的融合過程中產(chǎn)生了一定的執(zhí)行難度。

　　如何更具操作性，成為“電力電子”電子商務(wù)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。在本期《控制與傳動》中，德國賽米控子公司珠海新多力大中華區(qū)總經(jīng)理陸峰博士將給您解答。作為“第一個吃螃蟹的人”，陸峰博士所說的“真正讓利于客戶”直中賽米控電子商務(wù)的優(yōu)勢核心，而其對于二極管/三極管/晶閘管、功率模塊等產(chǎn)品的巧妙選擇也可以看出如何顛覆比顛覆本身更重要。

　　理念革新

　　11年8月，新多力電子商務(wù)平臺（www.sindopower.cn)正式上線。

　　在上線通告上，新多力對交易合同訂立、交付日、交付、產(chǎn)品和服務(wù)、價格、包裝材料、發(fā)票和付款等十余條重要事項進(jìn)行說明。在主頁上我們也可以看到“sindopower是誰”，“可提供”、“價格”、“咨詢”、“產(chǎn)品信息及在線訂購”、“搜索引擎”等版塊。

　　這些重要事項與版塊對于B2B（企業(yè)對企業(yè)的營銷關(guān)系）電子商務(wù)平臺來說，只不過說明電子商務(wù)大軍又添了一員新秀。但是對于電力電子領(lǐng)域而言，這種新的形式正對傳統(tǒng)電力電子營銷模式產(chǎn)生沖擊與革新。

　　其革新之處，首先表現(xiàn)在“直線式”的簡潔。陸峰先生介紹道，在www.sindopower.cn網(wǎng)絡(luò)平臺上，客戶不僅可以在線咨詢與訂購二極管/三極管/晶閘管、功率模塊IGBT/MOSFET、整流橋、分立器件、驅(qū)動電路、SEMISTACKKIT等數(shù)千種賽米控標(biāo)準(zhǔn)模塊以及定制模塊，還可以從網(wǎng)頁上直接了解德國中心倉庫的產(chǎn)品儲備情況以及貨品物流情況。簡言之，新多力使得生產(chǎn)商與應(yīng)用商產(chǎn)生直接交流，而無需任何中間環(huán)節(jié)。

　　其二，正因為無中間環(huán)節(jié)，其產(chǎn)品價格要實惠得多，其交貨也相對較快。

　　“在傳統(tǒng)電力電子營銷模式中，客戶對于信息流的掌握需要一定時間，而網(wǎng)絡(luò)形式可以幫助客戶極短時間內(nèi)掌握及時而明晰信息，包括產(chǎn)品價格、品牌、型號等。通過對比，客戶可以獲取最適合產(chǎn)品，而一旦選定產(chǎn)品，客戶可以第一時間了解庫存是否滿足，如果不能滿足，客戶也可以根據(jù)需要選擇分期發(fā)貨或者等待。確定之后，客戶又可以通過網(wǎng)絡(luò)了解新多力對訂單的處理情況并通過物流對訂單進(jìn)行追蹤，交貨期一般在十四個工作日以內(nèi)。”

　　也正是因為銷售環(huán)節(jié)的簡易化，其在成本上大大降低，降低的成本直接讓利于客戶，使得客戶能以最實惠的價格獲取產(chǎn)品。

　　陸峰先生進(jìn)一步解釋道，“新多力產(chǎn)品以外的主要成本是在物流上，而即便物流，新多力也有自己的一套成本節(jié)約戰(zhàn)略——德國發(fā)至中國的貨物，通過大包集中發(fā)送，到中國海關(guān)，這些貨物再分散發(fā)送至每位客戶。這樣既保證貨物的及時性又保證貨物的安全——沒有偽品的可能。最終到達(dá)終端用戶與中間商的貨物將沒有任何差異，價格也完全一樣。”另外，新多力對小訂單不加收任何手續(xù)費，對訂單凈值滿500元完全免運費。