堡盟中國的傳感魅力和創(chuàng)想者百分之百的可能

——訪堡盟電子(上海)有限公司董事總經(jīng)理李振宇先生

      堡盟中國正處于其發(fā)展的黃金期。

     從06年9月，堡盟集團(tuán)進(jìn)軍東方市場，開啟傳感器、運(yùn)動控制、 視覺技術(shù)、過程儀表、粘膠系統(tǒng)五大產(chǎn)品線全新征程到2011年11月堡盟扎根中國，以全系列自動化產(chǎn)品及傳感解決方案盛裝參展工博會，征服市場。堡盟中國正將觸角伸開嘗試工業(yè)自動化領(lǐng)域的多種可能——無論是在舊有領(lǐng)域鞏固還是在全新領(lǐng)域的深度開拓上，短短五年，堡盟中國在核電、風(fēng)電、冶金等傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)的基礎(chǔ)上，不斷向包裝印刷、食品飲料、石油化工、軌道交通等眾多新領(lǐng)域進(jìn)行拓展，實現(xiàn)了堡盟從初涉中國市場的新興品牌到傳感領(lǐng)域先鋒的成功蛻變。

      作為堡盟電子(上海)有限公司董事總經(jīng)理，李振宇先生不僅注重市場需求的快速反應(yīng)以及團(tuán)隊的執(zhí)行力，還堅持以客戶為中心實行cross-selling策略，強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)新無止境”——這往往是自動化巨鱷最想展示、卻殊難成真的使命之一。本期《控制與運(yùn)動》作客堡盟中國工博展臺，聽李振宇先生講述堡盟中國2012發(fā)展方向以及如何真正領(lǐng)銜自動化創(chuàng)新技術(shù)，保持國際先進(jìn)傳感器制造基地和國際知名品牌地位。

      國際傳感先鋒  鞏固中國核心市場

      總部位于瑞士Frauenfeld的堡盟集團(tuán)（BaumerGroup），50多年一直致力于工廠自動化和過程自動化的創(chuàng)新與生產(chǎn)，產(chǎn)品涉及工業(yè)傳感器、運(yùn)動控制、過程儀表、視覺技術(shù)和粘膠系統(tǒng)。其足跡已遍布全球18個國家并擁有35家分公司，近2500名員工。如此規(guī)模宏大而又歷史悠久的自動化國際集團(tuán)從06年開始新辟沙場——于9月在上海成立的堡盟中國是這片沙場的最新營地。這也是堡盟集團(tuán)在中國設(shè)立的首家全資子公司。同時，它也是堡盟集團(tuán)在北亞地區(qū)（中國大陸，香港，臺灣地區(qū)以及日本和韓國）的業(yè)務(wù)中心，負(fù)責(zé)中國及北亞市場提供堡盟全系列產(chǎn)品推廣。這一決定并沒有叫人意外。本土化訴求與中國市場的潛力向來是國際集團(tuán)轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國的重要依據(jù)。但從實際產(chǎn)品線推廣策略來看，卻又著實令人驚喜——07年初主推傳感器，6月引進(jìn)粘膠系統(tǒng)，同年10月推廣編碼器產(chǎn)品，08年1月重點(diǎn)推廣過程儀表，09年10月視覺技術(shù)推廣全面展開——步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)⒈っ酥袊�的特色專長一一滲入中國工控界。

      闊別五大產(chǎn)品線全面進(jìn)入中國兩年后，堡盟中國又自我提升，重點(diǎn)而又有層次地延續(xù)堡盟集團(tuán)傳感專家實力，同時凸顯運(yùn)動控制、過程儀表、視覺技術(shù)等優(yōu)勢，共同建立堡盟中國的自動化話語權(quán)。作為2011工控領(lǐng)域最重要的一個展會，也作為2012自動化集團(tuán)開年的指向標(biāo)展會，堡盟中國對于本次工博的重視程度，首先可以從產(chǎn)品選擇與陳列說起。

      本次工博會上，堡盟中國除以藍(lán)白色主題展臺對傳感器、運(yùn)動控制、視覺產(chǎn)品、過程控制等各大產(chǎn)品進(jìn)行有機(jī)鋪設(shè)，還在展臺顯要位置分領(lǐng)域展出一系列新品。運(yùn)動控制方面，堡盟展示了新推出的非接觸式HDmag MHAD無軸承絕對值編碼器；傳感器方面，堡盟推出了具有無需反射板的智能反射光電傳感器，不僅便于安裝，其性能也優(yōu)于采用漫反射原理的產(chǎn)品；而在堡盟去年引入的視覺產(chǎn)品系列，也增添了性能更優(yōu)越、幀率更快HCX系列的工業(yè)相機(jī)產(chǎn)品；在過程儀表系列中，堡盟展出了適用于高溫介質(zhì)的PBSN壓力變送器。

      這些新品將為各行業(yè)用戶帶來更為豐富的應(yīng)用。李振宇先生表示，新推出的SmartReflect智能反射光電傳感器針對透明包裝材料的檢測，例如食品和飲料包裝行業(yè)中的薄膜、托盤和瓶子，可以節(jié)省約50%的安裝時間。由于避免了薄弱點(diǎn)“反射板”，可在食品和飲料包裝領(lǐng)域中實現(xiàn)更高的過程可靠性，從而使用戶受益�！斑@也表示堡盟中國將開啟食品和飲料包裝領(lǐng)域高端市場。與以往這一領(lǐng)域傳感器應(yīng)用最明顯的差異是，SmartReflect智能反射光電傳感器可直接接觸食品飲料，是衛(wèi)生級的，更安全更可靠。在歐洲這一類型的光電傳感器已大批應(yīng)用到食品領(lǐng)域，而中國尚處于起步階段。希望堡盟中國能與市場有很好的溝通。”

      而無論是用于物體識別還是位置測量，堡盟都擁有適合于各種應(yīng)用的傳感器。在視覺技術(shù)方面，堡盟在中國市場主推智能相機(jī)。這是堡盟為大量的機(jī)器視覺應(yīng)用而設(shè)計的新產(chǎn)品，其精度高于普通的攝像頭，擁有面向未來的尺度接口，因為傳輸間隔更長以及可以使用經(jīng)濟(jì)型尺度網(wǎng)絡(luò)組件，因此可以實現(xiàn)輕松集成。李振宇先生說：“我們的方向是讓我們的產(chǎn)品更智能化、更便于使用。就目前推廣來說，非常滿意，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)期。”為了進(jìn)一步滿足視覺技術(shù)在自動交通等行業(yè)的應(yīng)用，堡盟中國在這方面的人才招聘也提前并擴(kuò)充�！跋Ｍ�堡盟中國能呈現(xiàn)出更完整更全面更專業(yè)的堡盟集團(tuán)狀態(tài)�！�

      量身定做   深耕中國風(fēng)電核能領(lǐng)域

      在2011年6月的亞洲風(fēng)能展上，堡盟中國作為風(fēng)電測控技術(shù)全面解決方案專家，不僅展示充分滿足風(fēng)電行業(yè)復(fù)雜自然環(huán)境下的傳感技術(shù)和全面的自動化產(chǎn)品系列，包括覆蓋了從850KW至7.5MW的各類海上或者陸上風(fēng)機(jī)系統(tǒng)的需求風(fēng)電專用編碼器，專用傳感器和專用儀表，還在展會上隆重推出了最新的“ZHDM100槳葉形變檢測解決方案”——該解決方案不僅可以監(jiān)測槳葉彎曲和扭轉(zhuǎn)，也可監(jiān)測槳葉結(jié)冰及結(jié)構(gòu)損壞情況，同時更可監(jiān)測槳葉內(nèi)部深處的位置。

      李振宇先生說道，“堡盟涉足風(fēng)力發(fā)電業(yè)已超過15 年，通過與業(yè)內(nèi)多家公司的密切合作，堡盟創(chuàng)造了多個獨(dú)特的產(chǎn)品系列和一流的技術(shù)，為風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了完美的解決方案�！背�上述新品，堡盟業(yè)已設(shè)計并制造出了許多符合中國市場需要的風(fēng)電專用產(chǎn)品，如HDmag 無磨損通孔磁編碼器。由于其無軸承設(shè)計確保了編碼器常年無磨損運(yùn)行，且在安裝方面也由于簡化了連接機(jī)構(gòu)而提高了運(yùn)行可靠性；而主發(fā)電機(jī)反饋編碼器系列產(chǎn)品則大都在-50～100℃的寬溫范圍內(nèi)，可以適應(yīng)中國市場的絕大部分要求。而海上風(fēng)力發(fā)電機(jī)中所用的傳感器尤其易受腐蝕影響。為了確保長期耐用性，堡盟為近海和海上應(yīng)用提供的經(jīng)挪威船級社（DNV）認(rèn)證的編碼器，以及通過鹽霧試驗和結(jié)露試驗檢驗的傳感器在變槳、偏航、轉(zhuǎn)子和集電環(huán)的位置和速度反饋上有良好運(yùn)用。領(lǐng)先技術(shù)與中國市場的貼合使得堡盟風(fēng)電專用編碼器在目前市場上占有份額最高，并被世界主流風(fēng)機(jī)制造商和偏航變槳系統(tǒng)制造商廣泛應(yīng)用。

      李振宇先生同時表示，中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿�巨大，未來依然會繼續(xù)高增長。同時中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)與歐洲相比有很多獨(dú)特的特點(diǎn)，如產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分快速，需要很多先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)；風(fēng)電建設(shè)和運(yùn)營的環(huán)境也千差萬別，對產(chǎn)品的可靠性、安全性、耐高低溫、耐腐蝕、防塵和防潮濕等特性要求都與歐洲有很大的差異。與成本相比，堡盟始終將產(chǎn)品的可靠性置于首位。

      此外，在門檻很高的核電工業(yè)，堡盟機(jī)械式壓力表、差壓表、壓力及溫度開關(guān)早在上個世紀(jì)50、60年代就用于歐洲各國的核電系統(tǒng)。而在90年代堡盟便進(jìn)入中國，時至今日，堡盟產(chǎn)品已應(yīng)用于大亞灣、秦山、嶺澳、寧德、紅延河、福清及方家山等核電站，在核電安全領(lǐng)域發(fā)揮著重要作用。近年，堡盟專為核電站應(yīng)用而開發(fā)的ZPN、ZDPN和ZT系列堅固耐用型壓力及溫度開關(guān)，適用于氣壓或液壓控制、電站安全設(shè)備以及加壓艙的壓力控制�？梢哉f更貼合中國核電安全市場。面對今年由于日本核方面的一些事故，一些大型國際企業(yè)宣布退出核領(lǐng)域一事。李振宇先生表示，正如之前所言，堡盟在50、60年代已進(jìn)入核電領(lǐng)域，我們的核電產(chǎn)品是伴隨著核電技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展的，對世界核電發(fā)展貢獻(xiàn)很大。而中國市場對核電發(fā)展雖有所放緩，但依然有很大的發(fā)展計劃。“需求決定了供給”所以無論從傳統(tǒng)還是從目前市場形勢來看，堡盟都將繼續(xù)深耕中國核電領(lǐng)域，在服務(wù)好現(xiàn)有用戶的同時，并將進(jìn)一步著力研發(fā)出更多更符合中國市場需求的產(chǎn)品與解決方案。

       應(yīng)用前瞻齊頭并進(jìn)  實現(xiàn)人類技術(shù)創(chuàng)想

      “創(chuàng)新無止境”。堡盟的成功很大意義上由創(chuàng)新造就。李振宇先生提到，傳感器不像其他行業(yè)，其每一家公司，基本是從特定領(lǐng)域成長而來，專注領(lǐng)域有很大差異性。隨著公司規(guī)模越來越大，競爭不可避免。但因為堡盟最開始便進(jìn)入，并不斷研發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品，目前有幾款產(chǎn)品是其他公司無法去做的，如激光計數(shù)器。這種自定義設(shè)計從理念到產(chǎn)品完全植入堡盟技術(shù)精華。即便同一系列，硬件相同，軟件也會有很大不同。也正是由于“從不COPY他人”，堡盟在很多行業(yè)都處于絕對領(lǐng)導(dǎo)地位。

      從堡盟集團(tuán)發(fā)展來看，堡盟一直向市場投入許多指引未來趨勢發(fā)展的產(chǎn)品，尤其關(guān)注傳感器的小型化、精密化、測速功能及耐用性。這些特征使堡盟的產(chǎn)品脫穎而出。在研發(fā)領(lǐng)域，堡盟有超過12%的員工作為硬件軟件工程師，設(shè)計工程師或者流程工程師，研究開發(fā)新產(chǎn)品和新系統(tǒng)。堡盟的研發(fā)小組分布在整個國際網(wǎng)絡(luò)內(nèi)，與各大科研機(jī)構(gòu)和高效有著密切的聯(lián)系。研發(fā)方向也是既關(guān)注目前市場應(yīng)用，又抓住潛藏在市場背后的機(jī)遇。而李振宇先生更精準(zhǔn)地說道，“應(yīng)用與前瞻是堡盟創(chuàng)新的內(nèi)核。挖掘現(xiàn)有客戶是應(yīng)用的進(jìn)一步深化，而創(chuàng)新將‘不可能’轉(zhuǎn)變?yōu)椤�可能’是研究專家自我的超越也是整個行業(yè)發(fā)展必不可少的一環(huán)�！彼�進(jìn)一步補(bǔ)充道，“應(yīng)用像手，我們需要把脈并抓住當(dāng)下市場趨勢。前瞻如眼，我們需要站在更高角度眺望未來，并指引未來技術(shù)與產(chǎn)品發(fā)展方向。為此，堡盟的研發(fā)也是種堅持客戶為中心，做到‘合作、先鋒、精準(zhǔn)’�！�

      合作是傾聽客戶，與他們保持緊密合作，并借助完善的市場網(wǎng)絡(luò)，集匯眾議，為客戶提供個性化的解決方案；先鋒是目標(biāo)：永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步，超前客戶需求，并不斷延伸堡盟產(chǎn)品系列；精準(zhǔn)是質(zhì)量保證，代表著堡盟產(chǎn)品和解決方案的可靠性和高密度。從06年堡盟中國成立起，李振宇先生便帶領(lǐng)堡盟中國團(tuán)隊貫穿堡盟集團(tuán)策略，堅持以上三原則。對于團(tuán)隊選擇，李振宇先生強(qiáng)調(diào)，每個員工都是堡盟的資本，因為隱藏在技術(shù)背后的人的想法和行為才最終決定著未來產(chǎn)品和科技，而銷售也從人出發(fā)。

      目前，堡盟中國擁有近一百人的銷售團(tuán)隊。歐洲有新產(chǎn)品推出時，堡盟中國銷售團(tuán)隊會第一時間學(xué)習(xí)。而銷售也以客戶為中心，實行cross-selling策略——在各類產(chǎn)品保持原有優(yōu)勢領(lǐng)域的同時，以“提供全面?zhèn)鞲屑夹g(shù)解決方案”的方式為中國客戶提供堡盟集團(tuán)的全系列產(chǎn)品。這也就要求銷售人員必須具備多方面技術(shù)，并在每一款產(chǎn)品單元與客戶有效有價值的溝通。從實際成果來看，目前在集團(tuán)內(nèi)部堡盟中國銷售排名已超越堡盟美國僅次于德國和瑞士，成為堡盟集團(tuán)全球最重要的業(yè)務(wù)板塊之一。

      在快節(jié)奏的商業(yè)時代，堡盟中國也不斷對策略進(jìn)行優(yōu)化，但唯一不更改的是對集團(tuán)策略的堅決執(zhí)行。在每年9月召開的堡盟集團(tuán)全球總經(jīng)理會議上，堡盟中國作為集團(tuán)策略貫徹最及時最徹底最緊密的海外公司而多次成為亮點(diǎn)。

      邁向成功未來   挑戰(zhàn)食品飲料與石油化工新戰(zhàn)場

      從全球來看，任何一個領(lǐng)域都必定經(jīng)歷成長、平穩(wěn)發(fā)展與衰落的周期。但與之對應(yīng)的是，每個領(lǐng)域也都有可能在衰落時迎來新的春天。面對今年下半年整個自動化行業(yè)低迷狀勢，李振宇先生說道，“堡盟中國比較幸運(yùn)，因為產(chǎn)品系列特別齊全，并且應(yīng)用行業(yè)非常廣泛，影響并不大。堡盟中國的發(fā)展也不會局限于單一行業(yè)，今后，除了保持核電、風(fēng)電、起重、包裝、印刷機(jī)械等傳統(tǒng)行業(yè)的上風(fēng)，堡盟還將積極拓展食品飲料、石油化工、鐵路機(jī)車等領(lǐng)域、市場。李振宇先生重申新推出的SmartReflect智能反射光電傳感器在食品飲料的高端應(yīng)用。

      “多領(lǐng)域視角、全方位推進(jìn)行業(yè)價值增長”之外，堡盟中國也強(qiáng)調(diào)“挑戰(zhàn)”的重要。李振宇先生說道，團(tuán)隊建設(shè)與目前市場競爭無序是堡盟中國的挑戰(zhàn)也是堡盟中國的突破口。團(tuán)隊建設(shè)并非一般意義上的“設(shè)置OFFICE”，更關(guān)鍵的是“建設(shè)人”——堡盟中國目前在全國有十二個網(wǎng)絡(luò)服務(wù)點(diǎn)，要做到團(tuán)隊更貼近客戶，了解客戶需求并及時響應(yīng)，并不是設(shè)置一個OFFICE那么簡單，堡盟中國更多的是站在客戶角度考慮，選擇并培養(yǎng)符合堡盟中國前進(jìn)文化的團(tuán)隊人才，為客戶提供顧問式與專家式的銷售。另一方面，在市場競爭無序確實存在情況下，堡盟中國會自我提升，保證產(chǎn)品品質(zhì)，不斷推出新產(chǎn)品同時，考慮客戶現(xiàn)有與潛在需求，關(guān)注產(chǎn)品與客戶之間的聯(lián)系，而非產(chǎn)品單面的價格。而事實上，市場也朝良性方向發(fā)展。

      對于存量市場開發(fā)，李振宇先生也有其理解，“競爭是正常的，其他公司對存量市場的搶占也非常合理。但企業(yè)不能只看存量市場，而忘記企業(yè)發(fā)展真正的驅(qū)動力——創(chuàng)新。但一個企業(yè)身處領(lǐng)導(dǎo)位置，從客觀角度來講，這個企業(yè)推動社會進(jìn)步的可能性就更大。客戶對企業(yè)的信任度也更大。這個時候還是要堅持堡盟中國一貫所堅持與倡導(dǎo)的——更貼近客戶，讓客戶參與進(jìn)去。無論是在產(chǎn)品選型還是推薦性價比更符合客戶需求的解決方案。”

      正是真正堅持以客戶為中心，并持續(xù)創(chuàng)新，堡盟中國向堡盟集團(tuán)與中國工控市場展示了其領(lǐng)先位置的可能。對于2012年，堡盟中國也已進(jìn)行了更深層次的整體規(guī)劃，尤其在橫向行業(yè)和區(qū)域拓展以及縱向客戶服務(wù)深化上，堡盟中國必將在李振宇先生帶領(lǐng)下從“發(fā)展”過渡到“跨越”，以更嶄新姿態(tài)迎接堡盟中國的發(fā)展黃金期。

堡盟新品：

      食品和飲料包裝領(lǐng)域新軍：可檢測透明物體的SmartReflect

      針對透明包裝材料的檢測，例如食品和飲料包裝行業(yè)中的薄膜、托盤和瓶子，堡盟推出了不帶反射板的新型光電傳感器。SmartReflect光電傳感器在在確保可靠的物體檢測中，可以節(jié)省約50%的安裝時間。

      在光電感應(yīng)領(lǐng)域，SmartReflect傳感器是唯一的感應(yīng)距離可達(dá)800 mm且不需要反射板的透明物體檢測用傳感器。其采用IP 69K防護(hù)等級和proTect+密封理念的衛(wèi)生級和防沖洗型設(shè)計。因此，它們尤其適用于食品和飲料包裝領(lǐng)域中的應(yīng)用。由于避免了薄弱點(diǎn)“反射板”，實現(xiàn)更高的過程可靠性，從而使用戶受益。

      堡盟新型高速相機(jī)HXC

      堡盟HXC相機(jī)具有極高的幀率和高分辨率以及極佳的圖像質(zhì)量，能夠完成復(fù)雜的圖像處理任務(wù)。新型CMOS相機(jī)HXC20和HXC40專為高速應(yīng)用而開發(fā)，可提供黑白和彩色兩種系列。400萬像素相機(jī)的采集速度高達(dá)180 fps，200萬像素相機(jī)甚至達(dá)到340 fps。

      這些相機(jī)采用專為機(jī)器視覺應(yīng)用開發(fā)的傳感器，其高靈敏度、電子快門和低信噪確保了出眾的圖像質(zhì)量，甚至能夠與現(xiàn)代CCD傳感器媲美。由于配備了多種具有序列發(fā)生器、觸發(fā)延遲、計時器、用戶組、多出入/輸出等功能的先進(jìn)設(shè)備，大大簡化了系統(tǒng)集成。大內(nèi)存能夠記錄圖像序列，從而實現(xiàn)了延遲圖像數(shù)據(jù)傳輸。

      堡盟MA20測量輪編碼器

      堡盟MA20測量輪編碼器可在輸送帶處提供靈活的、可靠的位置及速度反饋。這種二合一設(shè)備將高分辨率光學(xué)增量式編碼器和帶吊臂支架的精密測量輪融為一體。低輸送速度要求具有高分辨率。憑借LowHarmonics專*技術(shù)，編碼器轉(zhuǎn)速可達(dá)到25,000 ppr，因此即使在極低速度下，仍然獲得超高精度的測量結(jié)果。

      全球最快的高透明度物體檢測用超聲波傳感器UNAM 12

      新型超聲波傳感器UNAM 12的響應(yīng)時間僅為1.3 ms，堪稱全球最快，且非常接近光電傳感器。此傳感器比傳統(tǒng)的超聲波傳感器快二十倍，特別適合高動態(tài)性的過程。該優(yōu)點(diǎn)與傳感器探測極近物體的能力相結(jié)合，大大提高了檢測過程的效率。

      UNAM 12用來檢測超高透明度的包裝材料，例如薄膜、瓶子、晶片、玻璃等，以確保流暢的工藝流程。超聲波傳感原理確保運(yùn)行無懈可擊，且不受玷污程度的影響，從而實現(xiàn)了最高的檢測可靠性。除此之外，帶特殊束波套的傳感器系列還具有極小的聲束角，因此能夠可靠地識別間距極小的物體。

后記：

激情：

    本次專訪在氣氛熱烈的工博會，“熱”表現(xiàn)在堡盟中國展臺的火熱，也表現(xiàn)在溫度的過度“熱情”——李振宇先生在采訪中冒著熱汗給大家講述堡盟中國這幾年發(fā)展。工作人員遞過紙巾笑言“李總已一大早連續(xù)跑了好幾家客戶�！奔幢銦o解釋，李振宇先生從入座到采訪結(jié)束過程中的微笑也足夠令我們信服——一個企業(yè)是需要如何的步步為營與足夠的“汗水”才能夠在其領(lǐng)域“指點(diǎn)江山”。而這不正是為工控行業(yè)所需要并助力的“激情”么！

   本次專訪也在結(jié)構(gòu)上做了相應(yīng)調(diào)整。第一次將產(chǎn)品以更明確的方式納入專訪中，希望可以更貼合堡盟中國的產(chǎn)品推廣，并給讀者帶來更多信息。