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為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-11-10     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):39
核心提示:

深圳市陽光視覺科技有限公司,是國內(nèi)機(jī)器視覺行業(yè)中的資深公司,從事專業(yè)CCD、CMOS工業(yè)相機(jī),高精度圖像采集板卡及相應(yīng)圖像處理軟件的代理銷售商和方案提供商。在新春佳節(jié)來臨之際,《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》有幸采訪深圳市陽光視覺科技有限公司總經(jīng)理林文策先生,聽他講述縱橫機(jī)器視覺行業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

陽光視覺自2003年進(jìn)入視覺行業(yè),從模擬圖像起家,2007年開始代理國外品牌,至今超過十年,有非常豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn);此外,陽光視覺不斷完善產(chǎn)品線,目前除了主打的面陣工業(yè)相機(jī)產(chǎn)品外,產(chǎn)品線還包括光源、鏡頭和圖像軟件;同時(shí),陽光視覺擁有一支強(qiáng)大的技術(shù)隊(duì)伍,憑借對產(chǎn)品和技術(shù)的深入了解,為客戶提供全方面的服務(wù),樹立良好的品牌形象。通過多年的沉淀,得到業(yè)界與客戶廣泛認(rèn)同。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)客戶  2013年陽光視覺整體銷售額比去年增長40%,攀升至歷年來的第二高位,這主要?dú)w功于陽光視覺代理的德國映美精工業(yè)相機(jī)。德國映美精是全球機(jī)器視覺領(lǐng)先企業(yè),其產(chǎn)品以使用簡單、穩(wěn)定耐用、性價(jià)比高、軟件支持到位等特點(diǎn)受到全球各地機(jī)器視覺工程師和系統(tǒng)集成商的青睞,被廣泛應(yīng)用于工業(yè)自動(dòng)化、質(zhì)量檢測、醫(yī)療衛(wèi)生、顯微鏡系統(tǒng)、 生命科學(xué)等領(lǐng)域。

目前陽光視覺代理的映美精產(chǎn)品包括USB 2.0 彩色、USB 2.0 單色 、USB 3.0 彩色、USB 3.0 單色、GIGE 彩色、GIGE 單色、1394B 彩色、1394B 單色等100多種型號(hào)產(chǎn)品;分辨率范圍涵括30萬——500萬;軟件簡單實(shí)用,能夠迅速應(yīng)用到生產(chǎn)中,性能能夠滿足60——70%市場生產(chǎn)需求。以玻璃瓶質(zhì)量在線檢測設(shè)備為例,陽光視覺的產(chǎn)品應(yīng)用于玻璃瓶生產(chǎn)多個(gè)檢測環(huán)節(jié),實(shí)時(shí)測量玻璃瓶各部位尺寸和檢測玻璃瓶身、瓶口、瓶底等各種瑕疵,為產(chǎn)品質(zhì)量提供全方位的保證,適用于各種透明顏色的啤酒瓶、醬油瓶、可樂瓶、醫(yī)用管制瓶和模制瓶等生產(chǎn)過程。整個(gè)檢測系統(tǒng)功能強(qiáng)大,性能卓越,安裝簡單,操作方便。

完善產(chǎn)品線    2013年12月,陽光視覺取得了德國SVS-VISTEK授權(quán)代理,填補(bǔ)了陽光視覺在500萬像素以上領(lǐng)域的空白,同時(shí),這也意味著陽光視覺切入高端市場。“不去買寶馬,就不知道寶馬的市場有多大。”引進(jìn)SVS工業(yè)相機(jī)在于市場的潛在需求。此前,陽光視覺沒有切入高端市場,但隨著陽光視覺對機(jī)器視覺領(lǐng)域的深入,高端市場需求不容忽略。而這一用戶群體正是對價(jià)格并不是很敏感的群體,比起價(jià)格,他們更在意工業(yè)相機(jī)高性能。

▲SVS相機(jī)

SVS-VISTEK是德國知名的高分辨率工業(yè)相機(jī)制造商之一,其產(chǎn)品能夠在工業(yè)生產(chǎn)中快速捕獲圖像,高速率傳輸;其速度高達(dá)400幀率,以及擁有極佳的信噪比,提供高分辨率的圖像,滿足高端市場需求。陽光視覺已引進(jìn)了SVCam-ECO、SVCam-EVO、SVCam-CF、SVCam-HR、SVCam-SLC五種型號(hào)工業(yè)相機(jī)。除了工業(yè)相機(jī)外,陽光視覺還代理了CST光源、理光鏡頭、Moritex鏡頭,Matrox Mil圖像處理軟件等產(chǎn)品。

目前,陽光視覺的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于制造業(yè)中,如電子、食品、煙草、玻璃瓶的檢測,印刷檢測、紡織品等,其中手機(jī)平板類電子行業(yè)需求最大。近年來高速發(fā)展電子行業(yè)是機(jī)器視覺增長速度最快的市場之一。而提到電子行業(yè),就不能不提蘋果。就像蝴蝶效應(yīng)一般,蘋果的每次改變,都會(huì)引發(fā)大洋彼岸的中國制造業(yè)的震蕩。

“視覺行業(yè)的發(fā)展主要依靠蘋果的制造業(yè)拉動(dòng)。蘋果是一家很遠(yuǎn)見的企業(yè),它對自己系統(tǒng)商有很高的要求,力求制造更加完美的產(chǎn)品。”林總表示,陽光視覺去年的業(yè)績有很大一部分來自于蘋果生態(tài)圈的供應(yīng)商。

把握市場風(fēng)向    這兩年蘋果制造業(yè)的高需求,刺激機(jī)器視覺行業(yè)增長。包括蘋果生態(tài)圈在內(nèi)的電子制造業(yè)依然是未來幾年火熱的機(jī)器視覺領(lǐng)域。除電子行業(yè)外,貼合行業(yè)也是機(jī)器視覺最近幾年發(fā)展較大的行業(yè)。另外,近幾年大熱的機(jī)器人也加入了機(jī)器視覺。以往機(jī)器人的工作方式是固定抓取,坐標(biāo)標(biāo)號(hào),而去年業(yè)界提出,利用機(jī)器視覺增強(qiáng)定位和抓取,實(shí)現(xiàn)視覺自動(dòng)識(shí)別物品的形狀、位置和尺寸等。但是由于機(jī)器人技術(shù)含量高,構(gòu)造復(fù)雜,一些瓶頸技術(shù)還沒有解決,因此視覺的重要性反而降低。

經(jīng)過多年發(fā)展,機(jī)器視覺行業(yè)價(jià)格已經(jīng)到了普及階段。而市場需求方面,林總介紹,分辨率以及傳輸速度依然是用戶的出發(fā)點(diǎn)。隨著生產(chǎn)要求的進(jìn)一步提升,高分辨率以及傳輸速度加快是未來的發(fā)展趨勢。陽光視覺引進(jìn)映美精和SVS等各類產(chǎn)品也是基于這一市場變化,滿足各方面的需求。

縱觀市場狀況,中高端市場被國外品牌占領(lǐng),國產(chǎn)品牌在低端市場應(yīng)用較多。國產(chǎn)品牌穩(wěn)定性和性能方面不如國外產(chǎn)品,普及價(jià)格階段價(jià)格差別小等,都是國內(nèi)企業(yè)的劣勢。不過,林總指出,消費(fèi)者對國內(nèi)產(chǎn)品的不信任心理會(huì)逐漸扭轉(zhuǎn)過來,最終會(huì)轉(zhuǎn)入國內(nèi)產(chǎn)品,國內(nèi)產(chǎn)品仍然有機(jī)會(huì),但是要與國外產(chǎn)品價(jià)格拉開一定的距離。國內(nèi)廠商的突破在于生產(chǎn)出性能穩(wěn)定的高質(zhì)量產(chǎn)品。同時(shí),他還表示,市場狀況樂觀明朗,制造業(yè)需要機(jī)器生產(chǎn)彌補(bǔ)人工生產(chǎn)的缺陷。國產(chǎn)品牌必須生產(chǎn)穩(wěn)定性好和高性能的產(chǎn)品,跟國外產(chǎn)品媲美,才能跟國外產(chǎn)品競爭。

據(jù)統(tǒng)計(jì),2013年機(jī)器視覺市場產(chǎn)值達(dá)到147億元,每年以10%的速度增長,預(yù)測到2016年可以達(dá)到310.5億元。面對這一廣闊的市場前景,陽光視覺如何把握機(jī)會(huì)?林總回答,今年陽光視覺會(huì)繼續(xù)完善產(chǎn)品線,進(jìn)軍ELCD行業(yè),引進(jìn)更多的高端產(chǎn)品滿足市場;而人員布局方面,增加技術(shù)人員和銷售人員,引入新的管理機(jī)制,關(guān)注技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù),堅(jiān)持梯隊(duì)建設(shè);銷售布局方面,當(dāng)前陽光視覺的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面全國,華東和華南地區(qū)是重點(diǎn)覆蓋領(lǐng)域,通過與經(jīng)銷商等合作伙伴提供服務(wù)和培訓(xùn)的模式,共同開拓市場,下一步將新增山東辦事處,進(jìn)一步開辟北方市場。

此外,林總透露,陽光視覺的目標(biāo)是在3- 5年內(nèi)成為規(guī)模60人以上企業(yè),完成億元級別的業(yè)績。“視覺行業(yè)是熱門行業(yè),我們和客戶都非?春檬袌龅陌l(fā)展,需求量會(huì)不斷擴(kuò)大。”

陽光視覺會(huì)堅(jiān)持代理的模式,引進(jìn)更多的先進(jìn)技術(shù),提供系統(tǒng)解決方案,與更多合作伙伴合作,關(guān)注行業(yè)動(dòng)向,挖掘新的需求,提供超越客戶期望的高性價(jià)比、高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)技術(shù)服務(wù),協(xié)助他們成為其行業(yè)中的佼佼者!

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