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西門子（中國）有限公司高級副總裁工業(yè)業(yè)務領域驅(qū)動技術集團總經(jīng)理林斌先生
2013年8月30日，Sinamics V90伺服驅(qū)動系統(tǒng)正式推出，西門子SMART產(chǎn)品線再引關注。同時，受到關注的還有西門子2012-2013財年各業(yè)務領域以及2013年主推的集成驅(qū)動系統(tǒng)IDS發(fā)展。當然，我們更關注即將到來的2014年西門子的發(fā)展戰(zhàn)略。這些戰(zhàn)略是否將影響西門子在中國運作以及2014年中國伺服與運動控制市場，《伺服與運動控制》本期為您一一揭曉。
1、西門子SMART戰(zhàn)略自實施以來取得了哪些實質(zhì)性的發(fā)展，對整體業(yè)務的發(fā)展有何優(yōu)勢？
2009年年底，西門子開始更多地在SMART業(yè)務投入一些研發(fā)項目的投資。可以說，SMART真正運營是從2009年開始的。從產(chǎn)品上說，SMRAT這幾年來推出了SMART HMI，Sinumerik 808、Sinumerik 808D、Sinamics V90等產(chǎn)品，逐步建立了產(chǎn)品族。西門子在建立產(chǎn)品族的同時，也把最關鍵的能力中心一點點組建起來。我們從各個方面引進人才，組建了現(xiàn)在的團隊，目前我們的團隊中有許多專業(yè)人才、博士等，是非常寶貴的資源。從過去幾年的發(fā)展來說，整個SMART M3的產(chǎn)品體系更齊全，隨著Sinamics V20、SInumerik 808D推出市場，SMART達到了當初的成長預期。
還有一點，我們依然在不斷的學習過程中。比如Sinumerik 808是針對機床用戶的產(chǎn)品，而今年新上市的Sinumerik 808D總線版不僅針對機床客戶，還包含中間商，我們一直持續(xù)改進，我覺得這是一個非常大的進步。明年我們還會推出新產(chǎn)品，今年十月份的PDC展上我們會推出本地生產(chǎn)的齒輪箱，以后甚至還會提供聯(lián)軸器、電機、變頻器、PLC等產(chǎn)品。我認為隨著產(chǎn)品的齊全，才可以真正意義上說，我們在SMART這個領域邁出了一步。
2、在即將結(jié)束的2012~2013財年，西門子驅(qū)動技術集團業(yè)務目標達成如何？標準型市場的業(yè)績?nèi)绾危?/p>
西門子是一個上市公司，具體的數(shù)字我不方便說�？梢钥隙ǜ嬖V你，我們的產(chǎn)品有很多的亮點。從標準型的市場上來看，Sinamics V20變頻器，Sinumerik 808D、數(shù)控系統(tǒng)等在國內(nèi)和海外都有非常大的增長。但是西門子總體業(yè)務量有100多億，所以驅(qū)動集團業(yè)務對整體的貢獻不大。但隨著增長速度加快和空間的擴大，我相信明年驅(qū)動集團占西門子DP（生產(chǎn)總值）的比重會越來越大。西門子投入SMART業(yè)務，是一個正確的策略。過去兩年經(jīng)濟環(huán)境不好，尤其是數(shù)控行業(yè)，整個中國市場都在下降，然而我們的業(yè)務還有非常大幅度的增長，這是令人興奮的。另外，西門子本地化做得充分的一些產(chǎn)品基本上都有令人滿意的增長；如果說還有些業(yè)務沒有達到預期，那就是周期比較長的項目�？傮w來說驅(qū)動技術集團業(yè)務很平穩(wěn)，西門子標準型市場整體增長幅度比較大，幾乎所有標準型市場的驅(qū)動產(chǎn)品都有增長。
3、西門子今年主推的集成驅(qū)動系統(tǒng)IDS成效如何？驅(qū)動技術集團在技術和產(chǎn)品有何新的考量？
集成驅(qū)動系統(tǒng)IDS是在5月漢諾威展上亮相的，推出之后，也應用到了很多工程項目中：中山松德、安徽海螺水泥、沈陽機床等�？蛻粢灿辛己玫姆答�——驅(qū)動系統(tǒng)IDS的可靠性和實用效率比原先有進步，這是我們目前取得的成績。關于集成驅(qū)動系統(tǒng)IDS的計劃更多的可能還是在內(nèi)部消化，對客戶的一些大規(guī)模的宣傳還在籌備。一開始IDS的概念很難理解，但是經(jīng)過使用之后，得到了越來越多客戶認同。據(jù)了解，現(xiàn)在很多企業(yè)的成本壓力來自采購器件，如何讓用戶、特別是最終用戶真正意義上體會到驅(qū)動系統(tǒng)IDS帶來成本上的節(jié)省以及生產(chǎn)效率的提高，是目前驅(qū)動業(yè)務的最大挑戰(zhàn)。雖然我們的產(chǎn)品銷售給OEM企業(yè)，但實際上終端用戶才是設備的使用者。如何讓終端用戶真切感受到西門子驅(qū)動系統(tǒng)帶來的進步和優(yōu)勢，是目前驅(qū)動技術集團的關鍵。
4、面對即將到來的2013~2014財年，驅(qū)動技術有怎么樣的新的規(guī)劃？
我個人認為中國市場潛力還是很大的。下一個財年我們希望能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定增長的目標，另外我相信SMART系列還會保持快速的增長�？梢酝嘎兜氖�，明年驅(qū)動集團會有額外的增長。
額外的增長是來自于剛剛開始投運營的西門子大型特殊電機3C防爆有限公司，這是西門子跟盧灣集團共同合作的項目。原先這個業(yè)務是國外進口的，因此在明年對整個業(yè)務會有一些提升。十月份推出的齒輪箱，也是新規(guī)劃之一。
另外，西門子還在工業(yè)層面上建立了一個單獨的服務集團，經(jīng)過一兩年準備工作，明年西門子服務業(yè)務會更豐富。此外，工業(yè)4.0也是西門子未來規(guī)劃之一。面對未來，融合是工業(yè)4.0關鍵詞，面對工業(yè)4.0，尤其是驅(qū)動集團，在未來產(chǎn)品和方案的研發(fā)商，會有新的考量原則，尤其是軟件部分。西門子近幾年收購了一些軟件公司，加強這部分的研發(fā)，以更加智能化、數(shù)字化的手段來幫助產(chǎn)業(yè)的提升。
5、西門子市場渠道的體系，有著怎么樣的優(yōu)勢與變化？
當前西門子在中國的渠道發(fā)展非常扎實，PLC產(chǎn)品已經(jīng)有超過100家渠道商，覆蓋面廣闊。西門子PLC市場占有率非常高，隨著產(chǎn)品架構(gòu)的完善，西門子的全集成自動化、全集成自動化系統(tǒng)日趨全面，渠道商可以為客戶提供更多的產(chǎn)品。西門子對渠道商的影響還體現(xiàn)在兩方面：一方面，現(xiàn)在西門子更強調(diào)提供系統(tǒng)服務而不是產(chǎn)品，對渠道商來說，擴大了商機。另外一個方面，渠道商也被要求更高提高他們的能力——在銷售的同時傳播西門子的相關理念。
未來西門子會更加規(guī)范市場的運營，建立市場計劃，同時加大對一些分銷商的技術能力的培養(yǎng)。像最新的推出的Sinamics V90是我們第一款針對入門級市場的產(chǎn)品，里面有許多軟件功能。銷售策略上也會調(diào)整，會側(cè)重于怎樣更好的激勵合作伙伴將小型的自動化系統(tǒng)推向市場。
總得來說，渠道商還是有很多機會，新產(chǎn)品的出現(xiàn)單依靠西門子自有的銷售體系，不足以覆蓋市場。但是和渠道商合作的話，就能做到，這就是渠道的優(yōu)勢。以后不排除會有一些產(chǎn)品獨立依靠渠道進行銷售和推廣，也許還會進行區(qū)域建設，目前我們還在摸索。
如需了解更多信息，請訪問西門子工業(yè)官網(wǎng)
