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在商業(yè)地產(chǎn)逐步走向“專業(yè)化”、“規(guī)�；钡慕裉�，大批新興的賣場(chǎng)在運(yùn)營(yíng)、管理、服務(wù)等方面均在創(chuàng)新突圍。從規(guī)劃到動(dòng)工、從定位到招商，它們不甘于后，力爭(zhēng)脫穎而出，獨(dú)占鰲頭。
賣場(chǎng)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)要放眼未來(lái)
古鎮(zhèn)賣場(chǎng)發(fā)展到今天，既是偶然也是必然。從上個(gè)世紀(jì)90年代中后期到2008年的“燈飾一條街”，再到2009年以后更多的賣場(chǎng)出現(xiàn)，古鎮(zhèn)的燈飾市場(chǎng)逐漸走向了成熟。但是，配套服務(wù)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃相對(duì)滯后。要帶領(lǐng)入駐企業(yè)走出去，走向高端國(guó)際市場(chǎng)，賣場(chǎng)的建設(shè)需要放眼未來(lái)之余，還需要有一顆包容的心。
古鎮(zhèn)應(yīng)以自己為核心，向外擴(kuò)大商圈的范圍，加強(qiáng)與橫欄、江門、順德、小欖等周邊地區(qū)賣場(chǎng)之間的合作與交流，同時(shí)，把深圳、東莞、惠州、廣州、上海、浙江、江蘇等地區(qū)的賣場(chǎng)作為學(xué)習(xí)對(duì)象，吸納更多的照明企業(yè)加入商圈之中，把古鎮(zhèn)的賣場(chǎng)進(jìn)行有效升級(jí)，并帶領(lǐng)企業(yè)走向國(guó)際化的大舞臺(tái)。
光博匯在項(xiàng)目規(guī)劃時(shí)就放眼未來(lái)，并沒(méi)有簡(jiǎn)單地模仿古鎮(zhèn)已有賣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式和建設(shè)理念，而是從傳統(tǒng)的“物業(yè)管理”型升級(jí)“管理服務(wù)”型，不但引入主流品牌，甚至建立臺(tái)灣館、日本館、韓國(guó)館等專區(qū)，以便吸引更多元而優(yōu)質(zhì)的企業(yè)群。同時(shí)，帶領(lǐng)入駐企業(yè)多次參加各種國(guó)內(nèi)外大型展覽會(huì)，為入駐企業(yè)提供了走國(guó)際化之路的條件和平臺(tái)。此外，企業(yè)入駐光博匯，可享受政府提供的貸款、政策等全力支持;同時(shí)，在租金、資源整合方面，光博匯的優(yōu)勢(shì)也是高于同類賣場(chǎng)的。
市場(chǎng)定位確保20年不落后
不斷興起的賣場(chǎng)，對(duì)提升古鎮(zhèn)整個(gè)區(qū)域購(gòu)燈環(huán)境起到了巨大的改善作用，同時(shí)也為“中國(guó)燈都”向“世界燈都”邁進(jìn)奠定了堅(jiān)實(shí)的硬件設(shè)施基礎(chǔ)。但古鎮(zhèn)整個(gè)城市居民生活配套問(wèn)題也由于全力發(fā)展燈飾照明產(chǎn)業(yè)而逐漸凸顯出來(lái)，因此古鎮(zhèn)利和廣場(chǎng)項(xiàng)目的建成將拉大古鎮(zhèn)城市建設(shè)框架，有望解決老城區(qū)交通問(wèn)題，解決行業(yè)服務(wù)水平滯后的現(xiàn)狀，并提升古鎮(zhèn)及周邊市民生活水平。
從燈飾產(chǎn)業(yè)升級(jí)的必然趨勢(shì)來(lái)看，古鎮(zhèn)將會(huì)出現(xiàn)更多促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的承載體，包括各類型的創(chuàng)新平臺(tái)、公共服務(wù)平臺(tái)、傳統(tǒng)商務(wù)及電子交易平臺(tái)等。這些平臺(tái)的搭建能為燈飾企業(yè)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的營(yíng)商環(huán)境，從而帶動(dòng)古鎮(zhèn)整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。古鎮(zhèn)利和廣場(chǎng)·世界燈博中心總建筑面積超過(guò)80萬(wàn)平方米，為專業(yè)燈飾文化展示功能而特別設(shè)定為12層，標(biāo)準(zhǔn)層高5.8米，局部層高9米，同時(shí)我們還計(jì)劃把燈博樓頂做成一個(gè)路燈展示平臺(tái)。整個(gè)古鎮(zhèn)利和廣場(chǎng)計(jì)劃最快完工的就是世界燈博中心項(xiàng)目，預(yù)計(jì)26個(gè)月左右時(shí)間就能完成并交付使用。
古鎮(zhèn)利和廣場(chǎng)世界燈博中心明確的目標(biāo)定位是建造國(guó)內(nèi)乃至世界頂級(jí)燈飾專業(yè)市場(chǎng)之一，無(wú)論建筑體量、組合規(guī)劃、商業(yè)服務(wù)、物流配備均為領(lǐng)先水平，同步國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，打造短期內(nèi)不可復(fù)制的，古鎮(zhèn)乃至全國(guó)最大、最繁華的燈飾產(chǎn)業(yè)中心，爭(zhēng)取做到未來(lái)20年不落后。
賣場(chǎng)需從“量變”到“質(zhì)變”
近幾年來(lái)，古鎮(zhèn)、小欖、江門相繼出現(xiàn)了很多賣場(chǎng)，這些賣場(chǎng)從規(guī)模、管理、運(yùn)營(yíng)、展示水平、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)等方面都在潛移默化地發(fā)生著改變，也體現(xiàn)了賣場(chǎng)的格局逐漸向集約型和專業(yè)化方向發(fā)展。同時(shí)大體量的賣場(chǎng)不斷出現(xiàn)，它們帶來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)在加速了照明燈具市場(chǎng)洗牌的同時(shí)，也給賣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)方帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，租金下降、市場(chǎng)人氣不夠、入駐商戶投入和收益不成正比、電子商務(wù)對(duì)直營(yíng)店的沖擊、管理及服務(wù)等，如若不能好好應(yīng)對(duì)，賣場(chǎng)將面臨危機(jī)。在市場(chǎng)幾近飽和的情況下，賣場(chǎng)生存下去的關(guān)鍵是運(yùn)營(yíng)，并要實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的突破。合理運(yùn)營(yíng)包括賣場(chǎng)需要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力、專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)、資源整合能力、精準(zhǔn)的定位、完善的配套服務(wù)等，并致力提高入駐企業(yè)的盈利空間，幫助企業(yè)做好宣傳推廣。
在合理運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，賣場(chǎng)還需要有一定的前瞻性和規(guī)劃性。LED中國(guó)九州城定位為“中高端LED照明展貿(mào)博覽平臺(tái)”，迎合了當(dāng)前LED快速發(fā)展的需要。同時(shí)，它能為眾多國(guó)內(nèi)外LED照明企業(yè)提供產(chǎn)品交易、研發(fā)、展覽、進(jìn)出口等便捷渠道，能無(wú)縫對(duì)接企業(yè)、品牌的資源和優(yōu)勢(shì)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益的最大化。
解析賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的2:2:6法則
隨著越來(lái)越多的賣場(chǎng)出現(xiàn)，古鎮(zhèn)作為一個(gè)“貿(mào)易集合中心”的地位逐漸凸顯。在古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)30年的發(fā)展中，一直是以“坐商”為主。現(xiàn)階段，隨著照明燈飾行業(yè)的快速發(fā)展及終端銷售需求的細(xì)化，古鎮(zhèn)賣場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)出區(qū)域劃分更細(xì)、集約性更明顯等特點(diǎn)。賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，但市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，因此，賣場(chǎng)擁有清晰、準(zhǔn)確的定位很重要。
燈飾賣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)有一個(gè)“2：2：6”的運(yùn)作法則：前期市場(chǎng)規(guī)劃占項(xiàng)目比重的20%，中期市場(chǎng)招商占項(xiàng)目比重的20%，后期市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)是重中之重，占項(xiàng)目比重的60%。因此，以負(fù)責(zé)任的態(tài)度組建負(fù)責(zé)任的市場(chǎng)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，對(duì)于賣場(chǎng)也是至關(guān)重要的。
另外，政府帶領(lǐng)賣場(chǎng)入駐的企業(yè)組團(tuán)出擊，打造古鎮(zhèn)更為深遠(yuǎn)的影響力。同時(shí)，賣場(chǎng)應(yīng)組建專業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)良性、有序發(fā)展之余，也可以讓賣場(chǎng)、企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源共享，最終有利于推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
合理的運(yùn)營(yíng)機(jī)制是賣場(chǎng)生存下去的核心，定位為“中低檔平價(jià)商場(chǎng)”的鼎豐燈飾城采用“星火燎原”計(jì)劃，與其它燈飾城結(jié)盟，并聘請(qǐng)北大、清華的講師來(lái)做相關(guān)培訓(xùn);同時(shí)幫助租戶進(jìn)行品牌優(yōu)化及產(chǎn)品推廣等，把為“入駐商戶盈利”作為工作重點(diǎn)。
古鎮(zhèn)賣場(chǎng)涌現(xiàn)屬行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)
銀泉燈飾城將于8月25-27日舉行新老客戶答謝會(huì)，為入駐的企業(yè)和商家搭建交流
