2013年度照明行業(yè)一字訣之“夢”

　　2014年，將是照明產(chǎn)業(yè)不平凡的一年，是“照明夢”綻放光彩的一年。

　　有人說，LED是席卷整個照明產(chǎn)業(yè)的一次全新革命。在它呼嘯聲中，我們于帷幕徐啟時迎來了燈光璀璨，于歲暮天寒時迎來了濃濃暖意。我們不得不感嘆，我們身處在一個極具傳奇性的照明時代。如今，經(jīng)過幾年的浴血奮戰(zhàn)，LED逐漸搶占“鰲頭”，構建起新的產(chǎn)業(yè)格局，巨大機遇下LED企業(yè)面臨的也是重重挑戰(zhàn)。

　　“照明夢”，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力之源，是曙光，是引領照明行業(yè)不斷發(fā)展、不斷超越的動力燈塔。流金歲月，雕刻時光，當“旖旎光夢”飄灑華州大地時，讓我們重啟照明時代的智慧門閥，拉開2014年照明產(chǎn)業(yè)的新篇章。

　　在照明產(chǎn)業(yè)的夢想中，我們看到了這些字眼：渠道、設計、營銷、出國、海歸、神燈獎。照明企業(yè)尋求新渠道與新模式促發(fā)展；中國的照明設計水平不斷提升；以營銷的力量為照明產(chǎn)業(yè)再創(chuàng)佳績；照明企業(yè)走出國門，影響世界；國內(nèi)大蛋糕，海歸齊來分享，何以布局贏天下？阿拉丁神燈獎彰顯照明產(chǎn)業(yè)光榮與夢想。

　　世界夢，中國夢，照明夢。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索” 我們將一步一個腳印，竭盡全力，高歌猛進，順利前行。時光大好，怎敢延怠。夢想已起航，惟有快馬加鞭，方可擁有時代。2014，我們在路上。

　　渠道之暢想

　　渠道之戰(zhàn)鹿死誰手？隨著進入LED照明產(chǎn)業(yè)的企業(yè)數(shù)量劇增，以及國內(nèi)大批量改造工程的興起，幾乎所有的企業(yè)都開足馬力“跑馬圈地”，希望可以趁著節(jié)能環(huán)保的東風，但是選擇好了方向，還需要有好的渠道做鋪墊，誰是渠道之王，誰就是最終贏家。企業(yè)未來的路怎么走，何以用渠道贏取天下？

　　眾所皆知，渠道乃商家必爭之地，這就好比一場戰(zhàn)役。戰(zhàn)役的成敗決定于很多因素，而渠道的選擇是首要因素，它決定了企業(yè)可盈利的空間。對于發(fā)展中急需尋求突破的企業(yè)來說，把渠道選擇比作“命脈之選”，一點也不為過。

　　政府工程，讓企業(yè)痛并快樂著。數(shù)據(jù)顯示，廣東省LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值目前已經(jīng)突破2100億，占全國的比例接近45%，產(chǎn)業(yè)規(guī)模位居全國首位。但在風光的數(shù)據(jù)背后，LED產(chǎn)業(yè)過于依賴財政補貼的種種亂象，也早已被外界所詬病。更為嚴重的是，巨額的補貼也必然帶來利益交換的空間。

　　“無論商業(yè)照明、工業(yè)照明還是政府辦公、公共照明，大部分都是政府工程項目，這些訂單來得不穩(wěn)定，從長遠看，并不是LED照明企業(yè)可以長遠依賴的。”有行業(yè)人士如是說。

　　流通渠道，是照明企業(yè)的命脈之選。中國經(jīng)銷渠道特點存在著顯著的差異，在北上廣深一線城市里，以大賣場為代表的現(xiàn)代渠道已經(jīng)成為了市場的主導渠道，而在四、六線城市和廣大的中西部，以廣泛的零散式的零售體系為主，夫妻店和合作社的模式依然堅挺，造成市場混亂，無法進行規(guī)模化發(fā)展。未來，企業(yè)渠道發(fā)展空間巨大。

　　工程設計渠道一直很受廠家的青睞，因為一單工程金額較大的工程將很大程度拉動企業(yè)的銷售額，并樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，搶占市場份額，以不斷增加新的利潤增長點。工程渠道充滿了利益的誘惑，許多企業(yè)對工程單，特別是大型城市改造工程虎視眈眈。設計院、公裝公司、家裝公司、設計師銷售渠道等一直被行業(yè)人士所青睞。

　　譬如，工程渠道一直是三雄。極光照明的強勢領域，今年以LED為切入點，更是從多方面加大這方面的滲透。

　　電商，成了2013年尾照明行業(yè)的熱詞。得渠道者得天下，企業(yè)銷售的新渠道之戰(zhàn)已如箭在弦。無論是以淘品牌打出一片天下的瀚源、奧朵，還是以傳統(tǒng)照明企業(yè)強勢殺入電商渠道的歐普，種種成功案例對于眾多按兵不動的照明企業(yè)來說，無疑都是不小的觸動。銷售渠道多元化的一紙戰(zhàn)書已擺在各照明企業(yè)大佬的面前。