淄柴借三大優(yōu)勢發(fā)力船機(jī)市場

　　面對(duì)目前船用柴油機(jī)市場整體低迷的形勢，淄博柴油機(jī)總公司仍然確定了銷售收入達(dá)10億元以上的2013年主要經(jīng)營目標(biāo)。為確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，該公司采取多項(xiàng)措施，鞏固已有的研發(fā)、產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢，確保企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。1~4月，該公司主要生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)與去年同期基本持平，特別是Z170型柴油機(jī)訂貨成績喜人，其生產(chǎn)經(jīng)營工作開了好局。

　　據(jù)介紹，淄柴總公司面對(duì)不利形勢仍能在今年年初取得不錯(cuò)的經(jīng)營業(yè)績，主要?dú)w功于該公司通過努力，不斷打造并鞏固“三大優(yōu)勢”。其一，該公司通過堅(jiān)持創(chuàng)新，確立了研發(fā)優(yōu)勢。在船用柴油機(jī)領(lǐng)域，淄柴總公司近年來率先引進(jìn)、消化、吸收國外大型柴油機(jī)技術(shù)并實(shí)現(xiàn)完全國產(chǎn)化，以適應(yīng)國際技術(shù)和產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移趨勢，并率先實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)的柴油機(jī)技術(shù)出口。同時(shí)，該公司組織和參與了20多項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，承擔(dān)了一大批國家級(jí)項(xiàng)目研發(fā)任務(wù)，并取得豐碩成果。此外，其積極與專業(yè)研究院所合作，開展“質(zhì)量改進(jìn)、性能提升、型譜完善”三大系統(tǒng)工程，使產(chǎn)品品質(zhì)大為改善，產(chǎn)品形象煥然一新。

　　其二，淄柴總公司通過拓展柴油機(jī)功率范圍，確立了產(chǎn)品優(yōu)勢。目前，該公司共開發(fā)出150、170、V170、210、250、270、300、330等八大系列柴油機(jī)，功率覆蓋范圍為150~4800千瓦，各個(gè)機(jī)型功率范圍相互銜接，略有重疊，沒有盲區(qū)，為客戶提供了足夠的選型空間，實(shí)現(xiàn)了主輔機(jī)一站式配置選型、運(yùn)行管理中一站式服務(wù)到位。同時(shí)，為充分滿足客戶的個(gè)性化需求，該公司提供了多個(gè)品種和配置選擇，其八大系列柴油機(jī)共包括400多個(gè)品種的產(chǎn)品，涵蓋左右機(jī)、左右轉(zhuǎn)的自由搭配，正置式、倒掛式配置等。

　　其三，淄柴總公司通過建立并完善網(wǎng)絡(luò)，確立了服務(wù)優(yōu)勢。為拓展市場，淄柴總公司選派專業(yè)的船用柴油機(jī)技術(shù)和服務(wù)人員，在全國范圍內(nèi)設(shè)立了近20家靠近客戶群體的分公司和辦事處，同時(shí)將服務(wù)網(wǎng)絡(luò)輻射到100多個(gè)代理和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。必要時(shí)，該公司還提供跟船服務(wù)。在具體措施上，該公司新增服務(wù)電話，保證了與服務(wù)需求的及時(shí)對(duì)接和快速響應(yīng)；實(shí)行服務(wù)人員首問負(fù)責(zé)制，推出一對(duì)一的專業(yè)服務(wù)；與外協(xié)配套供應(yīng)商建立新的結(jié)算機(jī)制，第一時(shí)間保證服務(wù)和維修到位。

　　為了更好地適應(yīng)全球化的發(fā)展趨勢，從2012年開始，淄柴總公司加快了國際營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)步伐，依托母公司中國農(nóng)業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司，在30多個(gè)沿海國家和地區(qū)設(shè)立海外綜合性基地，并計(jì)劃在未來幾年建立起覆蓋太平洋、印度洋、大西洋主要漁場和重要港口的維修服務(wù)站，確保船東得到就近、及時(shí)服務(wù)。

　　據(jù)淄柴總公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2013年，公司的經(jīng)營方針是：產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新增動(dòng)力、體制機(jī)制改革增活力、全產(chǎn)業(yè)鏈管理增效益、拓展海外市場增潛力。為此，該公司要抓好3個(gè)工作重點(diǎn)：一是抓好關(guān)鍵點(diǎn)，即做好市場開發(fā)，其中配件銷售要有跨越，整機(jī)銷售要有亮點(diǎn)，海外開發(fā)要有創(chuàng)新，新產(chǎn)品推廣要有突破；二是抓好潛力點(diǎn)，即開展全產(chǎn)業(yè)鏈精細(xì)管理，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益提供重要保障，做好從研發(fā)立項(xiàng)評(píng)估到優(yōu)化設(shè)計(jì)、采購價(jià)格控制、瑕疵品處理、零庫存管理和在制品管理、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等所有環(huán)節(jié)的成本控制，促進(jìn)供應(yīng)鏈管理制度的落實(shí)；三是抓好支撐點(diǎn)，即開展三大系統(tǒng)工程，始終堅(jiān)持創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。

　　淄柴總公司表示，在“三大優(yōu)勢”的基礎(chǔ)上，該公司還將從內(nèi)部管理著手，進(jìn)一步確保全年經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。近期，其管理工作主要包括5個(gè)方面：一是公司股份制改革進(jìn)入程序，二是內(nèi)控制度體系全面建成，三是營銷機(jī)制建設(shè)取得較大突破，四是全產(chǎn)業(yè)鏈管理全面梳理順暢，五是企業(yè)搬遷工程一期土建基本完成。此外，該公司為下一步工作提出了“五升五降”的具體要求，即外貿(mào)收入升、內(nèi)銷收入升、配件銷售升、服務(wù)收入升、工業(yè)增加值升，以及降采購成本、降人工成本、降可控費(fèi)用、降庫存占用、降消耗定額。