獨家解析歐普成功的“秘訣”

　　當(dāng)筆者在甲方面前“透露”出歐普這些成功秘訣時，諸多甲方往往“禮貌”式的微笑下，以為筆者的觀點“不痛不癢”或者不夠“點穴”。實際上，筆者現(xiàn)在還是堅持這個觀點，歐普的成功，并沒有什么不可告人“獨門武器”，如果真有，也只是堅持、是做企業(yè)的信仰、是先發(fā)優(yōu)勢。這些東西，可學(xué)又不可學(xué)。言其可學(xué)，是因為這些東西都是“陽謀”——把簡單的事情堅持下去，說其不可學(xué)，是因為，很多時候，選擇做企業(yè)，還是做老板，是一個人的格局問題——可欲不可求。

　　歐普模式很明顯是借鑒了美的等一批家電企業(yè)渠道模式后的創(chuàng)新，所以無論是家電模式或者歐普模式，都有優(yōu)缺點，二線家居照明品牌要想在未來的幾年掌握競爭的主動權(quán)，在渠道創(chuàng)新上的出路是：

　　1、借鑒家電行業(yè)的模式，以某個系列單品（光源、或者性價比高的頂燈）為突破口，為每個品類尋找最佳的渠道流通模式

　　2、以某個品類作為突破口，整合流量型產(chǎn)品以性價比的優(yōu)勢突圍�；蛘咴诟偁帉κ直∪醯膮^(qū)域（比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)、五金渠道）進(jìn)行突破�；蛘咄耆�避開家居定型產(chǎn)品的競爭，開發(fā)個性化的產(chǎn)品品類，走差異化的路線。

　　3、渠道模式進(jìn)行創(chuàng)新，采取一地一策的渠道模式：分公司直營模式、運營中心模式（專人、專業(yè)、專心、專項投入）、股分制模式（廠、商、經(jīng)理人）、小區(qū)域代理模式、單品代理模式、五金代理、直營模式可以遍地開花。