訊：任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，如果沒(méi)有一個(gè)龐大的貿(mào)易體系作為產(chǎn)業(yè)內(nèi)的貨物流動(dòng)環(huán)節(jié)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注定是不穩(wěn)定的，
光伏產(chǎn)業(yè)當(dāng)然也不例外。產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易發(fā)展經(jīng)歷了一個(gè)非常獨(dú)特的過(guò)程。通常，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是由貿(mào)易開始的，貿(mào)易達(dá)到一定規(guī)模后，開始設(shè)立制造工廠進(jìn)行生產(chǎn)，然后形成產(chǎn)業(yè)。但與傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展不同，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是先從小系統(tǒng)的安裝開始的�，F(xiàn)在的那些光伏巨頭，在十多年前，都有過(guò)翻山越嶺騎著牦牛到藏區(qū)或蒙古包推銷小型
光伏發(fā)電系統(tǒng)的經(jīng)歷。的供應(yīng)首先來(lái)源于國(guó)外，而市場(chǎng)，即終端用戶也在國(guó)外。而這“兩頭”的所有業(yè)務(wù)，是從國(guó)際貿(mào)易也就是硅料進(jìn)口貿(mào)易和組件出口貿(mào)易開始的。初期的國(guó)際貿(mào)易是由為數(shù)不多的一些貿(mào)易公司或“國(guó)際掮客”進(jìn)行的，這些公司和人對(duì)中國(guó)
光伏產(chǎn)品的初期出口起了舉足輕重的作用，也造成了很大的不可挽回的影響。例如，2007~2008年，多晶硅的價(jià)格的暴漲，其實(shí)就是由這些貿(mào)易公司哄抬起來(lái)的。多晶硅的價(jià)格從2005年的40美元/公斤到了2008年的4000美元/公斤，并非由于成本的上漲，而是供求關(guān)系導(dǎo)致，但真正的供求關(guān)系并不足以導(dǎo)致如此離奇的上漲，貿(mào)易公司的哄抬是主要原因。的迅速成長(zhǎng)，幾乎所有的大型的光伏企業(yè)開始在國(guó)外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，從事自己產(chǎn)品的海外銷售。但是，在當(dāng)時(shí)
光伏市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的環(huán)境下，所有這些公司并沒(méi)有系統(tǒng)的銷售策略，他們的主要促銷手段就是降價(jià)。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致我國(guó)光伏產(chǎn)品的價(jià)格大大低于歐美本地廠家的銷售價(jià)格，這就為后來(lái)歐美對(duì)中國(guó)光伏“
雙反”埋下了導(dǎo)火線。如果我國(guó)光伏企業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期對(duì)于貿(mào)易的策略有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，對(duì)于企業(yè)的銷售有合理的規(guī)則和約束，“雙反”、產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題的不良后果原本是可以大大減輕的。
而隨著光伏產(chǎn)業(yè)的規(guī)模從數(shù)十億元向萬(wàn)億元的規(guī)模邁進(jìn)，光伏產(chǎn)品的貿(mào)易的規(guī)范，越發(fā)成為產(chǎn)業(yè)界絕對(duì)無(wú)法再回避而必須加以考慮的問(wèn)題。
一、我國(guó)光伏貿(mào)易現(xiàn)狀
在我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)里，純粹的貿(mào)易公司并不太引人注目。產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的交易基本上是由上游廠家直接向下游廠家進(jìn)行銷售的。只有多晶硅硅料的環(huán)節(jié)除外，由于我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)所需要的多晶硅超過(guò)一半還是依賴進(jìn)口，因此，不少貿(mào)易公司在從事多晶硅料的貿(mào)易，這個(gè)現(xiàn)象的形成有歷史的原因，也有現(xiàn)實(shí)的原因。
如果按照購(gòu)銷對(duì)象的角色來(lái)分類的話，我國(guó)光伏貿(mào)易可以大致分為三種類型，一種是產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的上下游境內(nèi)企業(yè)的貿(mào)易，這部分業(yè)務(wù)目前大部分是廠家之間直接交易，通過(guò)中間公司的貿(mào)易方式進(jìn)行的份額應(yīng)當(dāng)不到20%；第二種類型是原料進(jìn)口和組件成品出口的貿(mào)易，這部分在我國(guó)光伏企業(yè)的同類交易中占比較大，通常，在購(gòu)銷兩方中，至少貿(mào)易公司有一方客戶是相對(duì)固定的，例如，硅料交易大部分貿(mào)易公司有固定的客戶，而組件交易方面，不少貿(mào)易公司有固定的產(chǎn)品廠家，這類貿(mào)易在該類型交易中占比約70%以上；第三部分是100%的貿(mào)易，即貿(mào)易公司的供應(yīng)商和客戶都不固定的，由貿(mào)易公司尋找上下游客戶所進(jìn)行的光伏產(chǎn)品貿(mào)易，這部分目前占比也不大，約10%左右。
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