照明展覽是法寶還是雞肋?

　　早期的展會是企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的重要渠道，大部分參展企業(yè)能成功開發(fā)不少客戶，確實是企業(yè)發(fā)展的“法寶”。但當(dāng)前終端市場表現(xiàn)較冷，且業(yè)內(nèi)的營銷模式漸漸不同以往，雖然時下展會及參展商數(shù)量不少，但也有可能成為廠商的“雞肋”。目前，國內(nèi)展會直接訂單很少，即使是廣交會，成交量也在急劇下降；又如在近期的一場照明展會上，很多廠家展出的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏技術(shù)創(chuàng)新，讓參展商無從選擇，展會便成了這些廠商的“雞肋”。當(dāng)然，那些具備核心競爭力、重視品牌和產(chǎn)品質(zhì)量的廠家，還是取得了良好的效果。

　　從今年的德國法蘭克福展和美國LFI照明展來看，兩個展會的模式與效果與國內(nèi)展會截然不同，它們均是國際一流的展會，參展廠家更偏向與客戶溝通，注重展示燈光照明氛圍和前沿的產(chǎn)品、技術(shù)，重視知識產(chǎn)權(quán)的保護等。同時，在先進的展覽主辦機構(gòu)的運作下，大量的國際優(yōu)秀采購商來到現(xiàn)場，毫無疑問，這類展會是LED照明企業(yè)的“法寶”。

　　但事實上，如法蘭克福展這樣的一流展會不多，企業(yè)將“雞肋”變?yōu)?ldquo;法寶”還可通過其它有效方式實現(xiàn)。如歐司朗雖然不參加光亞展，但他們利用該展會的人氣和宣傳效果，攜手合作伙伴舉辦了室內(nèi)照明研討會暨產(chǎn)品展示會，并邀請了其現(xiàn)有與潛在的客戶作為聽眾。為期2天的精彩演講吸引了近400人參加，取得的效果遠比參展好。

　　LED照明企業(yè)應(yīng)避免盲目跟風(fēng)，應(yīng)選擇主動出擊，清晰自己的客戶群和市場定位，從而展開市場布局和營銷。如雷士照明參加展會，更多是展示品牌而非單一地接單，并以此打動客戶。LED照明企業(yè)也應(yīng)該利用展會推出更有效的展示和營銷方式，獲取更多的有效資源，把“雞肋”有效轉(zhuǎn)化為“法寶”。