巨頭林立時(shí)代 LED企業(yè)的生存核心是平臺(tái)定位

網(wǎng)訊 就在這幾天，整個(gè)中國LED市場被按下了F5鍵，再次刷新了行業(yè)的并購記錄和整個(gè)產(chǎn)業(yè)的格局，德豪潤達(dá)或?qū)⑼滔铝?span id="w0kxp15" class='hrefStyle'>照明行業(yè)的明星企業(yè)雷士照明，完成了LED產(chǎn)業(yè)鏈模塊漂亮的一擊。

還會(huì)有更大規(guī)模的收購發(fā)生，再超豪華交易規(guī)模也不是沒有可能。下一個(gè)被收購的是誰并不重要，巨頭們的游戲像少女心思一樣難猜。LED產(chǎn)業(yè)資源正在朝某些巨頭高度集中，這種趨勢越來越明顯，且歐司朗、飛利浦、科銳等國際巨頭，僅僅以上游芯片市場來看看目前巨頭們的影響力：國內(nèi)第一就是三安光電，另外幾個(gè)有德豪潤達(dá)、澳洋順昌、華燦光電、華磊光電、乾照，他們已經(jīng)占領(lǐng)了大部分的市場······我們更應(yīng)該關(guān)心的是，作為中小企業(yè)，在巨頭林立、寡頭即將橫行的年代，我們要如何生存？我們還有機(jī)會(huì)嗎？應(yīng)該怎么做？

　　做巨頭們已經(jīng)做了，但是有差異化的產(chǎn)品

　　這塊的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)是比較大的，無需贅言，既然巨頭都已經(jīng)做了，而且做的非常成熟的領(lǐng)域，中小企業(yè)要進(jìn)入就要相當(dāng)謹(jǐn)慎了。在這個(gè)時(shí)候，要再做一個(gè)大眾化產(chǎn)品，死亡概率接近100%。那互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來說，據(jù)說在早期，新浪看見騰訊的QQ做的不錯(cuò)，自己也設(shè)計(jì)了一款I(lǐng)M工具，高大上，功能齊全，但是最后無疾而終。大公司都如此，何況草根剛剛起步的中小型企業(yè)！？

　　打擦邊球就成了中小企業(yè)家者們?cè)诰揞^林立的領(lǐng)域生存的不多的機(jī)會(huì)和方法，目前的LED企業(yè)主要面臨三個(gè)問題：一是價(jià)格競爭，這是令所有企業(yè)頭疼但卻無法繞過的問題；二是品質(zhì)問題；三是大眾對(duì)LED照明的認(rèn)知度及信心的問題。

　　無論LED企業(yè)品牌大小、市場份額高低，在某一時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的，即便是巨頭企業(yè)也一樣會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)。只有在市場博弈達(dá)到相對(duì)平衡，各企業(yè)的毛利率、盈利水平、成本結(jié)構(gòu)等基本達(dá)到同一水平，無法通過價(jià)格戰(zhàn)給企業(yè)帶來更多盈利時(shí)，才會(huì)盡量避免價(jià)格戰(zhàn)。目前市場供大于求，在行業(yè)快速發(fā)展的情況下，價(jià)格戰(zhàn)無法避免。

　　那么，只有完全同質(zhì)化的產(chǎn)品才存在真刀真槍的價(jià)格戰(zhàn)。而珈瑋股份一直堅(jiān)持研發(fā)具備差異化競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，避免真刀真槍、赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)。但基本型的產(chǎn)品，如球泡燈、燈管等相對(duì)成熟的產(chǎn)品則無法避免價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)企業(yè)而言，必須要找準(zhǔn)自身獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，并且在這種優(yōu)勢上找到盈利空間。如果沒有差異化的布局，廠商的產(chǎn)品都進(jìn)入“價(jià)格戰(zhàn)”，那企業(yè)就十分危險(xiǎn)了。另一方面，產(chǎn)品組合非常重要，企業(yè)要有利潤型產(chǎn)品，即要搭配高性價(jià)比的產(chǎn)品，這就要求企業(yè)要練好內(nèi)功，包括加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)能力、企業(yè)的綜合管理能力、供應(yīng)鏈的控制能力等。綜合來講，價(jià)格戰(zhàn)無法避免，LED企業(yè)要取得穩(wěn)健的發(fā)展，需要在行業(yè)井噴階段，找到自身差異化競爭優(yōu)勢，形成在細(xì)分領(lǐng)域差異化的獨(dú)特競爭點(diǎn)，并憑借這個(gè)競爭點(diǎn)獲取最大毛利率，從而保障企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。