華為如何應(yīng)對(duì)紅米移動(dòng)版降價(jià)？

　　在華為榮耀3C發(fā)布后，筆者寫(xiě)了《榮耀強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，紅米三十六計(jì)》，提到雷軍對(duì)于市場(chǎng)變化應(yīng)對(duì)很快，紅米降價(jià)是防御手段之一，對(duì)華為和小米的攻防做了戰(zhàn)棋推演。

　　華為如何應(yīng)對(duì)紅米移動(dòng)版降價(jià)？

　　短短兩周后，雷軍果然如筆者文章所述以回饋消費(fèi)者的名義將紅米降價(jià)到699元，那么華為跟還是不跟呢？我們來(lái)做一個(gè)解讀。

　　一、紅米的699元是真是假？

　　以前我們對(duì)小米的雙重定價(jià)有一個(gè)分析，小米公開(kāi)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)比較低的價(jià)格，而事實(shí)淘寶和渠道有一個(gè)比價(jià)高的價(jià)格。紅米降價(jià)前的公開(kāi)價(jià)格是799，而實(shí)際淘寶能買(mǎi)到的價(jià)格在1000元左右，實(shí)體渠道更是有過(guò)1200元的高價(jià)。公開(kāi)價(jià)格以公布為準(zhǔn)，實(shí)際價(jià)格隨行就市，譬如榮耀3C發(fā)布后，有的渠道小店就從1200元一步到了999元送100話(huà)費(fèi)。

　　這次紅米公開(kāi)價(jià)格降到699元，但是限于有中國(guó)移動(dòng)補(bǔ)貼的移動(dòng)版，而且限量搶購(gòu)。無(wú)論20萬(wàn)臺(tái)的數(shù)字是真是假，大部分消費(fèi)者難以搶到是必然的。所以這個(gè)699元更多是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段和心理震懾，尤其是針對(duì)已經(jīng)798預(yù)訂了榮耀3C的用戶(hù)。給你一個(gè)更便宜的來(lái)?yè)專(zhuān)�反正榮耀3C也是搶購(gòu)，為什么不搶更便宜的紅米呢？

　　二、華為的應(yīng)對(duì)

　　面對(duì)紅米的降價(jià)，華為應(yīng)該早有預(yù)期，并且有幾套預(yù)案，現(xiàn)在的問(wèn)題是選擇。

　　（一）不跟進(jìn)

　　不跟小米，堅(jiān)持798元，那么關(guān)注度就被紅米搶走了，榮耀3C的下一輪搶購(gòu)未必還能幾分鐘一掃而光。不僅僅是最終消費(fèi)者的搶購(gòu)，還有網(wǎng)絡(luò)黃牛的注意力。榮耀3C的兩輪發(fā)售，已經(jīng)成功的吸引了網(wǎng)絡(luò)黃牛加入搶購(gòu)，分散了小米的聚焦，而這個(gè)時(shí)候華為如果不跟進(jìn)的話(huà)，剛剛分散出來(lái)的焦點(diǎn)又會(huì)重新聚焦會(huì)紅米身上。

　　更糟的榮耀3C在開(kāi)足馬力生產(chǎn)，如果需求突然下降，就會(huì)出現(xiàn)壓庫(kù)存的現(xiàn)象，榮耀3C的定價(jià)本來(lái)就是薄利，壓庫(kù)存會(huì)比較難受。而紅米之前幾個(gè)月已經(jīng)大賺特賺，紅米2也整裝待發(fā)，這個(gè)時(shí)候哪怕就是名義定價(jià)699的微利價(jià)格大量出貨甚至598、498清庫(kù)存也受得了，榮耀3C受不了。

　　此外，對(duì)小米來(lái)說(shuō)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)襲的時(shí)候，降低名義價(jià)格，錯(cuò)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，靠先發(fā)先盈利的優(yōu)勢(shì)破壞對(duì)方的節(jié)奏是屢試不爽的招數(shù)。面對(duì)海爾超級(jí)旗艦，面對(duì)魅族MX2，小米都用過(guò)，并且成功。如果華為這次不跟進(jìn)，會(huì)繼續(xù)增強(qiáng)小米的信心。