化工巨頭巴斯夫豪賭中國

　　這并不夸張。全球最大化工集團巴斯夫的總部就坐落在這里。這座全世界最大的一體化生產(chǎn)基地占地10平方公里，占據(jù)了整座城市的1/7，基地里的員工共有39000人，相當于城里每四個人就有一人在此工作。2000棟建筑、230公里鐵路和2800公里管廊將整個基地連成一臺隨時運行的機械巨獸，每年吐出830萬噸各類產(chǎn)品。

　　一些旅行攻略將路德維希港稱為“因發(fā)展工業(yè)而破壞河岸景觀”的城市，但另一些游客，將巴斯夫與城市融為一體的巨大布局，稱為人類工業(yè)之美的最好呈現(xiàn)—上千個高達百米的化工裝置陣列，令人產(chǎn)生敬畏之情。

　　截至2012年，巴斯夫全球銷售額高達787億歐元，幾乎是陶氏化學和拜耳集團的營收總和，亦是世界500強企業(yè)中排名最高的化學品企業(yè)。

　　1865年，德國商人弗雷德里奇·恩格爾霍恩（Friedrich Engelhorn）在路德維希港創(chuàng)立了巴斯夫。當時，其只是一家生產(chǎn)煤焦油與紡織染料的公司。弗雷德里奇有一項見解：如想在化工業(yè)務(wù)上獲得長期成功，必須掌握高質(zhì)量的生產(chǎn)原料和前體（化工原料生成的前體，再進一步由前體合成產(chǎn)品），由自身積累推動和資助化學研究工作。因此，巴斯夫從古至今一直于上游領(lǐng)域大量投資，經(jīng)營石油及天然氣業(yè)務(wù)。根據(jù)巴斯夫的統(tǒng)計顯示，其化工產(chǎn)品90%的生產(chǎn)原料由內(nèi)部資源供應(yīng)。

　　整合

　　2012年，巴斯夫大中華區(qū)的銷售額達到51億歐元，其是巴斯夫第三大國際市場。早在歐洲經(jīng)濟衰退之前，巴斯夫便已在華布局全產(chǎn)業(yè)鏈的化工生意。百年來，巴斯夫引以為傲的“verbund”（德語，意為“一體化”）概念在中國展開。巴斯夫亞太區(qū)總裁兼大中華區(qū)總裁、董事長侯宇哲（Albert Heuser）告訴記者：“一體化概念核心是，一個反應(yīng)裝置中的產(chǎn)品、副產(chǎn)品甚至廢棄物，成為下一個反應(yīng)裝置的原料與能源。”

　　盡管一體化概念是完美無缺的垂直整合戰(zhàn)略，但進入新市場的首要任務(wù)，便是原料資源的配合及下游市場的消化。

　　在下游市場，巴斯夫已擺脫傳統(tǒng)化學品生產(chǎn)商的形象，用其經(jīng)驗和創(chuàng)新與廠商合作，嵌入其研發(fā)生產(chǎn)進程。例如：巴斯夫與Smart合作，推出一款Forvision概念車。由一家化工企業(yè)直接滲透入汽車的設(shè)計過程十分少見，但這一工作對巴斯夫而言顯得十分輕松：制造出一輛汽車所需的功能性材料與化學品幾乎均可由巴斯夫提供。由于采用了巴斯夫透明有機太陽能電池、全塑車輪、輕質(zhì)車身部件、紅外反射膜等先進技術(shù)，F(xiàn)orvision更加節(jié)能，還提升了20%的續(xù)航里程。

　　終端消費者并非會十分熟悉巴斯夫，但其幾乎無處不在，從身邊的維生素A、運動鞋墊到大量農(nóng)藥、汽車保險杠等等。

　　當然，作為一家化工企業(yè)巴斯夫本身擁有石油、天然氣業(yè)務(wù)，這為其提供了穩(wěn)定的原料及能源來源。巴斯夫北美區(qū)董事長漢斯－烏爾里希·恩格爾（Hans – Ulrich Engel）說：“在化工行業(yè)，能源和原材料價格舉足輕重，某些產(chǎn)品在成本結(jié)構(gòu)上甚至達到了90%。”

　　打通上游價值鏈，巴斯夫盡可能化解了全球原油價格波動造成的沖擊，并降低原材料成本，進而垂直整合上、中、下游，最終可以生產(chǎn)和銷售中游的10萬種化合物。

　　一個有趣的現(xiàn)象是，作為一家化學品生產(chǎn)商的巴斯夫正在增加其大眾渠道廣告的投放。在亞太區(qū)其廣告預(yù)算幾乎都用在中國，“創(chuàng)造化學新作用”的廣告語伴隨著鮮亮畫面出現(xiàn)在電視屏幕上，顯示出其希望更靠近公眾、靠近下游產(chǎn)業(yè)。