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困局與破局——二線家居照明突圍之道

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-10     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):43
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產(chǎn)業(yè)。古鎮(zhèn)某媒體主導(dǎo)下的高峰論壇筆者有幸參與,各路群英齊聚一堂,顯得英資勃發(fā)。大有吞吐天下,并包宇內(nèi),俯視一切,舍我其誰之勢。筆者參與本次“華山論劍”時(shí),拋出了如下語驚四座、“危言聳聽”但也許不合時(shí)宜的言論:

品牌要么倒閉,要么急速下滑,要么慘淡經(jīng)營,古鎮(zhèn)的老板資不抵債或者“跑路”事件也時(shí)有耳聞是發(fā)展的陣痛(以便向更高的層次邁進(jìn)),還是“山雨欲來風(fēng)滿樓”(經(jīng)濟(jì)蕭條)?

  其實(shí),這個(gè)問題筆者也很難回答,且留待專家學(xué)者慢慢討論吧。

  不過,在一片蕭索肅殺的市場環(huán)境里,總有一部分企業(yè)如一泓春水澆灌下的綠洲,顯得生機(jī)勃勃、郁郁蔥蔥。在照明行業(yè),也不乏一些以歐普照明、OKES照明為代表的企業(yè)得寵思辱、居安思危,在一片蕭索肅殺下逆風(fēng)飛揚(yáng),穩(wěn)住了銷售業(yè)績。如果說歐普、雷士是一線室內(nèi)照明的典范,其成功不可復(fù)制的話,那么,OKES照明作為二線室內(nèi)照明的成功突圍,其實(shí)更具參考價(jià)值,更具典型意義——

  在行業(yè)一片風(fēng)聲鶴唳之中,董事長兼總經(jīng)理潘振華高瞻遠(yuǎn)矚,獨(dú)具慧眼簽約“三駕馬車”。從品牌、終端、渠道三個(gè)方面入手,為企業(yè)把脈求醫(yī),問策于各路群英……

  三亞論劍,召開全國性經(jīng)銷商會(huì)議,“三駕馬車”與行業(yè)群英座而論道,起而礪行,全面啟動(dòng)2012年整合營銷運(yùn)動(dòng)……

  董事長兼總經(jīng)理潘振華攜營銷總監(jiān)張偉及“三駕馬車”親臨各級(jí)市場,親自參與區(qū)域市場的年度營銷策劃及分銷拓展、市場推廣、終端爆破……

  4+3團(tuán)隊(duì)管理模式全面實(shí)施,人員氣象煥然一新……

  鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷遍地開花,成為OKES又一增長點(diǎn)……

  ……

  OKES的成功,再一次有力的證明了,“只要思想不滑坡,辦法總比困難多”的簡單道理。照明行業(yè),仍是“廣闊天地、大有作為”。

  以下,讓我們一起通過對(duì)行業(yè)“困局”的深入分析,以便梳理行業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn),從而找到“破局”之法——

  二、 困局篇:運(yùn)去英雄不自由

  1. 關(guān)鍵字:次貸危機(jī)、歐債務(wù)危機(jī)、人民幣升值

  一個(gè)行業(yè)或者說產(chǎn)業(yè)的興衰除了自身的規(guī)律外,無不受到經(jīng)濟(jì)規(guī)律的影響,毫不夸張的說,本次照明行業(yè)的低潮與美國次貸危機(jī),歐債危機(jī)、以及人民幣升值有著直接的關(guān)聯(lián)。美國的次貸危機(jī)雖然略有起色,但經(jīng)濟(jì)學(xué)家一直持保留態(tài)度。也許,不排除有二次探底的風(fēng)險(xiǎn)。而歐債危機(jī),就發(fā)生在眼前。對(duì)于世界經(jīng)濟(jì)逐漸一體化的今天,美國與歐洲的經(jīng)濟(jì)受受阻,必然直接影響我們國家的出口業(yè)務(wù),當(dāng)然也影響照明行業(yè)的出口。

  另外,真正的市場經(jīng)濟(jì),產(chǎn)品與資本應(yīng)當(dāng)是雙向自由流動(dòng)的(相對(duì)而言),對(duì)于歐美來說,中國巨大的貿(mào)易順差,對(duì)他們也有不利的一面,這就是出口至中國的產(chǎn)品不順暢,因此,壓迫人民幣升值,從而減少貿(mào)易逆差,成為他們短期的殺手锏。

  所以,對(duì)于拉動(dòng)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車之一的出口受阻,必然對(duì)國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)造成嚴(yán)重的影響,這是照明行業(yè)目前進(jìn)入低潮期的主要外部因素之一。

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