一、中興出路:不學華為 nubia試水高端
從B2B市場轉(zhuǎn)型B2C市場,中興已經(jīng)邁出了關鍵的一步。
自去年11月19日nubia z5s與z5s mini與京東合作預售以來,到發(fā)售前累積超過350萬臺預約總數(shù)。能夠取得這樣的成績努比亞將其歸功于貼近用戶。
2013年第三季度中興手機出貨量一度下滑,在外界看來這或許是中興手機式微的信號,但事實上這是轉(zhuǎn)型的決心。對于習慣于做B2B生意的手機廠商而言,你所要面對的客戶屈指可數(shù)——運營商,每一單都是十萬甚至百萬級的。然而轉(zhuǎn)型B2C后,局面立刻變得復雜,不僅僅從產(chǎn)品到渠道再到銷售各個環(huán)節(jié)都發(fā)生變化,更重要的是還有來自“外星”的對手——互聯(lián)網(wǎng)廠商。
量還是利潤
一句轉(zhuǎn)型說起來似乎容易,但做起來卻相當困難,轉(zhuǎn)型必然帶來出貨量的下滑,這顯然是撼動轉(zhuǎn)型決心的理由,對于如何取舍,葉衛(wèi)民表示:“突然轉(zhuǎn)型也是不可能的,我們稱之為B2B2C,中間的B是運營商和渠道商,不完全放棄運營商渠道,同時加大開放渠道,電商的渠道。”
nubia:試水高端
自去年11月19日nubia z5s與z5s mini與京東合作預售以來,到發(fā)售前累積超過350萬臺預約總數(shù),這個數(shù)字創(chuàng)造了手機網(wǎng)絡銷售的新紀錄。但是,隨后不少人質(zhì)疑其轉(zhuǎn)化率最終能有多高,12月17日答案揭曉,首批發(fā)售的z5s和z5s mini在短短的1分48秒內(nèi)售出83317,備貨全部售罄。三天后的第二批發(fā)售依然熱度不減,z5s第二批備貨26886臺在27秒售罄,而z5s mini備下的41360也在4分45秒內(nèi)售罄。
對于中興手機這樣每年出貨量以幾千萬計的廠商而言,nubia的出貨量其實是微不足道的,然而它所肩負的任務絕不是沖量,這是以往走運營商渠道早已習慣的打法,而是為中興終端趟出一條通向未來的路:探索建立品牌以及銷售推廣的新模式。
事實上,這不是高端與低端的問題,行業(yè)的現(xiàn)實是蘋果與三星拿走了119%的行業(yè)利潤,這意味著大批的國產(chǎn)手機廠商幾乎都在賠錢,究竟能夠抗多久?在中興手機掌門人曾學忠看來是三年:“三年之后見分曉,要不然上天堂要不然下地獄,這是0和1的關系,不是好與壞的關系,做成了就繼續(xù)玩下去,做不成就得出局。”