前高管反省思科成功之道

　　杰仕瑞-烏拉爾的職業(yè)生涯起步于網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)者思科系統(tǒng)公司(Cisco Systems)，2008年離開后不久，她加入了一家由太陽微系統(tǒng)公司(Sun)創(chuàng)始人安迪-貝托謝姆發(fā)起的新公司，隨后還加入了其他幾家公司。最近接受采訪時，烏拉爾暢談了最積極在思科公司學(xué)到的知識，以及她的新公司阿里斯塔網(wǎng)絡(luò)(Arista Networks)與這位老東家之間的競爭等話題。下面是她的自述。

　　2008年，阿里斯塔公司有30名工程師，正準備推出產(chǎn)品。2008年5月份離開思科后，我休整了一個夏天，利用這段時間評估了一下在清潔技術(shù)和社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域就職的可能性，但最終還是選擇重新做我的老本行。

　　這家公司流淌著許多思科的基因，因為思科是最大的網(wǎng)絡(luò)巨頭。業(yè)界人士據(jù)此認為我們以后肯定會被思科收購。我們相信，我們正在打造一家獨立的公司，但這種信念很難被外人理解。我認為我們現(xiàn)在就是這樣一家公司，但在當(dāng)時，這樣的形象還不夠清晰。我們的目標和意圖并不是被思科收購。我們的確希望建立一家擁有獨立生存能力的公司。讓我們非常引以為傲的是，阿里斯塔能夠開發(fā)出偉大的技術(shù)，提供一流的客戶體驗，出色和卓越的服務(wù)，同時為客戶提供他們所期待的裂變性解決方案。

　　我們深信我們將提供裂變性技術(shù)，這一點毫無疑問。但我認為，真正讓我們非常興奮的是，客戶的購買行為出現(xiàn)了一種裂變。許多初創(chuàng)公司來來去去，相繼開發(fā)出了不起的技術(shù)，但我們能夠趕上這波云浪潮。安迪-貝托謝姆和我有時擔(dān)心，我們進入這個市場太晚了。一個好公司的標志不僅是執(zhí)行力，還包括一定的客戶接受度，而這是由運氣和時機確定的。我認為，我們能夠把所有這一切融合在一起。

　　我在思科工作了15年，其實相當(dāng)于105年——每1年就像是7年一樣。我是跟隨思科收購的第一家公司Crescendo進入這家公司的。那是1993年的事情，思科當(dāng)時的年營收大約六、七億美元，主要從事路由器業(yè)務(wù)。首席執(zhí)行官是約翰-莫格里奇，約翰-錢伯斯那時還是銷售主管。這宗收購案的確讓約翰-錢伯斯成為業(yè)界紅人。由于他們收購Crescendo花費了9,300萬美元，在接下來的那段時間里，我們就把交換機業(yè)務(wù)收入從（我也不知道具體是多少）做到了100億到150億美元。所有這一切并不僅僅是我們的功勞。我們獲得了一大筆投資。

　　有一個插曲你或許會感興趣。每次思科收購一家公司時，他們首先會要求所有高管簽下兩年的合約。這個長達兩年的任職要求讓我感到極度痛苦。我說，“我怎么能夠在一家大公司待兩年時間呢？”兩年感覺就像是一輩子。我為此還痛哭過一場。就這樣，我在思科公司待滿了兩年，最終足足在那里工作了15年。但我認為，思科吸引我的一部分原因是，通過收購Crescendo，他們真的在一家大公司中培育出一種類似初創(chuàng)公司那樣的創(chuàng)業(yè)氛圍。