中國移動玩轉固網(wǎng)業(yè)務 要規(guī)模還是要利潤？

科研規(guī)劃設計有限責任公司副總工程師 程德杰

終于拿到了期盼已久的固網(wǎng)牌照。2013年年報顯示，中國移動光纜傳輸能力、集團客戶專線接入能力進一步提升，推動了集團客戶經營，IDC、集客專線收入大幅增長。2013年，中國移動集團客戶業(yè)務保持良好增長勢頭，集團專線達134萬條，集團客戶通信和信息化收入增長超過31%。2013年，中國移動的基礎設施資源不斷積累，基礎網(wǎng)絡能力持續(xù)增長，為從移動通信經營向創(chuàng)新全業(yè)務經營轉變提供了保障。

網(wǎng)絡優(yōu)勢發(fā)展無線寬帶接入，加快形成全業(yè)務發(fā)展后發(fā)優(yōu)勢。

　　那么，在三家運營商正式進入全業(yè)務競爭的第一年，中國移動新增固網(wǎng)業(yè)務砝碼，將給三家運營商帶來怎樣的變數(shù)？

　　作為固網(wǎng)領域的后起者，中國移動在固網(wǎng)業(yè)務上將采取怎樣的策略？

　　程德杰：目前中國移動并沒有發(fā)布有關其固網(wǎng)業(yè)務的白皮書，就我個人來看，有以下建議：第一，固網(wǎng)發(fā)展應側重于政企客戶，而不應盲目追求規(guī)模，畢竟目前固網(wǎng)的盈利模式相對單一且投資巨大；第二，應重點發(fā)揮固移融合效應，增強客戶粘度；第三，可開發(fā)FMC融合業(yè)務和固網(wǎng)寬帶業(yè)務，提升客戶應用感受；第四，在經濟發(fā)達區(qū)域，可推動進居民小區(qū)寬帶建設，進軍公眾市場，對競爭對手起到牽制作用。

　　譚炎明：作為固網(wǎng)領域的后起者，中國移動相比競爭對手在傳輸網(wǎng)、接入網(wǎng)、IDC等各方面的基礎資源儲備均較弱，發(fā)展固網(wǎng)業(yè)務將面臨更高的邊際成本。因此，中國移動的固網(wǎng)業(yè)務必然聚焦在高邊際利潤的業(yè)務領域，如大客戶專線、商務樓宇專線、IDC、ICT應用等；至于競爭激烈的家庭寬帶市場，中國移動需慎重考慮進入，盡可能通過合作、接入網(wǎng)租賃等模式開展，而避免全面鋪開直接投資的模式。

　　朱敏：對中國移動而言，固網(wǎng)業(yè)務的價值更多的在保有客戶上，由于其移動業(yè)務采取的是低價策略，因此單純從投資效益角度看并不是特別明顯。中國移動之前曾提出“寬帶三分天下有其一”的發(fā)展目標，因此，近三年里其首先要做的是達到三分之一凈增份額的目標。為了實現(xiàn)這個目標，固網(wǎng)業(yè)務的投資加大是無可厚非的，但從目前的形勢來看，確定后進入者的定位更重要，是直接競爭還是補漏競爭？對此，個人建議可以在新城郊、富裕農村、新園區(qū)等加強固網(wǎng)業(yè)務的投資，通過與第三方（包括廣電等）合作獲取更多的寬帶資源，盡可能高效率地進入固網(wǎng)寬帶市場。