英利“對(duì)癥下藥”的企業(yè)營(yíng)銷方式【深度剖析】

訊：一百個(gè)企業(yè)就有一百個(gè)營(yíng)銷“寶典”，以化妝品起家，后轉(zhuǎn)身成為中國(guó)最大的光伏企業(yè)，河北英利集團(tuán)“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”，在歐洲，產(chǎn)品曾經(jīng)供不應(yīng)求，也靠著足球營(yíng)銷在歐洲迅速被人熟知。一個(gè)中國(guó)企業(yè)，是如何在海外進(jìn)行品牌營(yíng)銷的呢？記者有幸專訪了英利集團(tuán)公共關(guān)系總監(jiān)梁田，他告訴記者英利的秘訣在于：審時(shí)度勢(shì)、投其所好、擅用媒體。即能根據(jù)不同的條件，選擇最易被目標(biāo)群體接受的方式，以及媒體最喜好的內(nèi)容進(jìn)行傳播。

危機(jī)下，英利讓我們看到了另一種做法——主動(dòng)應(yīng)對(duì)。

企業(yè)遭到歐盟“雙反”調(diào)查之年，英利沒(méi)有像大多數(shù)光伏企業(yè)那樣，坐等政府談判結(jié)果，反而是作為光伏產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，率先積極發(fā)聲。

供不應(yīng)求，恰巧一批運(yùn)往德國(guó)世界杯賽場(chǎng)的光伏主件意外損毀，英利放下手頭工作趕貨，還主動(dòng)承擔(dān)一半空運(yùn)費(fèi)用，德國(guó)客戶為表示感謝，在球場(chǎng)宣傳車上打了英利的廣告。這次接觸讓英利看到了足球營(yíng)銷的潛力。

　　眾所周知，歐洲人對(duì)足球非常狂熱，搭載著足球這個(gè)民意基礎(chǔ)廣泛的運(yùn)動(dòng)進(jìn)行品牌傳播，無(wú)疑是“四兩撥千斤”的做法，這也是國(guó)外廠商屢試不爽的傳播方式。盡管自身業(yè)務(wù)和產(chǎn)品和足球關(guān)聯(lián)性并不強(qiáng)，小試牛刀的英利決定全情投入足球營(yíng)銷，贊助歐洲各類足球隊(duì)，直至最后贊助足球最高賽事世界杯，而且一贊助就是兩屆：南非世界杯和巴西世界杯。