探討機(jī)器視覺(jué)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)客戶需求多樣化

訊：“光源、鏡頭、工業(yè)相機(jī)、數(shù)據(jù)提取與控制單元能否很好的集成？光源的免維護(hù)壽命是否可以更長(zhǎng)一些？相機(jī)的安裝接口和外形尺寸能否完成全行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)？圖像數(shù)據(jù)傳輸?shù)慕涌谑欠裼薪y(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)？傳感器數(shù)據(jù)能否很好的融合到統(tǒng)一的現(xiàn)場(chǎng)控制數(shù)據(jù)總線當(dāng)中？數(shù)據(jù)處理與決策功能是否可以完成如數(shù)據(jù)提取、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、決策響應(yīng)、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)視等多種任務(wù)的同步多層次并行？”這些都是機(jī)器視覺(jué)用戶十分關(guān)心的話題。

組件裝配的準(zhǔn)確性、部件的自動(dòng)識(shí)別與跟蹤及產(chǎn)品的精準(zhǔn)檢測(cè)等有著越來(lái)越高的要求，涵蓋更強(qiáng)大的機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品在自動(dòng)化領(lǐng)域里大行其道，但是機(jī)器視覺(jué)卻是個(gè)復(fù)雜的產(chǎn)品，要想完全掌握產(chǎn)品的應(yīng)用，需要較長(zhǎng)的時(shí)間。這種長(zhǎng)周期的學(xué)習(xí)與應(yīng)用不僅牽扯應(yīng)用者的精力，同時(shí)更阻礙了機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品的普及與推廣。

　　其次，需要注重方案式銷售。對(duì)機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品的銷售來(lái)講，與其稱“賣產(chǎn)品”，不如說(shuō)是在“賣項(xiàng)目”、“賣方案”。機(jī)器視覺(jué)廠商不僅要在產(chǎn)品本身的研發(fā)上下工夫，對(duì)于應(yīng)用機(jī)器視覺(jué)的行業(yè)，也必須具有一定的了解，而且具備較深行業(yè)資質(zhì)等等。

　　機(jī)器視覺(jué)在銷售上形成這樣的特點(diǎn)，主要是因?yàn)楹推渌�不少自�?dòng)化產(chǎn)品相比，機(jī)器視覺(jué)屬于一類專業(yè)性非常高的產(chǎn)品，對(duì)于很多用戶來(lái)講，具有一定的應(yīng)用門檻。視覺(jué)廠商往往比較熟悉產(chǎn)品與技術(shù)本身的功能和參數(shù)，而用戶方則更多考慮從自身出發(fā)的應(yīng)用需求，如何將這兩方面很好地結(jié)合起來(lái)，是打造成功視覺(jué)解決方案的一個(gè)前提。也正因此，機(jī)器視覺(jué)用戶在選擇廠商時(shí)，越來(lái)越注重廠商能否針對(duì)自己的應(yīng)用特點(diǎn)和需求，提供有針對(duì)性的解決方案。這將涉及到廠商在視覺(jué)硬件、軟件等各個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)能力。

　　例如，對(duì)于硬件方面，廠商提供的產(chǎn)品系列越豐富，在方案的配置上也就越靈活，對(duì)于一些比較特殊的環(huán)境，還可以提供專用的解決方案。對(duì)于整個(gè)系統(tǒng)來(lái)講，硬件產(chǎn)品相當(dāng)于眼睛，而軟件部分則相當(dāng)于大腦，負(fù)責(zé)對(duì)圖像的處理，與用戶最終需要實(shí)現(xiàn)的功能直接相關(guān)。而這就需要廠商能夠提供兼容性強(qiáng)、功能多樣化的視覺(jué)軟件包，以滿足用戶的多樣化需求。

　　隨著機(jī)器視覺(jué)應(yīng)用需求的變化，我國(guó)自動(dòng)化水平要想超越先進(jìn)國(guó)家的發(fā)展，關(guān)鍵還需在技術(shù)上創(chuàng)新，我們要積極探索，致力打造出自動(dòng)化水平更高的產(chǎn)品。面對(duì)未來(lái)廣闊的發(fā)展空間，國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺(jué)廠家一定要抓住機(jī)遇，力展鴻鵠之志。