傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)變互聯(lián)網(wǎng)+襪云館欲學(xué)小米賣襪子

　　Hi Socks2015年襪云館春夏極致單品4月底在北京發(fā)布，這兩款襪子由80后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)打造。據(jù)介紹，從創(chuàng)業(yè)之初到市場運(yùn)作，再到品牌宣傳，這家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)走的每一步都像極了小米，而這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人也自稱是小米的鐵桿“粉絲”。

　　朱澄，一個(gè)85后的年輕人，從大學(xué)時(shí)代開始，他在襪子行業(yè)摸爬滾打已有數(shù)十年，在這一行業(yè)也算是小有成就。但他卻不甘于現(xiàn)有的成功，走上了自我顛覆的道路。“在互聯(lián)網(wǎng)來勢兇猛的沖擊下，如果傳統(tǒng)企業(yè)過分沉迷于往日的成功，不敢自我顛覆，則面臨淘汰命運(yùn)”，朱澄坦言，“自己創(chuàng)業(yè)七年，前面五年是積累，后面兩年是顛覆，顛覆的過程是痛苦的。”

　　他以襪子文化為切入口，與國際品牌襪業(yè)結(jié)下了戰(zhàn)略合作。朱澄坦言，正是與國際品牌襪業(yè)在交流和合作過程中，常因?yàn)閲鴥?nèi)沒有一款代表中國制造高水平的襪子而“羞愧”，于是他決定帶領(lǐng)他的80后團(tuán)隊(duì)做一款讓消費(fèi)者甚至讓同行都值得稱贊的襪子。他講到，傳統(tǒng)行業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中自身面臨著很大的痛點(diǎn)，但他決定痛定思痛 ，回歸原點(diǎn)，打造第一款襪子極致單品。

　　一雙襪子到底能怎樣跟互聯(lián)網(wǎng)連結(jié)？

　　據(jù)朱澄介紹，這兩款極致單品的襪子，從整個(gè)前期調(diào)查、設(shè)計(jì)、銷售都運(yùn)營到了互聯(lián)網(wǎng)的思維。

　　首先運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析了解用戶痛點(diǎn)和需求。據(jù)朱澄介紹，在下定決心做產(chǎn)品之前，朱澄讓其團(tuán)隊(duì)做了大量的市場調(diào)研，分析用戶在網(wǎng)上買襪子的評論。由此總結(jié)出襪子行業(yè)的痛點(diǎn)和用戶的需求點(diǎn)。同時(shí)，朱澄團(tuán)隊(duì)也發(fā)現(xiàn)了企業(yè)未來發(fā)展的方向：那就是打造全球最具性價(jià)比的襪子。他將男襪價(jià)格定為 19.9 元/ 雙，女襪價(jià)格定為 29.9 元/ 雙。

　　再就是電商渠道銷售 。朱澄表示，從制作工藝和材料上來看， 19.9 元和29.9 元的定價(jià)很低。“在全球范圍內(nèi)，這兩款襪子性價(jià)比是最高的。一個(gè)原因是我們只在電商上賣，沒有中間環(huán)節(jié)，也沒有任何售賣成本。另一個(gè)原因是消費(fèi)者對中國制造產(chǎn)品信心不足， MORESOCKS 襪云館要把產(chǎn)品做得讓消費(fèi)者喜歡，讓消費(fèi)者信任 。”

　　此外，襪云館作為首次與國內(nèi)動(dòng)漫 IP 合作的企業(yè)， 500萬元邀請網(wǎng)絡(luò)超紅表情帝 -- 炮炮兵來代言該品牌。

　　在襪子這樣一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，要想在互聯(lián)網(wǎng)+的大時(shí)代做出成績，還真是不僅要將產(chǎn)品做到極致，同時(shí)也要將互聯(lián)網(wǎng)思維也用到極致。

　　從外部環(huán)境來看，一方面，政府提倡“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”，這是政策利好，相關(guān)的創(chuàng)業(yè)門檻降低，創(chuàng)業(yè)環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，這對積累不足、財(cái)力有限的年輕創(chuàng)業(yè)者來說，無疑遇到了最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)作已經(jīng)成型成熟，互聯(lián)網(wǎng)作為一種工具，已經(jīng)顯現(xiàn)出對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造趨勢和對商業(yè)模式的顛覆。

　　朱澄們或許就是這個(gè)大時(shí)代風(fēng)口的弄潮兒。。