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而在與中國企業(yè)合作電力EPC項(xiàng)目的過程當(dāng)中，西門子充當(dāng)什么樣的角色？面對全球能源市場的變化，西門子又是如何應(yīng)對的？近日，無所不能采訪了西門子股份公司管理委員會成員、負(fù)責(zé)發(fā)電與天然氣、風(fēng)力發(fā)電與可再生能源以及發(fā)電服務(wù)三個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)的戴儷思（Lisa Davis）女士，聽其分享西門子的能源業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。
西門子加大對能源板塊的重視
Q：西門子的“2020公司愿景”中提到，將專注于電氣化、自動(dòng)化、數(shù)字化領(lǐng)域增長，在業(yè)務(wù)部門調(diào)整之后，目前業(yè)務(wù)進(jìn)展如何？收購羅爾斯·羅伊斯能源業(yè)務(wù)后，能源業(yè)務(wù)變化如何？
A：這是我們?nèi)ツ曜龅恼麄�(gè)架構(gòu)調(diào)整，未來我們將更加專注在電氣化、自動(dòng)化、數(shù)字化增長領(lǐng)域。目前西門子已經(jīng)把業(yè)務(wù)集團(tuán)數(shù)量從16個(gè)減至9個(gè)，包括發(fā)電和天然氣、風(fēng)力發(fā)電與可再生能源、發(fā)電服務(wù)、能源管理、樓宇科技、交通、數(shù)字化工廠、過程工業(yè)與驅(qū)動(dòng)和金融服務(wù)等，以及單獨(dú)運(yùn)營醫(yī)療業(yè)務(wù)部門，即“9+1”結(jié)構(gòu)。整個(gè)公司的業(yè)務(wù)都沿著這個(gè)大方向做調(diào)整。去年對羅爾斯·羅伊斯能源的燃?xì)廨啓C(jī)和壓縮機(jī)業(yè)務(wù)的并購是很成功的，我們很滿意。羅爾斯·羅伊斯公司的產(chǎn)品線能夠?yàn)槲覀兲峁┓植际侥茉催@方面的幫助，使得電源點(diǎn)離消費(fèi)者、離用戶更近。
Q：2015年，第一季度西門子整體訂單額為180.13億歐元，較2014財(cái)年第一季度銳減11%，尤其是能源業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳。西門子怎么挽回或找到能源業(yè)務(wù)新機(jī)會？
A：我們2015財(cái)年第一季度新訂單額較2014財(cái)年第一季度降低11%。 但是，對于很多廠商而言，如果看業(yè)績的話應(yīng)該要看全年的數(shù)據(jù)，這比看一個(gè)季度的業(yè)績要更加合理，因?yàn)轫?xiàng)目周期實(shí)際上是很長的，而且會受到全球各個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行進(jìn)度以及訂單時(shí)間的影響。所以說，業(yè)績表現(xiàn)可能需要更多地看全年的數(shù)據(jù)。而且在西門子整體組織架構(gòu)調(diào)整之后，我相信可以看到整個(gè)業(yè)務(wù)的進(jìn)步。
我們會通過以下三個(gè)途徑來提升能源業(yè)務(wù)：一是加大投資技術(shù)研發(fā)，通過創(chuàng)新來使得西門子在技術(shù)方面處于領(lǐng)先地位；二是嚴(yán)格控制成本，來提高總體運(yùn)營的利潤；三是積極鼓勵(lì)我們的銷售人員和客戶建立更緊密的關(guān)系，更加了解客戶需求，進(jìn)一步促進(jìn)西門子產(chǎn)品在市場上的銷售額。
Q：中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一個(gè)新常態(tài)，用電需求增速放緩明顯。對于中國市場的變化，西門子如何應(yīng)對？
A：中國的電力市場需求確實(shí)在下降，但是從整個(gè)國際市場來看，對于能源、電力的需求總體還是上升的。在中國，雖然新建電廠、新增裝機(jī)等可能會放緩，但西門子還是覺得有很多可以繼續(xù)努力去做的事情，比如說對老舊機(jī)組的改造，另外還有一些節(jié)能環(huán)保的項(xiàng)目等，這些都是西門子可以有作為的地方。
在海外做EPC要了解當(dāng)?shù)厥袌?/strong>
EPC（Engineering Procurement Construction），即工程總承包。指公司受業(yè)主委托，按照合同約定對工程建設(shè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、采購、施工、試運(yùn)行等實(shí)行全過程或若干階段的承包。通常公司在總價(jià)合同條件下，對所承包工程的質(zhì)量、安全、費(fèi)用和進(jìn)度負(fù)責(zé)。
Q：西門子如何依托自己的優(yōu)勢與中國的EPC企業(yè)就一些國際項(xiàng)目來尋求更多的合作模式，西門子與中國EPC有哪些合作模式？
A：現(xiàn)在新能源和燃?xì)獍l(fā)電技術(shù)在市場上發(fā)展得非�？�，比傳統(tǒng)能源要快得多，這一點(diǎn)正好也是西門子的強(qiáng)項(xiàng)，我們在燃?xì)獍l(fā)電技術(shù)方面都具備非常先進(jìn)的技術(shù)產(chǎn)品。至于合作方式，我們既可以作為產(chǎn)品供貨商，也可以和其他公司組成聯(lián)合體，或者自己做EPC總承包，通過這幾種方式可以把西門子環(huán)保、高效的產(chǎn)品引入到項(xiàng)目當(dāng)中。
Q：西門子選擇中國企業(yè)到海外做EPC，那么中國企業(yè)相比其他國家的企業(yè)，比如韓國等一些在海外電力EPC上做得比較多的國家，中國企業(yè)的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？
A：EPC公司比較重要的競爭力是規(guī)模和能力。從我們的觀察所得，中國的EPC公司具備非常強(qiáng)的生產(chǎn)能力，大多數(shù)的中國EPC公司都在海外創(chuàng)建了非常好的業(yè)績。在海外做EPC的重點(diǎn)是要了解當(dāng)?shù)厥袌�，我們感覺中國的EPC公司都非常了解世界各地的市場，同時(shí)又非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。
Q：作為供貨商或者EPC廠商提供產(chǎn)品的時(shí)候，西門子的優(yōu)勢和業(yè)務(wù)特色在哪里？
A：與其他廠商比起來的話，西門子EPC方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢，體現(xiàn)在西門子有特別全面的產(chǎn)品線，即全產(chǎn)業(yè)鏈。比如在發(fā)電方面，我們的技術(shù)產(chǎn)品線實(shí)際上是覆蓋了發(fā)電行業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，有不同形式的發(fā)電設(shè)備，包括燃機(jī)、汽機(jī)、輸配電、高壓設(shè)備、智能電網(wǎng)、大型驅(qū)動(dòng)設(shè)備、自動(dòng)化方面等，這些都是西門子旗下的產(chǎn)品線，也是能夠?yàn)镋PC廠家提供的產(chǎn)品優(yōu)勢。
此外，西門子不單是作為產(chǎn)品供貨商，我們也具備做總承包商的能力。我們對各項(xiàng)工藝過程都非常了解，即便在一些情況下我們只為這個(gè)項(xiàng)目提供產(chǎn)品。我們的團(tuán)隊(duì)對整個(gè)工藝設(shè)備、技術(shù)的流程也非常熟悉，所以即便是產(chǎn)品供貨，我們也能提供很好的技術(shù)服務(wù)、技術(shù)支持
