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在眾多的臺(tái)灣自動(dòng)化廠商中，盟立算比較獨(dú)特的一個(gè)。其不象大多數(shù)廠商以某一種或幾種產(chǎn)品為主發(fā)展，而更多是根據(jù)市場(chǎng)與客戶的需求，整合各種資源，隨需而變，提供適合客戶的最佳解決方案。
2005年，盟立各項(xiàng)業(yè)務(wù)全面“飄紅”，尤其是LCD液晶顯示屏和工業(yè)控制器方面更是增長(zhǎng)迅速。作為一個(gè)“口碑傳播型”的企業(yè)，盟立提供的各種自動(dòng)化解決方案獲得用戶的一致認(rèn)可。而作為較早提出e-Automation理念的公司，盟立的各種產(chǎn)品及方案也將向著網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展。
如何看待2005年的進(jìn)步？2006年又將有怎樣的規(guī)劃？為此，本站記者采訪了盟立自動(dòng)化股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁孫弘博士（以下簡(jiǎn)稱“孫董”）、盟立自動(dòng)化科技（上海）有限公司總經(jīng)理邱清祥先生（以下簡(jiǎn)稱“邱總”）以及工業(yè)控制事業(yè)處處長(zhǎng)張振山先生（以下簡(jiǎn)稱“張?zhí)庨L(zhǎng)”）。
口碑傳播 厚積薄發(fā)
據(jù)孫董介紹，盟立成立于1989年，身為國(guó)內(nèi)大型自動(dòng)化系統(tǒng)整合的產(chǎn)品制造公司，盟立擁有齊全的技術(shù)方案、頂尖的專業(yè)人才及完善的售后服務(wù)，能成功的為客戶導(dǎo)入機(jī)器人應(yīng)用、監(jiān)控、儲(chǔ)運(yùn)、電腦整合及整廠設(shè)備等方面的自動(dòng)化系統(tǒng)。產(chǎn)品主要包括自動(dòng)倉(cāng)庫(kù)、無(wú)人搬運(yùn)車、機(jī)器人系統(tǒng)及周邊設(shè)備、伺服控制器及驅(qū)動(dòng)器等。
孫董說(shuō)，整體來(lái)看，盟立近年來(lái)的業(yè)績(jī)還是蠻不錯(cuò)的。2004年，在臺(tái)灣的營(yíng)業(yè)額達(dá)到36億臺(tái)幣，在大陸（上海盟立）達(dá)到9千萬(wàn)人民幣。2005年，臺(tái)灣將達(dá)到42億臺(tái)幣，大陸是1億1千萬(wàn)人民幣，這是一個(gè)相當(dāng)大幅度的增長(zhǎng)，獲利水平提升了很多。2005年的主要增長(zhǎng)來(lái)自于TFT LCD，也就是液晶顯示屏；在工業(yè)控制器方面，增長(zhǎng)最快的是伺服驅(qū)動(dòng)器；盟立在這一塊的產(chǎn)品很多，不僅有伺服驅(qū)動(dòng)器，還有伺服驅(qū)動(dòng)器帶PLC的產(chǎn)品，PLC成長(zhǎng)幅度也不錯(cuò)。
面對(duì)盟立如此驕人的業(yè)績(jī)，孫董說(shuō)，一直以來(lái)，盟立都是采用“口碑傳播型”的銷售策略，不是靠大量的宣傳，當(dāng)然他們也不會(huì)放棄在專業(yè)雜志等媒體上做廣告。他認(rèn)為，如今，國(guó)產(chǎn)品牌的控制器面臨很多發(fā)達(dá)國(guó)家知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)，盟立的工業(yè)控制器要得到客戶的認(rèn)可，光靠廣告、展覽會(huì)還不夠，必須要有足夠的時(shí)間積淀，也就是要有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累的過(guò)程。通常產(chǎn)品要?dú)v經(jīng)幾個(gè)使用循環(huán)，用戶才會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品有一個(gè)初步的印象，如果產(chǎn)品經(jīng)不起考驗(yàn)，用戶就會(huì)選擇其它品牌。
孫董表示，當(dāng)企業(yè)做到一定規(guī)模，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，盟立積累10年的在實(shí)際工作中遇到的各種使用狀況就會(huì)轉(zhuǎn)為他們的經(jīng)驗(yàn)，他們會(huì)把這些經(jīng)驗(yàn)傳播給用戶，只有這樣才能取得用戶的信任和尊重。工業(yè)界的客戶一般都是“保守型”的，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品一般都應(yīng)用在化工廠、水泵站、石油工業(yè)、水處理、交通產(chǎn)業(yè)等方面，所以要求產(chǎn)品功能強(qiáng)，性能好，有耐久性、可靠性都要經(jīng)得起考驗(yàn)，他們會(huì)對(duì)產(chǎn)品有更長(zhǎng)的考驗(yàn)期，屬于長(zhǎng)效積累型的客戶。所以只有產(chǎn)品真正經(jīng)得起考驗(yàn)，品質(zhì)真正過(guò)硬才行。
產(chǎn)品豐富 品質(zhì)卓越
孫董說(shuō)盟立的產(chǎn)品非常豐富，05年推出了多款產(chǎn)品，受到了用戶的一致好評(píng)，主要包括：SC-80人機(jī)一體式可編程控制器、圖示觸控式人機(jī)界面、Web控制器及SDPLC單軸伺服控制器等。
張?zhí)庨L(zhǎng)就這些產(chǎn)品的性能做了簡(jiǎn)單的介紹。SC-80人機(jī)一體式可編程控制器：它提供可編程控制功能及人機(jī)界面規(guī)劃功能，具有高性能可編程控制及人機(jī)一體整合能力，可彈性規(guī)劃人機(jī)界面，提供人機(jī)操作及時(shí)所需的資訊。它支援高性能可編程控制軟件，具有電腦通訊能力及控制器間多機(jī)連鎖通訊能力，還有I/O支援，是簡(jiǎn)易、靈巧、可靠的控制器。對(duì)于這款產(chǎn)品，張?zhí)庨L(zhǎng)表示，它是一款小型的控制器，雖然其擴(kuò)展性不是太大，但一般場(chǎng)合絕對(duì)夠用，是一款價(jià)格經(jīng)濟(jì)又實(shí)用的產(chǎn)品。圖示觸控式人機(jī)界面：它功能超強(qiáng)，支持繪圖、密碼、多重區(qū)段警報(bào)、Macro、線上多語(yǔ)顯示等，它采用高解析亮度LCD液晶，配合高靈敏度觸控面板，能提供與各大廠牌控制器連線功能。Web控制器:它使用Webcon控制器，利用網(wǎng)絡(luò)瀏覽器（Web Browser）,即可察看或監(jiān)控各設(shè)備的運(yùn)作狀況，它支持手機(jī)無(wú)線連網(wǎng)監(jiān)控和CCD視頻訊號(hào)接入，此外，Webcon突破傳統(tǒng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的控制，使距離不再是問(wèn)題。SDPLC，它是運(yùn)動(dòng)控制的整體解決方案，它將PLC、位置模組、驅(qū)動(dòng)器合而為一，不僅架構(gòu)簡(jiǎn)單，而且裝配容易，可為用戶制成專用控制器。它應(yīng)用面非常廣，包括：分度盤、送料機(jī)、裁切機(jī)及傳送機(jī)構(gòu)等。
此外，據(jù)孫董介紹，在PLC方面，盟立會(huì)強(qiáng)調(diào)e-Automation，就是利用網(wǎng)絡(luò)把很多設(shè)備連接在一起，其產(chǎn)品集合先進(jìn)自動(dòng)控制、資料處理、網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)、電子化服務(wù)功能于一體，提供完整的最新網(wǎng)絡(luò)服務(wù)工具，滿足遠(yuǎn)端服務(wù)與資料整合的應(yīng)用。它內(nèi)建可執(zhí)行C、Ladder、Java應(yīng)用程式平臺(tái)，強(qiáng)力支持現(xiàn)場(chǎng)先進(jìn)自動(dòng)控制、資料處理及跨平臺(tái)資料庫(kù)資訊整合的應(yīng)用。e-Automation控制平臺(tái)是自動(dòng)化控制與網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)際整合的最佳工具。
在技術(shù)研發(fā)方面，盟立采用事業(yè)群制，每一個(gè)生產(chǎn)線都是一個(gè)利潤(rùn)中心，他們都有自己的研發(fā)單位（中心），不斷研發(fā)新的產(chǎn)品。當(dāng)然，人才和知識(shí)的積累和管理很重要。在研發(fā)整合上，盟立有自己的自動(dòng)倉(cāng)庫(kù)、機(jī)械手臂等，都是用他們自己的控制器、PLC、伺服驅(qū)動(dòng)器。在品質(zhì)管理上，盟立實(shí)行ISO9000的2000年版，通過(guò)CE、UL的認(rèn)證，還要通過(guò)客戶需要的其它特殊認(rèn)證。當(dāng)然，測(cè)試環(huán)境的建構(gòu)非常重要，比如雷擊測(cè)試、電充測(cè)試、溫濕度測(cè)試等。盟立會(huì)盡量模擬客戶所有可能碰到的環(huán)境來(lái)測(cè)試他們的產(chǎn)品，讓用戶對(duì)他們的產(chǎn)品有信心。
2004年9月，盟立在新竹舉行潔凈室大樓動(dòng)土典禮，斥資1.5億元興建地上7層、地下1層的大樓。孫董表示，潔凈室在2006年1月底到2月中就可以使
