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——訪中達(dá)電通股份有限公司PLC/HMI產(chǎn)品處經(jīng)理張紹坤先生 一段時(shí)間以來，“提供行業(yè)解決方案”成了一句流行語。許多自動(dòng)化企業(yè)都稱自己可以根據(jù)需求提供行業(yè)整體解決方案。也因此，就有觀點(diǎn)認(rèn)為：整體解決方案是“麻醉劑”，它會(huì)使廠家忙于方案、而較少在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)上下功夫，結(jié)果是方案千篇一律，產(chǎn)品沒有“個(gè)性”。于是，關(guān)于“整體解決方案”的網(wǎng)上辯論眾說紛紜，莫衷一是。
那么，作為國內(nèi)自動(dòng)化業(yè)界最早提出“提供行業(yè)整體解決方案”的廠家之一，中達(dá)電通究竟如何給用戶提供真正的行業(yè)整體解決方案？其對(duì)上述觀點(diǎn)又做何評(píng)價(jià)？未來將怎樣持續(xù)深耕行業(yè)應(yīng)用？為此，本刊記者采訪了中達(dá)電通股份有限公司PLC/HMI產(chǎn)品處經(jīng)理張紹坤先生（以下簡稱張經(jīng)理）。
以整合為切入點(diǎn)
依托母公司臺(tái)達(dá)集團(tuán)的技術(shù)實(shí)力，中達(dá)電通近幾年內(nèi)在PLC產(chǎn)品方面獲得了快速成長：以高于行業(yè)均速一倍多——70%的速度快速增長，引領(lǐng)國內(nèi)PLC的發(fā)展潮流，這一方面是源自于臺(tái)達(dá)集團(tuán)的雄厚技術(shù)實(shí)力，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，但另一方面，以張經(jīng)理為領(lǐng)軍人物的中達(dá)PLC產(chǎn)品處也是功不可沒。
中達(dá)PLC產(chǎn)品處成立于2000年，在短短不到七年的時(shí)間里，技術(shù)支持工程師從最初的幾個(gè)人發(fā)展到全國每個(gè)分公司都有完整的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，堪稱PLC行業(yè)中高速發(fā)展的企業(yè)典范。PLC產(chǎn)品處先后推出ES系列、SS系列和EH系列PLC，形成了在中小型PLC市場高、中、低端產(chǎn)品完整配置。
張經(jīng)理說，按照中達(dá)的營銷策略——“聚焦目標(biāo)市場，提供解決方案；銷售集成產(chǎn)品，提供全國聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”，PLC產(chǎn)品處深入行業(yè)內(nèi)，積極開拓市場，為臺(tái)達(dá)的PLC事業(yè)立下“赫赫戰(zhàn)功”。
張經(jīng)理表示，基于PLC獨(dú)特的產(chǎn)品屬性，除本身產(chǎn)品的銷售之外，產(chǎn)品處一直以來都將PLC與其它產(chǎn)品的整合列為關(guān)鍵的切入點(diǎn)，以期提供給客戶最完整的服務(wù)。產(chǎn)品處在2004年導(dǎo)入了HMI,將PLC和HMI整合銷售，完美體現(xiàn)出產(chǎn)品的性價(jià)比和中達(dá)銷售平臺(tái)的優(yōu)勢，在05年,06年均有超過70%的增長率。公司內(nèi)部有專職的FAE進(jìn)行整合開發(fā)的工作，不僅能深入行業(yè)提供系統(tǒng)解決方案，還能依客戶的特殊需求進(jìn)行調(diào)整。例如，單一的變頻器、伺服和溫控器產(chǎn)品的銷售，僅僅能達(dá)成調(diào)速和控制的功能，透過整合的思考，中達(dá)在橡塑行業(yè)的節(jié)能應(yīng)用上已開發(fā)出更深入的系統(tǒng)控制方案，為中空成型機(jī)、材機(jī)、塑料包裝機(jī),甚至全電動(dòng)注塑機(jī)提供解決方案或產(chǎn)品。
提供行業(yè)整體解決方案 凸顯差異化競爭
業(yè)內(nèi)存在這樣一種觀點(diǎn)：行業(yè)整體解決方案是“麻醉劑”，會(huì)使廠家忙于方案而較少在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)上下功夫，結(jié)果是方案千篇一律，產(chǎn)品沒有“個(gè)性”。對(duì)此，張經(jīng)理并不認(rèn)同，他說：“中達(dá)并不是為了做方案而開發(fā)方案的，對(duì)我們來說，做方案的唯一目的是滿足客戶的需求，所以不斷的研發(fā)產(chǎn)品，也是滿足客戶需求的根本。我們的母公司，臺(tái)達(dá)集團(tuán)2005年的研發(fā)支出達(dá)到人民幣近13億元，世界排名位居第431位，由此可見，我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)上所投注的努力�！�
張經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，中達(dá)提供的解決方案也不僅僅是產(chǎn)品的整合，更重要的是要幫助客戶改善其設(shè)備的性能、品質(zhì)和成本，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，相信從中達(dá)的業(yè)績及客戶的接受度來看，也可看出中達(dá)與其它品牌的行業(yè)解決方案的差異。
業(yè)精于“專” 助橡塑行業(yè)縮短差距
中達(dá)在橡塑行業(yè)有很大進(jìn)展，這得益于其橡塑行業(yè)機(jī)電自動(dòng)化集成解決方案。張經(jīng)理說，中達(dá)在橡塑行業(yè)提供的整合方案主要有二個(gè)方面：一是節(jié)能解決方案，中達(dá)特別為橡塑行業(yè)量身定制G系列專用變頻，G系列變頻器及保證塑機(jī)的節(jié)能運(yùn)行，同時(shí)保證注塑不缺模，達(dá)到同行業(yè)先進(jìn)水平；二是在塑料成型機(jī)械行業(yè)和塑料包裝機(jī)械行業(yè),中達(dá)提供從PLC,HMI,溫控器到變頻器,伺服整體解決方案,為縮小塑料成型機(jī)械與進(jìn)口設(shè)備差距作出努力。
談到國內(nèi)橡塑行業(yè)與國外的差距時(shí)，張經(jīng)理表示，國內(nèi)的橡塑市場在技術(shù)上與國外產(chǎn)品相比，差距主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、注塑機(jī)械發(fā)展迅猛，新技術(shù)、新設(shè)備層出不窮。注塑機(jī)械高度電腦化、自動(dòng)化、單機(jī)多功能化。全電動(dòng)注塑機(jī)、油電復(fù)合型注塑機(jī)、氣輔和水輔注塑成型技術(shù)、多層注塑技術(shù)正在成長。用于瓶坯、光盤、磁性材料以及生產(chǎn)特種工程塑料薄壁產(chǎn)品的專用注塑機(jī)將愈來愈重要。為配合汽車等重工業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的大型、超大型注塑機(jī)也將有更大的需求。
2、擠出機(jī)械的大型化和精密化。大型擠壓造料設(shè)備長期一直依靠進(jìn)口。精密注塑可以提高產(chǎn)品的含金量，如多層共擠復(fù)合薄膜等均需要精密擠出機(jī)。
3、中空成型設(shè)備方面，提高設(shè)備的自動(dòng)化程度、加強(qiáng)穩(wěn)定性是當(dāng)務(wù)之急。
張經(jīng)理說，橡塑行業(yè)和其它行業(yè)一樣，對(duì)機(jī)電自動(dòng)化產(chǎn)品也時(shí)時(shí)提出新的考驗(yàn)與課題，例如注塑
那么，作為國內(nèi)自動(dòng)化業(yè)界最早提出“提供行業(yè)整體解決方案”的廠家之一，中達(dá)電通究竟如何給用戶提供真正的行業(yè)整體解決方案？其對(duì)上述觀點(diǎn)又做何評(píng)價(jià)？未來將怎樣持續(xù)深耕行業(yè)應(yīng)用？為此，本刊記者采訪了中達(dá)電通股份有限公司PLC/HMI產(chǎn)品處經(jīng)理張紹坤先生（以下簡稱張經(jīng)理）。
以整合為切入點(diǎn)
依托母公司臺(tái)達(dá)集團(tuán)的技術(shù)實(shí)力，中達(dá)電通近幾年內(nèi)在PLC產(chǎn)品方面獲得了快速成長：以高于行業(yè)均速一倍多——70%的速度快速增長，引領(lǐng)國內(nèi)PLC的發(fā)展潮流，這一方面是源自于臺(tái)達(dá)集團(tuán)的雄厚技術(shù)實(shí)力，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，但另一方面，以張經(jīng)理為領(lǐng)軍人物的中達(dá)PLC產(chǎn)品處也是功不可沒。
中達(dá)PLC產(chǎn)品處成立于2000年，在短短不到七年的時(shí)間里，技術(shù)支持工程師從最初的幾個(gè)人發(fā)展到全國每個(gè)分公司都有完整的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，堪稱PLC行業(yè)中高速發(fā)展的企業(yè)典范。PLC產(chǎn)品處先后推出ES系列、SS系列和EH系列PLC，形成了在中小型PLC市場高、中、低端產(chǎn)品完整配置。
張經(jīng)理說，按照中達(dá)的營銷策略——“聚焦目標(biāo)市場，提供解決方案；銷售集成產(chǎn)品，提供全國聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”，PLC產(chǎn)品處深入行業(yè)內(nèi)，積極開拓市場，為臺(tái)達(dá)的PLC事業(yè)立下“赫赫戰(zhàn)功”。
張經(jīng)理表示，基于PLC獨(dú)特的產(chǎn)品屬性，除本身產(chǎn)品的銷售之外，產(chǎn)品處一直以來都將PLC與其它產(chǎn)品的整合列為關(guān)鍵的切入點(diǎn)，以期提供給客戶最完整的服務(wù)。產(chǎn)品處在2004年導(dǎo)入了HMI,將PLC和HMI整合銷售，完美體現(xiàn)出產(chǎn)品的性價(jià)比和中達(dá)銷售平臺(tái)的優(yōu)勢，在05年,06年均有超過70%的增長率。公司內(nèi)部有專職的FAE進(jìn)行整合開發(fā)的工作，不僅能深入行業(yè)提供系統(tǒng)解決方案，還能依客戶的特殊需求進(jìn)行調(diào)整。例如，單一的變頻器、伺服和溫控器產(chǎn)品的銷售，僅僅能達(dá)成調(diào)速和控制的功能，透過整合的思考，中達(dá)在橡塑行業(yè)的節(jié)能應(yīng)用上已開發(fā)出更深入的系統(tǒng)控制方案，為中空成型機(jī)、材機(jī)、塑料包裝機(jī),甚至全電動(dòng)注塑機(jī)提供解決方案或產(chǎn)品。
提供行業(yè)整體解決方案 凸顯差異化競爭
業(yè)內(nèi)存在這樣一種觀點(diǎn)：行業(yè)整體解決方案是“麻醉劑”，會(huì)使廠家忙于方案而較少在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)上下功夫，結(jié)果是方案千篇一律，產(chǎn)品沒有“個(gè)性”。對(duì)此，張經(jīng)理并不認(rèn)同，他說：“中達(dá)并不是為了做方案而開發(fā)方案的，對(duì)我們來說，做方案的唯一目的是滿足客戶的需求，所以不斷的研發(fā)產(chǎn)品，也是滿足客戶需求的根本。我們的母公司，臺(tái)達(dá)集團(tuán)2005年的研發(fā)支出達(dá)到人民幣近13億元，世界排名位居第431位，由此可見，我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)上所投注的努力�！�
張經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，中達(dá)提供的解決方案也不僅僅是產(chǎn)品的整合，更重要的是要幫助客戶改善其設(shè)備的性能、品質(zhì)和成本，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，相信從中達(dá)的業(yè)績及客戶的接受度來看，也可看出中達(dá)與其它品牌的行業(yè)解決方案的差異。
業(yè)精于“專” 助橡塑行業(yè)縮短差距
中達(dá)在橡塑行業(yè)有很大進(jìn)展，這得益于其橡塑行業(yè)機(jī)電自動(dòng)化集成解決方案。張經(jīng)理說，中達(dá)在橡塑行業(yè)提供的整合方案主要有二個(gè)方面：一是節(jié)能解決方案，中達(dá)特別為橡塑行業(yè)量身定制G系列專用變頻，G系列變頻器及保證塑機(jī)的節(jié)能運(yùn)行，同時(shí)保證注塑不缺模，達(dá)到同行業(yè)先進(jìn)水平；二是在塑料成型機(jī)械行業(yè)和塑料包裝機(jī)械行業(yè),中達(dá)提供從PLC,HMI,溫控器到變頻器,伺服整體解決方案,為縮小塑料成型機(jī)械與進(jìn)口設(shè)備差距作出努力。
談到國內(nèi)橡塑行業(yè)與國外的差距時(shí)，張經(jīng)理表示，國內(nèi)的橡塑市場在技術(shù)上與國外產(chǎn)品相比，差距主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、注塑機(jī)械發(fā)展迅猛，新技術(shù)、新設(shè)備層出不窮。注塑機(jī)械高度電腦化、自動(dòng)化、單機(jī)多功能化。全電動(dòng)注塑機(jī)、油電復(fù)合型注塑機(jī)、氣輔和水輔注塑成型技術(shù)、多層注塑技術(shù)正在成長。用于瓶坯、光盤、磁性材料以及生產(chǎn)特種工程塑料薄壁產(chǎn)品的專用注塑機(jī)將愈來愈重要。為配合汽車等重工業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的大型、超大型注塑機(jī)也將有更大的需求。
2、擠出機(jī)械的大型化和精密化。大型擠壓造料設(shè)備長期一直依靠進(jìn)口。精密注塑可以提高產(chǎn)品的含金量，如多層共擠復(fù)合薄膜等均需要精密擠出機(jī)。
3、中空成型設(shè)備方面，提高設(shè)備的自動(dòng)化程度、加強(qiáng)穩(wěn)定性是當(dāng)務(wù)之急。
張經(jīng)理說，橡塑行業(yè)和其它行業(yè)一樣，對(duì)機(jī)電自動(dòng)化產(chǎn)品也時(shí)時(shí)提出新的考驗(yàn)與課題，例如注塑
