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——記江西省機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司發(fā)展歷程
圖為郭偉斌總經(jīng)理（右一）參加洋溢著節(jié)日氣氛的12000噸多用途散貨船交船暨簽字儀式
2009年元月，是一個(gè)值得慶賀的月份。到這個(gè)月，江西省機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司（以下簡稱江西機(jī)設(shè)）伴隨著改革開放的春風(fēng)，整整走過了30年激蕩發(fā)展的歷程。
這是一家規(guī)模不大卻令人驚嘆的公司。30年來，創(chuàng)匯額從7萬美元發(fā)展到突破1億美元；經(jīng)營品種從局限單一的機(jī)械設(shè)備到多領(lǐng)域多品種的醫(yī)藥、化工原料、煙花鞭炮、船舶等等。
這是一家不特別起眼卻耐人尋味的公司。30年來，江西惟一至今仍為“國有”身份的外貿(mào)公司，江西第一家率先通過ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證，其業(yè)績多次受到上級(jí)主管部門的表彰、嘉獎(jiǎng)，2002年度、2003年度、2005年度、2007年度被省政府授予“全省外貿(mào)先進(jìn)出口企業(yè)”。
江西機(jī)設(shè)30年的發(fā)展說不上令人嘆服，但值得探究�！罢\信為公司創(chuàng)造了廣闊的發(fā)展空間，誠信幫助公司闖過了一個(gè)個(gè)風(fēng)口浪尖，誠信提高了公司獵取資源創(chuàng)造財(cái)富的能力”，江西機(jī)設(shè)總經(jīng)理郭偉斌如是說。
發(fā)展源自誠信
郭偉斌告訴記者，江西機(jī)設(shè)是本省外貿(mào)體制改革中誕生的第一家以經(jīng)營機(jī)電產(chǎn)品出口為主的工貿(mào)結(jié)合的國際貿(mào)易公司，是江西機(jī)械工業(yè)系統(tǒng)直接對(duì)外進(jìn)行技工貿(mào)交流的首要窗口。在公司的發(fā)展中，我們堅(jiān)持誠信經(jīng)營的理念，把誠信浸透在各項(xiàng)業(yè)務(wù)中，使誠信印烙在公司進(jìn)取的每一步上。
對(duì)于江西機(jī)設(shè)誠信經(jīng)營，至今業(yè)內(nèi)仍傳述著10年前一宗令人“心跳”的出口交易。1997年7月，江西機(jī)設(shè)從容面對(duì)亞洲金融危機(jī)的沖擊，硬是憑著誠信經(jīng)營的聲譽(yù)，擊敗國內(nèi)外12家競爭對(duì)手，奪得了為馬來西亞提供江西生產(chǎn)的全密封電力變壓器34臺(tái)，總金額867萬美元的出口項(xiàng)目。在當(dāng)時(shí)江西一家外貿(mào)企業(yè)能攬到4萬美元業(yè)務(wù)就覺得很有收獲的國際環(huán)境下，江西機(jī)設(shè)的能耐的確令同行括目相看。就在期盼簽訂正式合同時(shí)，馬來西亞提出了降低變壓器損耗，提高節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的更改要求。這一要求使江西機(jī)設(shè)不能不“心跳”，因?yàn)樘岣邩?biāo)準(zhǔn)即意味著增加成本，如按客方要求生產(chǎn)，不但無利可圖，甚至生產(chǎn)廠家虧本。按照國際慣例，中標(biāo)后放棄合同，其信譽(yù)將受到嚴(yán)重挫傷，甚至影響到今后參與國際招標(biāo)活動(dòng)。面對(duì)兩難，江西機(jī)設(shè)選擇了維護(hù)信譽(yù)。于是傾注心血，克服困難。在多方協(xié)助下重新制定的生產(chǎn)方案既保證了廠家利潤，又順利通過了馬來西亞權(quán)威機(jī)構(gòu)的技術(shù)答辯，最終使該項(xiàng)目如期履約。
正是這種執(zhí)著的誠信立業(yè)理念，1999年江西機(jī)設(shè)又一舉中得國家衛(wèi)生部利用世界銀行貸款總金額為806萬美元，購買江鈴生產(chǎn)的537輛皮卡疾病疫苗運(yùn)輸車標(biāo)的。
郭偉斌喜于言表地向記者介紹，正是這種執(zhí)著的誠信立業(yè)理念，30年來使江西機(jī)設(shè)在客戶中、在合作伙伴中、在業(yè)內(nèi)享有較高的信譽(yù)度，也正是這筆無形資產(chǎn)為江西機(jī)設(shè)帶來了政府、海關(guān)、工商、金融界等有關(guān)方面的鼎力支持。江西鳳凰光學(xué)儀器集團(tuán)、江西變壓器科技股份有限公司、景德鎮(zhèn)華意電器總公司、南昌齒輪有限公司、南昌硬質(zhì)合金有限公司等大型企業(yè)與江西機(jī)設(shè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；江西火電建設(shè)公司、豐城電廠、江西日?qǐng)?bào)等幾十家非機(jī)械行業(yè)單位與江西機(jī)設(shè)建立了進(jìn)口合作服務(wù)關(guān)系。
創(chuàng)新得益誠信
圖為郭偉斌總經(jīng)理（左二）在廣交會(huì)上向江西省機(jī)械行業(yè)管理辦公室主任王俊綱（左一）介紹展品情況。
在江西機(jī)設(shè)，創(chuàng)新是個(gè)永恒的話題，其內(nèi)涵主要定格在經(jīng)營范疇。因?yàn)閯?chuàng)新為公司拓寬了發(fā)展思路，給公司帶來可觀的效益，使公司員工有了展示的舞臺(tái)。當(dāng)問及公司創(chuàng)新動(dòng)力何在時(shí)，郭偉斌認(rèn)為，創(chuàng)新取得的驕人業(yè)績主要得益于誠信，是公司多年培育、打造的誠信形象，得到市場認(rèn)可、得到客戶信賴。
的確如此。30年來，江西機(jī)設(shè)一方面立足機(jī)械行業(yè)，不斷拓寬機(jī)電產(chǎn)品出口渠道，使該行業(yè)出口品種不斷增加，先后將江西生產(chǎn)的照相機(jī)、顯微鏡、豐收180系列拖拉機(jī)、工程機(jī)械、柴油機(jī)、電動(dòng)機(jī)、內(nèi)燃機(jī)、鑿巖機(jī)、機(jī)床及工量刃具、齒輪箱、硬質(zhì)合金及制品、電力變壓器等機(jī)電類產(chǎn)品成批量地打入到東南亞、西歐和北美等100多個(gè)國家和地區(qū)。并通過進(jìn)口貿(mào)易，把質(zhì)量檢測工具、五十鈴汽車關(guān)鍵技術(shù)設(shè)備、精密加工中心、阿里斯頓冰箱生產(chǎn)線、卷煙生產(chǎn)設(shè)備、電瓷生產(chǎn)專用設(shè)備、出口產(chǎn)品關(guān)鍵配套零部件等國外先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備引進(jìn)本省，有力地促進(jìn)了江西有關(guān)工業(yè)企業(yè)的技術(shù)改造、技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品的升級(jí)換代；一方面他們跳出機(jī)械行業(yè)，用誠信叩開了醫(yī)藥、化工原料、土產(chǎn)等新行業(yè)的出口權(quán)大門。如今，江西機(jī)設(shè)的煙花爆竹已形成穩(wěn)定的出口渠道和長久的客戶群，年銷售額達(dá)1200美元。特別是2007年船舶外銷訂單，不但填補(bǔ)了江西無大型船舶出口的空白，實(shí)現(xiàn)了江西造船業(yè)創(chuàng)匯零的突破，更為江西機(jī)設(shè)年創(chuàng)匯刷新歷史記錄、超過1億美元大關(guān)做出了貢獻(xiàn)。
當(dāng)4艘12000噸貨船和3艘駁船在洋溢著節(jié)日氣氛中如期順利交貨之時(shí)，江西機(jī)設(shè)的誠信形象無疑在客戶心中顯得更加豐滿、厚實(shí)。2008年
