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光能記者：大家好，我是shine光能雜志/solarbe的記者李何燕，站在我左手邊的是中盛光電的總裁和首席執(zhí)行官佘海峰，佘總，佘總您好！
佘海峰：您好！
光能記者：現(xiàn)在是這樣的，我們對(duì)佘總想有一個(gè)了解，因?yàn)槲覀兌贾�，中盛光電現(xiàn)在的這一段時(shí)間市場(chǎng)行情還是不錯(cuò)的，但是整體這個(gè)光伏行業(yè)現(xiàn)在是一個(gè)寒冬期，我們想知道，為什么中盛光電還能做的不錯(cuò)，有什么秘訣或者是優(yōu)勢(shì)嗎？
佘海峰：我覺(jué)得現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)講，已經(jīng)走到了一個(gè)從最初的創(chuàng)業(yè)期，成長(zhǎng)期到后來(lái)成熟期，現(xiàn)在已經(jīng)到一個(gè)過(guò)度青春期。在這種情況下，一定是在商業(yè)模式上或者在產(chǎn)品創(chuàng)新上有一定差異化的企業(yè)才能夠做得更好，或者是在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中有一定機(jī)會(huì)。那在商業(yè)上，很多人都知道我們是中國(guó)最早的在海外涉及這種業(yè)務(wù)的公司，這塊也是我們從08年開(kāi)始做。在11年行業(yè)都普遍虧損的情況下，我們依然能實(shí)現(xiàn)盈利，很重要的一點(diǎn)就是我們的系統(tǒng)業(yè)務(wù)給我們帶來(lái)了非常穩(wěn)定的收益，這是一點(diǎn)。第二個(gè)就是產(chǎn)品創(chuàng)新這一塊，我們的產(chǎn)品創(chuàng)新跟一般的上市公司不太一樣，像我們現(xiàn)在推出很多新產(chǎn)品，今年主角一直wish for you，為您而創(chuàng)新。所有的創(chuàng)新都是圍繞著客戶，光伏產(chǎn)品只能積累，就是因?yàn)樗械墓咀龅漠a(chǎn)品都長(zhǎng)得一模一樣，產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)候靠的只有價(jià)格，沒(méi)有其他東西。那我們從現(xiàn)在就是針對(duì)客戶不同的需求，推出不一樣的產(chǎn)品，可能差異化不是特別的大，但在很多時(shí)候小的差異化就能給客戶帶來(lái)很多增值，通過(guò)增值我們就能夠避開(kāi)這個(gè)同質(zhì)化這片紅海，這是產(chǎn)品方面。整個(gè)來(lái)說(shuō)就是商業(yè)模式參與和我們產(chǎn)品的差異化，在這個(gè)行業(yè)不好的時(shí)候做得比較穩(wěn)。
光能記者：也就是說(shuō)中盛光電通過(guò)創(chuàng)新來(lái)提高增值服務(wù)和產(chǎn)品附加值，那剛剛您提到了中盛是最早在海外建設(shè)光伏電站的公司，我們也知道其實(shí)中盛最早是做組件的，而且那個(gè)時(shí)候還有很多行業(yè)內(nèi)的公司都忙于組件的生產(chǎn)和擴(kuò)產(chǎn)，那后來(lái)中盛光電是怎么想到要去做系統(tǒng)集成這一塊呢？尤其是在海外建電站？
佘海峰：當(dāng)時(shí)我們是08年開(kāi)始，我們公司真正大規(guī)模往前走是06年，當(dāng)然我們當(dāng)時(shí)已經(jīng)看到了英利這樣的公司，我不可能超越他，因?yàn)樗麄円呀?jīng)做得很早，而且在資本上做了很多融資之后，直營(yíng)擴(kuò)大產(chǎn)能。但你就要看到未來(lái)三五年之后，這個(gè)市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)的趨勢(shì)，然后你要為未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)提前布置。我當(dāng)時(shí)講要想能夠?qū)崿F(xiàn)外貿(mào)投資，就必須要看到未來(lái)發(fā)生的事情，但是我們也一定偶然性，當(dāng)時(shí)我認(rèn)為這行業(yè)發(fā)展到成熟階段，一定是越接近客戶的這個(gè)這個(gè)企業(yè)，越能夠掌握主動(dòng)權(quán)。我們想的就是這么簡(jiǎn)單，所以說(shuō)我們當(dāng)時(shí)在組件賣(mài)的很好的時(shí)候，就已經(jīng)想到往前走。于是我們?cè)跉W洲招募第一批德國(guó)團(tuán)隊(duì)，建立好的合作關(guān)系后再把整個(gè)團(tuán)隊(duì)拉過(guò)來(lái)。截止到今天為止我們總公司的整個(gè)業(yè)務(wù)核心還是那一批人，所以說(shuō)很多公司在說(shuō)他們也做系統(tǒng)業(yè)務(wù)，或怎么樣怎么樣，但是很多時(shí)候需要時(shí)間，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成立需要時(shí)間。
光能記者：剛剛您在說(shuō)因?yàn)?8年就是一個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)人的這種決策，和判斷力是對(duì)于公司的成長(zhǎng)而后發(fā)展方向是有非常大的影響的，然后你們很早的就決定了要去做系統(tǒng)集成，那我想知道，您的這個(gè)判斷力對(duì)于我們未來(lái)，因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)是一個(gè)光伏的寒冬期，能不能用您比較敏銳的判斷力給我們預(yù)測(cè)一下今年的全球市場(chǎng)或者是明年年初的一個(gè)情況吧？
佘海峰：很多人就說(shuō)光伏在寒冬期，但是你要是看，這幾年的成長(zhǎng)順序，金融危機(jī)之后，光伏的每年的成長(zhǎng)速度是非常非常穩(wěn)定的！問(wèn)題其實(shí)還是出在我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上游中國(guó)公司產(chǎn)量擴(kuò)張速度太快了，就是任何一個(gè)行業(yè)也經(jīng)不住這樣一個(gè)擴(kuò)張速度，再好的行業(yè)也經(jīng)不住。市場(chǎng)容量其實(shí)是在穩(wěn)定增長(zhǎng)，我個(gè)人是比較樂(lè)觀的，大家在看一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，如果你從悲觀的方面看，各個(gè)市場(chǎng)都有風(fēng)險(xiǎn)；但你從樂(lè)觀的角度來(lái)看，太陽(yáng)能成本下降這么快，現(xiàn)在是全球越來(lái)越多的政府和市場(chǎng)在考慮用太陽(yáng)能做真正意義上做替代能源�；蛟S我們說(shuō)太陽(yáng)能像襁褓中的嬰兒一樣，像德國(guó)這樣最有錢(qián)大戶，他能想到或者說(shuō)環(huán)保意識(shí)最深的他才會(huì)想到做一些這樣的嘗試，那今年也就不一樣了，全球越來(lái)越多的政府真的非常嚴(yán)肅的在思考未來(lái)我靠什么能源生存。太陽(yáng)能因?yàn)槌杀菊娴目梢宰龅胶艿秃艿停晕覀儚恼鎭?lái)看，將看到他的機(jī)體所在。在未來(lái)，越來(lái)越多的新的市場(chǎng)會(huì)冒出來(lái)，今天我們已經(jīng)開(kāi)始不是特別專(zhuān)注于在歐洲了，已經(jīng)在比如說(shuō)南美，比如說(shuō)澳大利亞，比如說(shuō)非洲，東南亞這些市場(chǎng)。過(guò)去我們說(shuō)這些是潛在市場(chǎng)，今天真的是這些市場(chǎng)做的挺大了，很多人出貨到這些地方去。所以說(shuō)要分散看，從全球的眼光來(lái)看這些市場(chǎng)，我覺(jué)得這些市場(chǎng)是可以做到越來(lái)越大的。
光能記者：現(xiàn)在從組件開(kāi)始往下游走，系統(tǒng)集成、逆變器這一些我們認(rèn)為是掙錢(qián)的，那是在上游的電池片、硅片那我們認(rèn)為都是比較賠錢(qián)的了，不知道你們這邊的硅片的業(yè)務(wù)是處于什么樣的一個(gè)狀態(tài)呢，是虧損或者是做得還不錯(cuò)？或是怎樣呢？
佘海峰：我們硅片廠關(guān)閉了，從今年年初開(kāi)始我們橫下一條決心，一定要專(zhuān)一。我們硅片規(guī)模非常小，當(dāng)時(shí)我們就是抱著一種態(tài)度，每個(gè)材料我們都要做一點(diǎn)，這樣的話對(duì)整個(gè)技術(shù)路線各方面有所了解。但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這樣是不對(duì)的，行業(yè)走到今天為止一定是術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，所以為什么我要把整個(gè)硅片廠關(guān)掉，今天雖然說(shuō)硅片不賺錢(qián)，但這是短期市場(chǎng)波動(dòng)行為，將來(lái)肯定會(huì)有起色，全球硅片廠也不會(huì)成為十家。每個(gè)環(huán)節(jié)都是這樣，因?yàn)榇笠?guī)模的、規(guī)范化的制造業(yè)，小公司要想生存一定要有規(guī)模效應(yīng)，規(guī)模效應(yīng)之后你才能實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)，規(guī)模效應(yīng)之后你才能有經(jīng)驗(yàn)，投入很多資金做研發(fā)。全公司這樣的是很難生存的，因?yàn)樗掠尾灰粯�，下游�?zhuān)注于客戶這，每個(gè)客戶有不同的需求，上游標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)產(chǎn)品，一定將來(lái)是規(guī)模效應(yīng)，然后寡頭壟斷，這是我們把硅片關(guān)掉的原因，專(zhuān)注做下游。
光能記者：關(guān)于剛才您剛才說(shuō)的這個(gè)硅片廠的關(guān)閉，我覺(jué)得這是一個(gè)非常有魄力的一個(gè)做法，那在前期是高紀(jì)凡高總在天合投資了硅料，最后是一千多萬(wàn)也不要了，覺(jué)得這塊市場(chǎng)不行。作為一個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)人，您如何來(lái)下定這樣的一個(gè)決心呢，把已投入的這么多錢(qián)，然后就果斷的就關(guān)停這樣的一個(gè)工廠呢？
佘海峰：恩，這也不是決心吧，你既然要做一個(gè)企業(yè)，決策你一定要看未來(lái)三到五年的情況。如果硅片這么小的規(guī)模開(kāi)在這，你每個(gè)月還要花一些精力去管理，這是非常累的一件事情。然后它還會(huì)一直拖你后腿，那你為什么不把所有精力都專(zhuān)注于做你擅長(zhǎng)的事情，把你擅長(zhǎng)的事情做得越來(lái)越好，越來(lái)越大，我們今天說(shuō)做企業(yè)，一定要做強(qiáng)，而不是求大。
光能記者：下一個(gè)問(wèn)題也是最后一個(gè)問(wèn)題，就是關(guān)于您這個(gè)做強(qiáng)而不是做大，因?yàn)檎麄�(gè)行業(yè)都在可能是以英利為首，大家都會(huì)覺(jué)得這種垂直一體化，這樣的一個(gè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)會(huì)對(duì)于市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)比較好的把我，比如說(shuō)出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候，我們還有這一部分產(chǎn)品能夠自己自足，那我想了解一下您對(duì)這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)，垂直一體化這樣的一個(gè)構(gòu)架是怎樣
