正泰：中國光伏企業(yè)的“大電氣時代之夢”

2012年對于中國光伏企業(yè)來說是異常艱難的一年，業(yè)內(nèi)人士用“愁云慘霧”來形容市場走勢。但即使在這種情況下，總部位于浙江溫州的正泰集團，其太陽能業(yè)務板塊仍然創(chuàng)造了盈利1.6億元，銷售額突破50億元的驕人成績。是什么讓這個以五萬元成本起家的民營企業(yè)從草根一躍為龍頭？

 
正泰集團董事長南存輝接受中國國家廣播電臺記者專訪

2012年，在全球經(jīng)濟普遍疲軟的大背景下，歐美雙反對于中國的光伏企業(yè)來說，無異于雪上加霜。然而正泰集團旗下，成立于2006年的正泰太陽能科技有限公司，卻加大了研發(fā)和市場擴張的力度。南存輝，正泰集團董事長將這樣的策略稱為“逆勢投資”“人才抄底”�！澳莻�時候很多企業(yè)，有些人才都散掉的時候，我們?nèi)グ阉�再請進來。同時我們把有一些高技術(shù)的，高質(zhì)量的，高端的，專*的研究機構(gòu)，產(chǎn)品，我們收購過來。我們開始人才抄底，開始并購。”

太陽能，或者說新能源，只是正泰集團三個主要業(yè)務板塊之一。在創(chuàng)業(yè)之初，正泰只是一個小小的開關(guān)廠，現(xiàn)如今，它已經(jīng)成為國內(nèi)最大的低壓電器生產(chǎn)商�！盁�好自己那一壺水”是南存輝在采訪中經(jīng)常提到的一句話。他把正泰的成功歸納為四個堅持，排在第一位的就是堅持主業(yè)發(fā)展。“第一個就是我們堅持主業(yè)發(fā)展，實業(yè)發(fā)展不動搖。三十年如一日，我們就在自己熟悉的電能，就是輸配電，高低壓電氣，電能能源的領(lǐng)域上不斷地把它做精做強。在這個過程當中，我們應該說是，耐得住寂寞，經(jīng)得住誘惑，聚精會神的做自己的品牌�！�

傳統(tǒng)的光伏企業(yè)是從太陽能電池及組件到控制原材料，向上游整合資源。而正泰太陽能的做法卻正好相反，向下游提供一站式電站系統(tǒng)建設(shè)，從單一的提供太陽能產(chǎn)品到提供整體的解決方案。南存輝認為，創(chuàng)新是正泰集團能夠快速發(fā)展的核心所在。“中國創(chuàng)造當中，其實除了產(chǎn)品創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，還有很多的思維方式，盈利模式，服務的方法上創(chuàng)新。”

正泰電器的眾品牌之一，諾雅克產(chǎn)品在北京的主要經(jīng)銷點位于豐臺區(qū)的京開五金建材批發(fā)市場。車流穿梭不息的京開市場是華北地區(qū)交易量最高也是最繁華的建材交易市場。據(jù)銷售代表劉燕峰介紹，正泰產(chǎn)品與國際知名品牌如施耐德和西門子相比，價格上至少要便宜一倍，而安全性和售后也并不遜色。“同類產(chǎn)品如果跟施耐德比咱們是占優(yōu)勢的，售后和價格方面。如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，咱們換貨很快的，而且是免費的。但他們需要至少一個月�！�

不過在正泰的銷售版圖上，國內(nèi)市場只是基礎(chǔ)部分，大力拓展國際市場是正泰集團今后的主攻方向。北京辦事處負責人張賀向記者描繪了正泰進軍國際市場的雄心�！熬褪墙小�正泰夢’。我們的電器怎樣超越這樣的（國際）對手。國內(nèi)目前來說我們的地位是第一，比較穩(wěn)定。但是正泰還是要瞄準國外的品牌，他們占據(jù)的我們中國和國際市場。”

正泰在國際市場的業(yè)務主要表現(xiàn)在新能源領(lǐng)域。目前，正泰已在美國、保加利亞、韓國、泰國、意大利等地開發(fā)建設(shè)了多處光伏電站。負責海外電站項目的陸川工程師介紹說，在國外培養(yǎng)團隊、投資立項并沒有想象中那樣簡單，不僅需要克服重重的技術(shù)和政策關(guān)卡，而且還要充分了解當?shù)貒�情、法律以及人文習俗，才能保證項目順利完工�！霸诤Ｍ饽�，有經(jīng)常性的罷工。這個我覺得需要在工期上做出預算。像我們在南非的項目，也會遇到全國性和地區(qū)性的罷工，那么在工期設(shè)置上面，首先我們要把當?shù)氐奶厣�考慮進去�！�

本土化模式是正泰拓展海外市場的一個重要策略。據(jù)正泰駐美國的項目主管奚明介紹，在正泰的海外團隊中，經(jīng)驗豐富的外籍工程師已經(jīng)成了海外團隊的主力�！皥F隊搭配呢其實等于是借助國外專家的經(jīng)驗，在這個領(lǐng)域的專長，用國內(nèi)工程師的力量，把工程師的隊伍搭起來。”

此外，正泰在海外不斷拓展業(yè)務的同時，還特別關(guān)注當?shù)氐拿裆�項目，并提供力所能及的幫助，得到所在國家民眾的高度贊譽。負責海外電站項目的陸川工程師對此也深有感觸，他說：“當時兩年前，泰國發(fā)了一個比較大的水災，我們的電站就建在受災比較嚴重的地區(qū)。當時雨一停，電站就開始發(fā)電了，周邊的很多居民都在使用這個電。所以說在海外的這些項目，總包也好，投資也好，對改善當?shù)乩习傩盏纳�活條件有比較大的實際幫助�！�

正是由于在主業(yè)項目上的堅持以及在新能源領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新，正泰集團在海外市場上的業(yè)務和份額不斷擴大。據(jù)了解，在國際權(quán)威光伏雜志《POTON國際》的全球光伏企業(yè)十強中，正泰目前名列第二。對于正泰的未來發(fā)展，堅持國際化和打通產(chǎn)業(yè)鏈是正泰集團董事長南存輝一直不懈努力的方向。“現(xiàn)在我們體現(xiàn)出來的是產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢。因為我們現(xiàn)在是全球首家光伏系統(tǒng)解決方案的供應商。這是別人沒有的，整個行業(yè)里面。我們從太陽能的發(fā)電開始一直到最后的匯流銜接電器，包括上網(wǎng)的，調(diào)動監(jiān)控系統(tǒng)，全套。別人去賣一塊太陽能電池發(fā)電板的時候，我們是賣全套解決方案。”

從“發(fā)電”“輸電”“變電”“配電”到“用電”，南存輝打通了產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。正泰正一步步走近他憧憬的“大電氣時代”。

原標題：在堅持主業(yè)的同時探索創(chuàng)新 中國光伏企業(yè)的“大電氣時代之夢”