姜軍紅：成套低壓電氣行業(yè)面臨價(jià)格競爭

2013年10月25日下午，由慧聰網(wǎng)主辦的“凝聚力量?智話未來”電氣行業(yè)2013年先鋒領(lǐng)袖高峰論壇在北京市昌平區(qū)慧聰總部基地內(nèi)盛大舉辦。杭州鴻雁蓋伊爾電器有限公司總經(jīng)理姜軍紅作為本次論壇會(huì)議的特約嘉賓，針對(duì)電氣行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了獨(dú)家解析。

姜軍紅表示，鴻雁是隸屬于國資委下面的中國股權(quán)。鴻雁當(dāng)時(shí)主要是以開關(guān)面板起家的，隨著現(xiàn)在的發(fā)展，整個(gè)企業(yè)形成了四大產(chǎn)業(yè)族群，電工電氣，照明電氣，智能家居和水電管道。我任職于杭州，在1999年成立，當(dāng)時(shí)為了從建筑電氣向工業(yè)電氣轉(zhuǎn)型組成的一家合資公司。專注于小型斷路器的產(chǎn)品。還有一個(gè)成套事業(yè)部，2008年進(jìn)行整合，主要是推動(dòng)產(chǎn)品從單一的一次設(shè)備，二次設(shè)備到系統(tǒng)集成的轉(zhuǎn)變，成套電氣在行業(yè)內(nèi)有很多的叫法，有叫做成套廠，板廠等等。這些概念是1979年從歐洲引進(jìn)，到中國以后更多的變成了由采購元器件進(jìn)行組裝，帶來的附加值其實(shí)并不高，歐洲市場，成套電氣其實(shí)是一種系統(tǒng)集成商的概念。從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，成套設(shè)備的組裝，電器設(shè)備到服務(wù)，一體式的解決方案。

剛才兩位張總也介紹了，國內(nèi)很多企業(yè)做轉(zhuǎn)型，由前期的單一產(chǎn)品，逐漸往多元化系統(tǒng)解決方案轉(zhuǎn)型。其次大家也聽說了，在今年的八月份，美國GE公司投資了33億人民幣入主中國氣電，美國GE公司在2012年產(chǎn)值達(dá)到20億元，市場非常大。為什么進(jìn)入這個(gè)設(shè)備，主要是指美國市場在未來幾年在智能電網(wǎng)有投入的加大，預(yù)計(jì)有6700億美元的投入。

另外我分享一下我對(duì)市場的看法，剛才也說了，整個(gè)成套低壓電氣行業(yè)面臨的價(jià)格的競爭，宏觀經(jīng)濟(jì)形式，銀行銀根緊縮的政策影響可能有所環(huán)節(jié)，其實(shí)在鴻雁抵押電氣這一塊我們成套開發(fā)設(shè)備增長了53%，還是比較快的。我們怎么樣看待這個(gè)問題，今年的九月份達(dá)沃斯論壇上，李克強(qiáng)總理曾經(jīng)提出來，中國的整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻。那么整個(gè)中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，總體的發(fā)展是好的，總體的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行是平穩(wěn)的，這些發(fā)展我們可以看到，跟我們今天的會(huì)議主題，其實(shí)吻合的幾個(gè)關(guān)鍵詞，第一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，第二個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)，同時(shí)李克強(qiáng)總理也提到了，整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在應(yīng)該到了需要提升質(zhì)量，提升效率的時(shí)候。這里也是我們企業(yè)需要考慮的幾個(gè)方面。

先談?wù)勂髽I(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，在電氣里，我們對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的看法，我們叫做升級(jí)轉(zhuǎn)型。什么概念？首先第一個(gè)企業(yè)要在宏觀大變化的市場經(jīng)濟(jì)里，第一個(gè)要做好內(nèi)部的升級(jí)。第一個(gè)企業(yè)內(nèi)部的管理升級(jí)，要適應(yīng)市場的變化。第二個(gè)要做好產(chǎn)品升級(jí)，現(xiàn)在的客戶市場需求不斷的發(fā)生變化。以前的市場需求現(xiàn)在有一些新需求。前期對(duì)產(chǎn)品的需求，現(xiàn)在需要對(duì)整體解決方案的需求，這個(gè)時(shí)候企業(yè)在產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)方面要有所提升。

如果說我們做了產(chǎn)品和內(nèi)部方面的升級(jí)以后我們才有自信去面對(duì)市場的升級(jí)和轉(zhuǎn)型。對(duì)市場這一塊在過去的幾年，我們抓住了幾個(gè)方面，第一塊是保障房，在十二五規(guī)劃中整個(gè)達(dá)到3600萬套，截止到中國九月份，新開發(fā)的2433萬套，基本上占了三分之二。也就是說在未來的兩年中，保障房市場還有三分之一，也就是一千兩百萬套左右需要開發(fā)。

在過去這兩三年，我們緊緊圍繞著保障房的建設(shè)，在江蘇的無錫保障房，揚(yáng)州的保障房和丹東、浙江的保障房上同年的低壓配電元器件也有很大的應(yīng)用，這是促進(jìn)企業(yè)成長的市場。

第二塊是整個(gè)城市化建設(shè)。城市化建設(shè)應(yīng)該說現(xiàn)在為止中國的城市化率應(yīng)該是大大了35.1%。根據(jù)國家規(guī)劃到2020年，未來的十多年，整個(gè)城市化率達(dá)到了60%左右。也就是說未來的十多年時(shí)間我們還有20%多的提升空間，目前為止中國的中小城市應(yīng)該有2861家中小城市。未來的中小城市的建設(shè)市場還是非常大的。相關(guān)的企業(yè)，如果說要鎖定這個(gè)方面的細(xì)分市場，可能對(duì)這個(gè)方面的客戶需求的研究和產(chǎn)品開發(fā)方面要加大前期的市場調(diào)研。有利于推動(dòng)這個(gè)方面的市場推廣。

因?yàn)榉康禺a(chǎn)受到整個(gè)國際形勢和銀根緊縮政治的影響。特別是和最近的房地產(chǎn)專家的交流。在今年年底的房地產(chǎn)形勢不是很明朗，銀行這一塊是可以很明顯的在縮緊銀根，可能在明年的話會(huì)有所放緩。但是從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，今年一年的，一到九月份整個(gè)房產(chǎn)開發(fā)面積，新開工的面積達(dá)到了十億平方米，根據(jù)整個(gè)配電的市場容量，在全年的話應(yīng)該也有達(dá)到了4000億人民幣的產(chǎn)值，應(yīng)該說總體的房地產(chǎn)的增長，按照GDP現(xiàn)在達(dá)到了7.1-7.7。總體的形勢還是向好的，所以說鴻雁在房地產(chǎn)這一塊，以及保障房和市場加大方面也是加快了市場的投入和產(chǎn)品的投入。

另外在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面開發(fā)我們也在轉(zhuǎn)型，這是剛剛前期提到的產(chǎn)品，剛才的兩位領(lǐng)導(dǎo)都提到了。其實(shí)內(nèi)部的升級(jí)改造，鴻雁這些年一直是以抵押為主，2012年五月份我們把十千伏的中壓設(shè)備推向市場，這在中高壓這一塊也是新進(jìn)入者。根據(jù)內(nèi)部的一些市場整合，資源整合，在去年的三月份我們開始在工業(yè)客戶的推廣，應(yīng)該說到現(xiàn)在為止也取得了不俗的業(yè)績，比如說杭州的中國最大的橡膠企業(yè)，以及全球第二大的特種企業(yè)都得到了應(yīng)用。

但是發(fā)展到現(xiàn)在，我們感覺整個(gè)成套電氣后續(xù)的發(fā)展，要整合的話，我們在座的企業(yè)主要是以一次設(shè)備為主。后期的發(fā)展整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，包括四樓的展覽也看到了很多的變頻企業(yè)，儀表企業(yè)。未來的產(chǎn)業(yè)要融合。

應(yīng)該說通過慧聰網(wǎng)舉辦的2013年十大品牌，十大電氣的評(píng)選活動(dòng)，是一個(gè)非常好的平臺(tái)，有利于一次設(shè)備，二次設(shè)備廠家的有效溝通和交流。