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新柏盾“三年目標(biāo)”演繹
“于無(wú)字句處讀書(shū)，與有肝膽人共事”這句話(huà)似乎可以概括新柏盾的成長(zhǎng)歷程。“于無(wú)字句處”指的是日常工作，“有肝膽人”，指的是有理想有抱負(fù)的人；我覺(jué)得這2句話(huà)是對(duì)我們江蘇營(yíng)銷(xiāo)中心團(tuán)隊(duì)的最好詮釋。和優(yōu)秀的人共事不只是在建團(tuán)隊(duì)、帶隊(duì)伍方面；還有定戰(zhàn)略，比如和南京各大系統(tǒng)集成商形成戰(zhàn)略合作伙伴，和江蘇浙江商會(huì)聯(lián)盟合作，和南京具有巨大影響力的設(shè)計(jì)院、研究院戰(zhàn)略合作等等，當(dāng)然還有我們的最佳拍檔柏克中國(guó)。
7月1日，是一個(gè)值得銘記的日子，歲月如梭，柏克南京辦事處迎來(lái)了3周歲。我們一起走了3年，3年中酸甜苦辣，味味俱全。我們市場(chǎng)份額從無(wú)到有，公司綜合實(shí)力從弱到強(qiáng)，辦公環(huán)境從緊湊到寬敞，公務(wù)車(chē)輛日益增多，核心團(tuán)隊(duì)擴(kuò)增3倍。
目前我們不管是客戶(hù)群體層次、還是案例的影響性都有一定的突破。其中具有影響力的案例有：高鐵南京南站、滁州市政務(wù)中心、南京祿口國(guó)際機(jī)場(chǎng)、江蘇省廣播電視總臺(tái)、江蘇沙鋼集團(tuán)、南通市如皋體育中心、連云港體育中心、阿斯利康藥業(yè)（中國(guó)）有限公司、無(wú)錫市中醫(yī)院、南京德盈國(guó)際廣場(chǎng)、河北廊滄高速、徐州高鐵火車(chē)東站、南京中博咨詢(xún)大廈、南京師范大學(xué)大中心機(jī)房、東南大學(xué)附屬醫(yī)院等。
創(chuàng)業(yè)路上三人行
“要突破成長(zhǎng)瓶頸，還得創(chuàng)業(yè)者自己有‘打群架’的意識(shí)。中國(guó)當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的要求是“十項(xiàng)全能”，技術(shù)、產(chǎn)品、管理、市場(chǎng)……任何一塊‘短板’都會(huì)限制木桶的盛水量。創(chuàng)業(yè)者不能一味單打獨(dú)斗，而補(bǔ)短板最有效率的方法就是找搭檔。志同道合、能力互補(bǔ)、決策機(jī)制，建班子時(shí)做到這三點(diǎn)。”——俞永福
一號(hào)位：探路的決策機(jī)制
一支卓越的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，一定要有一個(gè)卓越的領(lǐng)導(dǎo)者。這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者必須具有完善系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論體系，豐富的市場(chǎng)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還能時(shí)時(shí)的更新自己的知識(shí)和技能，更重要的是擁有卓越非凡的領(lǐng)導(dǎo)才能。我們南京辦事處的路越走越寬，離不開(kāi)的是團(tuán)隊(duì)卓越的領(lǐng)導(dǎo)者。
在公司戰(zhàn)略、市場(chǎng)管理上，何曉峰，是我們江蘇營(yíng)銷(xiāo)中心的“一位號(hào)”。“我們要想做到真正強(qiáng)大，行業(yè)才是我們的主戰(zhàn)場(chǎng)”，他帶領(lǐng)我們走上了行業(yè)發(fā)展的新局面：江蘇營(yíng)銷(xiāo)中心立足于政府重點(diǎn)工程，交通，電力，海關(guān)商檢等中央直屬機(jī)關(guān)行業(yè)、軍工行業(yè)，廣播傳媒行業(yè)、大型制造廠礦企業(yè)，金融行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)，教育等行業(yè)主流市場(chǎng)。
何曉峰說(shuō)自己很多習(xí)慣都是在柏克的這幾年中逐漸養(yǎng)成的，包括對(duì)待客戶(hù)和員工的態(tài)度，對(duì)很多事情的做法。他認(rèn)為優(yōu)秀是一種習(xí)慣，你養(yǎng)成了優(yōu)秀的習(xí)慣，在人們眼中你就會(huì)顯得優(yōu)秀。他補(bǔ)充說(shuō)，如果我們柏克江蘇營(yíng)銷(xiāo)中心的員工每個(gè)人都板著臉上班，大家就會(huì)感覺(jué)像窒息了一樣，可能我們給他再多的錢(qián)他也不一定在柏克江蘇營(yíng)銷(xiāo)中心干了，除非他是個(gè)喜歡受氣的受虐狂。
趙鵬，南京辦事處負(fù)責(zé)人，也是南京的探路者。在業(yè)務(wù)領(lǐng)域的一號(hào)位是趙鵬，他是我們市場(chǎng)銷(xiāo)售部各位同仁的銷(xiāo)售顧問(wèn)，有著電源行業(yè)十多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在江蘇市場(chǎng)有著重大行業(yè)成功操盤(pán)的經(jīng)驗(yàn)。趙鵬做到今天，一直是一個(gè)搭舞臺(tái)的人，他有自己的管理哲學(xué)，他認(rèn)為木桶所能容納水量取決于最小木板的高度。他將團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人比如成一塊木板，只有每塊木板能夠一起成長(zhǎng)才能確保水量大。
企業(yè)的價(jià)值到底是什么？?jī)r(jià)值就是為別人創(chuàng)造價(jià)值。趙鵬認(rèn)為只有為團(tuán)隊(duì)著想，將具體的利益、價(jià)值給團(tuán)隊(duì)，那么團(tuán)隊(duì)有了，每位家人才會(huì)有；每位家人有了，團(tuán)隊(duì)才會(huì)有得更多。丟項(xiàng)目不要緊，要緊的是能在失敗中找到以后的成功方法，吸收經(jīng)驗(yàn)重新獲取成功。趙總定位自己是職業(yè)經(jīng)理人，當(dāng)我們有重大項(xiàng)目的時(shí)候，他總是一馬當(dāng)先。3年的時(shí)間我們業(yè)務(wù)發(fā)生了很多變化：由傳統(tǒng)的渠道營(yíng)銷(xiāo)走向終端直銷(xiāo)。
二號(hào)位：像齒輪一樣緊緊擁抱的團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都是齒輪，在所有的齒輪中，有一個(gè)主動(dòng)輪，其余的各個(gè)協(xié)動(dòng)輪隨著主輪的轉(zhuǎn)動(dòng)而轉(zhuǎn)動(dòng)，齒輪與齒輪之間僅僅相扣，發(fā)揮整體協(xié)作的功效。
在江蘇營(yíng)銷(xiāo)中心，也有這么一個(gè)主輪，劉老是江蘇科技界資深專(zhuān)家，也是我們營(yíng)銷(xiāo)中心的顧問(wèn)。劉老是柏克品牌的擁護(hù)者，更是柏克品牌在江蘇市場(chǎng)的鋪路人。他親自操刀柏克品牌進(jìn)軍江蘇重大行業(yè)，在劉老的領(lǐng)隊(duì)下，我們的產(chǎn)品在高端市場(chǎng)從無(wú)到有，從點(diǎn)到面，從而迅速占領(lǐng)江蘇主流市場(chǎng)。劉老說(shuō)，他推薦柏克，是因?yàn)榘乜水a(chǎn)品技術(shù)含量高，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，獲得國(guó)家多項(xiàng)專(zhuān)*，是民族品牌中的驕傲，并且柏克有這么一群志同道合的年輕團(tuán)隊(duì)在努力打拼，相信柏克品牌是未來(lái)東方的一顆明珠。
除了劉老，江蘇營(yíng)銷(xiāo)中心的每個(gè)成員分別在工作中擔(dān)當(dāng)著不同的重要角色。同事之間能相互尊重、相互配合，這種和諧氣氛讓很多來(lái)拜訪、洽談的客戶(hù)和朋友多了一份親切，也讓我們多了一份籌碼。
同事中90%是80后，80%是本科畢業(yè)生，所以我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)還是相對(duì)比較有活力及前景。早些年媒體為80后標(biāo)上了很多標(biāo)簽，像“垮掉的一代“，”最沒(méi)責(zé)任心的一代”，“愚昧的一代”，“最自私的一代”，“最叛逆的一代”等。很慶幸這詞，在我們中間是不存在的，他們有自己的責(zé)任，有成家立業(yè)的理想。80后的鄭康富說(shuō)：當(dāng)你將信心放在自己身上時(shí)，你將永遠(yuǎn)充滿(mǎn)力量；吃別人所不能吃的苦，忍別人所不能忍的氣，做別人所不能做的事，就能享受別人所不能享受的一切。
創(chuàng)業(yè)初期，在一些江蘇空白的行業(yè)，我們暫時(shí)是處于劣勢(shì)的，畢竟在江蘇沒(méi)有相關(guān)的案例來(lái)支撐客戶(hù)對(duì)我們的信任值，在這樣的情況下我們往往向客戶(hù)征求給我們技術(shù)交流的機(jī)會(huì)，這個(gè)時(shí)候我們將團(tuán)隊(duì)成員分工，研究每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)和價(jià)格體式，在進(jìn)行技術(shù)交流的時(shí)候各個(gè)擊破。在工廠有類(lèi)似案例的情況下會(huì)請(qǐng)求客戶(hù)進(jìn)行考察和指導(dǎo)。在分工的時(shí)候我們有不同的課題：比如技術(shù)方案的編寫(xiě)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、行業(yè)要求的特點(diǎn)、尋求工廠支持等，在每個(gè)方面都明細(xì)之后我們才能做出有針對(duì)性的公關(guān)方向，使得客戶(hù)優(yōu)先選擇我們！
“把普通人變成不平凡，只有這樣才能從夢(mèng)想回到現(xiàn)實(shí)�！比瞬排囵B(yǎng)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，我們現(xiàn)在特別注重選好苗子，然后重點(diǎn)開(kāi)發(fā)其能力�，F(xiàn)在也出臺(tái)了一套培養(yǎng)新員工的流程體式，從產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)能力、口才、抗壓等方面都能很好的進(jìn)行針對(duì)性的培養(yǎng)。
最重要的第三位：客戶(hù)
“聯(lián)想說(shuō)企業(yè)家、管理層要為三方創(chuàng)造價(jià)值負(fù)責(zé)。第一，客戶(hù)。第二，同事。第三，投資者。簡(jiǎn)單說(shuō)就是沒(méi)客戶(hù)你哪兒有同事，沒(méi)同事哪兒有股東，所以這是一個(gè)良性循環(huán)，怎么都跳不出這三方
