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網訊 近日,走訪專業(yè)燈具市場,我發(fā)現很多店鋪都打出了類似“本店轉讓”的標語,同時還有很多商家打出“低價促銷”、“虧本甩賣”等,部分燈具價格更是低得離譜。該賣場多位商家普遍反映:今年生意難做,前景不甚樂觀。究其原因,我想可從以下“三個改變”談及:
1、傳統(tǒng)營銷模式的改變。如今,30歲以下的年輕人很少去賣場店鋪選購,越來越多的消費者選擇上網買燈,而且網上的價格往往比實體店價格還要低?梢,電子商務已經嚴重影響實體店的生意。
2、房地產市場的改變。近10年來,政府與銀行對房地產業(yè)的大量投入,以及越來越多的商家投身房地產行業(yè),已經使得市場供求關系嚴重失調,房地產面臨“價格跳水”的壓力,而限購令的推出使得購房投資者止步不前,剛性需求的人群進入觀望期或等待期。所以,房地產短時間的停滯不前必然影響對燈具的需求。
3、房地產裝修模式的改變,F在的房地產買賣已經從原來的毛坯房轉為精裝房,整幢房子在交樓時已經裝修完畢,房地產商與裝修公司在交樓時已采購完畢,包括燈具等在內的家居用品。所以,房地產商及裝修公司更喜歡與廠家直接合作,以拿到更實惠的價格。
所以,基于以上的三大改變,傳統(tǒng)經銷商的市場空間將面臨不斷壓縮,因而經營困難亦是很正常的事情。面對該形勢,經銷商要想突破經營困境,一定要找到自己的核心競爭力,從而贏得市場。競爭時代需要變革思維,這或許也是新銷售模式推向市場的最好時機。