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坐落在江寧區(qū)上坊鎮(zhèn)的南京江陵機(jī)電制造有限公司是一家民營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)辦于2000年6月。短短幾年間，該企業(yè)發(fā)展紅火，產(chǎn)銷率達(dá)到100%，銷售額上升到1個(gè)億，其主打產(chǎn)品“永力”牌起重、建筑設(shè)備用的錐形轉(zhuǎn)子電動(dòng)機(jī)占據(jù)了全國(guó)30%以上的市場(chǎng)�？梢哉f(shuō)，江陵機(jī)電的發(fā)展歷程是富有傳奇色彩的，江陵機(jī)電的決策者張如興是富有傳奇色彩的。
【今日商報(bào)報(bào)道】 [成功經(jīng)驗(yàn)之一] 企業(yè)決策者順應(yīng)潮流，做出先人一步的決策，才能開(kāi)創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的新局面。
熟悉張如興的人都知道，這個(gè)當(dāng)過(guò)兵、轉(zhuǎn)業(yè)后干過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的漢子是個(gè)思維活躍、勇于創(chuàng)新的人。早在1992年，他就乘改革春風(fēng)率先下海經(jīng)商，至1999年時(shí)已是個(gè)小有財(cái)富的商人。此時(shí)，過(guò)去的戰(zhàn)友有一經(jīng)營(yíng)不善的塑料廠想請(qǐng)他接手，豪爽的張如興出資180萬(wàn)元買了下來(lái)。廠子是盤下來(lái)了，如何讓其發(fā)展壯大，一直是張如興的頭等大事。他認(rèn)為，一個(gè)成功的企業(yè)必須擁有拳頭產(chǎn)品，他在不停地尋找著。2000年4月，他敏銳地捕捉到全國(guó)起重電機(jī)市場(chǎng)供不應(yīng)求，而為起重機(jī)配套電機(jī)制造企業(yè)普遍機(jī)制不活，規(guī)模較小，他立即組織市場(chǎng)調(diào)研，并做出一個(gè)事關(guān)企業(yè)興衰的重大決策——轉(zhuǎn)產(chǎn)特種電機(jī)，于2000年6月正式投資500萬(wàn)元組建了南京江陵機(jī)電制造有限責(zé)任公司。
當(dāng)時(shí)行業(yè)中的霸主南京起重電機(jī)總廠也位于江寧區(qū)，于是不少人就勸說(shuō)張如興：“那可是建廠30余年的老牌國(guó)有企業(yè)了，你怎么敢和它競(jìng)爭(zhēng)，你這不是蚍蜉撼大樹(shù)嗎？”張如興回答：“有弊必有利，和老大哥在一起能隨時(shí)鞭策我把企業(yè)做得更好，而且可以更方便地向老大哥學(xué)習(xí)技術(shù)，來(lái)充實(shí)自己的企業(yè)，一起為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)。”6月份開(kāi)始創(chuàng)業(yè)、培訓(xùn)員工，張如興天天吃住在廠里，經(jīng)過(guò)短短3個(gè)月的籌建，9月份第一臺(tái)電機(jī)正式出廠了。
[成功經(jīng)驗(yàn)之二] 發(fā)展是硬道理，競(jìng)爭(zhēng)要靠真本事。
電機(jī)生產(chǎn)出來(lái)了，但由于牌子新，市場(chǎng)對(duì)“永力”牌電機(jī)很陌生，手中又沒(méi)有客戶，銷售十分困難。怎么辦？張如興決定親自外出推銷。他帶領(lǐng)銷售人員赴河南、廣東、重慶等地，一住就是一個(gè)多月，給顧客講解永力牌電機(jī)的性能，告知永力牌電機(jī)的優(yōu)越性，用自己的真誠(chéng)贏得客戶的認(rèn)可。經(jīng)過(guò)試用、批量使用，永力電機(jī)終于在市場(chǎng)上一炮打響。
張如興意識(shí)到質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的有力支撐。為此，他專門聘請(qǐng)東南大學(xué)的技術(shù)專家進(jìn)行科技創(chuàng)新，提高產(chǎn)品科技含量。公司自創(chuàng)辦至今，前后二年時(shí)間里已批量生產(chǎn)出10個(gè)規(guī)格、20多個(gè)品種的電機(jī)，同時(shí)還研制出7種系列派生電機(jī)，月產(chǎn)量20000多臺(tái)，月產(chǎn)值達(dá)1200萬(wàn)元。企業(yè)上了軌道，張如興想得更遠(yuǎn)。為增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，他抓生產(chǎn)抓質(zhì)量更狠抓信譽(yù)，率先承諾全國(guó)最遠(yuǎn)的地區(qū)36小時(shí)送貨上門，華東地區(qū)24小時(shí)到貨，售后18個(gè)月包修包換。如今，主動(dòng)上門訂貨的客戶就占30%以上，公司生產(chǎn)的各種規(guī)格電機(jī)銷往全國(guó)各地，并成為天津起重設(shè)備有限公司、上海勁雕設(shè)備廠、南京起重機(jī)械總廠等國(guó)內(nèi)幾個(gè)大型起重設(shè)備廠的批量配套產(chǎn)品。
[成功經(jīng)驗(yàn)之三] 成就事業(yè)需要敬業(yè)精神、吃苦精神。
張如興事業(yè)的巨大成功，是與他永不滿足的敬業(yè)精神緊緊相連的。2000年9月，江陵機(jī)電第一批產(chǎn)品是張如興親自送往河南新鄉(xiāng)衛(wèi)華起重機(jī)廠。該廠廠長(zhǎng)見(jiàn)了老張，二話不說(shuō)就要他喝酒，張如新說(shuō)不會(huì)喝，廠長(zhǎng)道：河南規(guī)矩，見(jiàn)面三碗，你醉一次給我看。看著車上那20多萬(wàn)元的貨，張如興二話沒(méi)說(shuō)連干了三碗，最后他是怎么走的至今也不清楚，但那車貨全被衛(wèi)華起重機(jī)廠買下了，據(jù)說(shuō)是該廠廠長(zhǎng)親自領(lǐng)人卸的貨。
做大做強(qiáng)是張如興給自己定下的目標(biāo)，因此只要手里有一點(diǎn)錢，他馬上就用于投入再發(fā)展。2004年4月，他投資500萬(wàn)將原來(lái)的沖壓車間改成電機(jī)分廠，新添設(shè)備80臺(tái)，增加工人200余人，今年1-5月銷售收入達(dá)5500萬(wàn)，比去年同期翻了一番，年底有望突破2個(gè)億。
[成功經(jīng)驗(yàn)之四] 成功的企業(yè)家必定有一顆愛(ài)心，真誠(chéng)關(guān)愛(ài)職工，回報(bào)社會(huì)。
企業(yè)創(chuàng)辦初期存在很多困難，但張如興從來(lái)沒(méi)有拖欠過(guò)職工的一分錢，對(duì)員工視同家人，誰(shuí)有困難他都伸出援助之手。用張如興的話說(shuō)，企業(yè)活，要留人留心。創(chuàng)業(yè)初始，張如興親自登門邀請(qǐng)南京起重電機(jī)總廠退休的老工程師一起開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，老工程師為他的誠(chéng)意所感動(dòng)，投身于他的機(jī)電事業(yè)中。他細(xì)心地考慮到公司年輕人比較多，專門撥款建造了籃球場(chǎng)，建立了員工活動(dòng)室，2003年11月又投入近百萬(wàn)元建造了職工浴室及“三樂(lè)”超市。對(duì)許多淮陰、宿遷等地的技術(shù)人員，他噓寒問(wèn)暖，家住東山的職工天天上下班有專車接送。
這幾年，張如興年年都慰問(wèn)困難戶，給養(yǎng)老院送慰問(wèn)金。2002年，他贊助了一位南京大學(xué)的失學(xué)學(xué)生，2003年又為抗
