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——長(zhǎng)征電器董事長(zhǎng)姚國(guó)平談公司經(jīng)營(yíng)與發(fā)展
長(zhǎng)征電器是在六十年代末根據(jù)國(guó)家三線(xiàn)建設(shè)的部署，由上海內(nèi)遷至遵義建成的西南地區(qū)最大的電器生產(chǎn)企業(yè)，也是國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)的六大電器生產(chǎn)基地之一。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的巨大沖擊和自身體制的限制，長(zhǎng)征電器的經(jīng)營(yíng)也一度面臨困境。2003年，廣西銀河集團(tuán)有限公司及其關(guān)聯(lián)企業(yè)收購(gòu)長(zhǎng)征電器49.19%的股權(quán)，成為公司第一大股東，實(shí)現(xiàn)了股權(quán)結(jié)構(gòu)的多元化，并初步完成了資產(chǎn)、市場(chǎng)、人力資源等方面的重組。2003年公司實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，2004年公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入和利稅增長(zhǎng)40％以上，2005年，公司依舊保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭，前三季度公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)同比增長(zhǎng)31.86%和23.95%，公司已經(jīng)逐步進(jìn)入良性循環(huán)的軌道。日前，記者就長(zhǎng)征電器的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和未來(lái)發(fā)展采訪了公司董事長(zhǎng)姚國(guó)平先生。
記：銀河集團(tuán)是在長(zhǎng)征電器生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷入困境并出現(xiàn)較大虧損的背景下進(jìn)入的，銀河集團(tuán)入主長(zhǎng)征電器后，對(duì)公司進(jìn)行了資源整合、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場(chǎng)開(kāi)拓的全面改革，企業(yè)機(jī)制得到了全面的轉(zhuǎn)變，盈利能力獲得較大的提升，您能否談?wù)勥@些具體措施？
姚：銀河集團(tuán)在受讓長(zhǎng)征電器股權(quán)后，對(duì)公司進(jìn)行了資產(chǎn)重組，投入現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)了公司的不良資產(chǎn)，同時(shí)將優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)江蘇銀河機(jī)械有限公司82％的股權(quán)按凈資產(chǎn)價(jià)值轉(zhuǎn)讓給長(zhǎng)征電器，提升了公司盈利能力。
另外，在企業(yè)內(nèi)部也推進(jìn)了變革，以充分實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化，提升資產(chǎn)盈利能力。這些措施包括：
推進(jìn)管理制度創(chuàng)新，建立有效的激勵(lì)與約束機(jī)制。2004年公司以產(chǎn)權(quán)變革為契機(jī)，積極推進(jìn)以干部聘任、勞動(dòng)用工、收入分配為核心的三項(xiàng)制度改革，全面完成了公司國(guó)有企業(yè)員工身份置換工作。另外，公司根據(jù)管理流程和生產(chǎn)流程按需設(shè)崗，對(duì)人員進(jìn)行精簡(jiǎn)， 2004年末公司員工總?cè)藬?shù)為1840人，比2002年減少35％，有效降低了管理成本。
調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)，引入事業(yè)部管理機(jī)制。以高壓、低壓、成套設(shè)備為龍頭，公司成立了高壓、低壓及成套設(shè)備事業(yè)部，通過(guò)調(diào)整強(qiáng)化了公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上的集中管理，提高了資產(chǎn)的使用效率，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置。公司還進(jìn)一步優(yōu)化了機(jī)構(gòu)部門(mén)，按需設(shè)崗，實(shí)行全員競(jìng)聘上崗，增設(shè)了審計(jì)室、法律事務(wù)室。
更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理。加強(qiáng)對(duì)新老用戶(hù)、設(shè)計(jì)院、電力公司等客戶(hù)單位的走訪，高壓電器事業(yè)部以重點(diǎn)市場(chǎng)為中心，突破各區(qū)域市場(chǎng)，企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率逐步回升；低壓事業(yè)部調(diào)整銷(xiāo)售策略，突出高端產(chǎn)品，使MA40產(chǎn)品銷(xiāo)售量有了較大的增長(zhǎng)。另外，重新對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃和布局，避免市場(chǎng)資源的重復(fù)建設(shè)和內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，建立了以各地辦事處為基礎(chǔ)的區(qū)域化管理模式，為公司擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量和提升市場(chǎng)占有率奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
加快技術(shù)中心的建設(shè)，加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度。公司對(duì)CIMS 計(jì)算中心進(jìn)行了技術(shù)改造，實(shí)現(xiàn)研制手段的更新?lián)Q代；對(duì)原有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品變壓器有載/無(wú)載調(diào)壓分接開(kāi)關(guān)、框架式智能斷路器、塑殼斷路器進(jìn)行了有重點(diǎn)的技術(shù)改造和升級(jí)，提高產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)性，并利用現(xiàn)有的技術(shù)資源，依托銀河集團(tuán)的技術(shù)支持，大力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，培育具有市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
記：公司所處行業(yè)前景如何？
姚：公司主要生產(chǎn)500KV及以下電壓等級(jí)的高、低壓電器元件及成套電器設(shè)備，產(chǎn)品共有150多個(gè)系列、600多個(gè)品種，具有年產(chǎn)量300萬(wàn)件/臺(tái)的生產(chǎn)能力�？傮w來(lái)說(shuō)，變壓器分接開(kāi)關(guān)市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，低壓電器市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，未來(lái)五年內(nèi)全國(guó)裝機(jī)投產(chǎn)規(guī)模為19800萬(wàn)kW，投資規(guī)模大約為12000億元。根據(jù)預(yù)測(cè)，低壓電器、成套設(shè)備年市場(chǎng)容量200—240億元，變壓器有載分接開(kāi)關(guān)年市場(chǎng)容量10－15億元。
記：公司未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)是什么？將有什么投資計(jì)劃？
姚：長(zhǎng)征電器提出了 “十一五”期間企業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo)： 以2005年實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入為基數(shù)，保持年增長(zhǎng)率不低于15％的水平，力爭(zhēng)至“十一五”末達(dá)到或超過(guò)年銷(xiāo)售收入10億元水平，資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到或超過(guò)8億元的目標(biāo)。
“十一五”期間，公司將加大產(chǎn)業(yè)投入，在繼續(xù)鞏固和發(fā)展高壓有載分接開(kāi)關(guān)、框架式斷路器、塑殼斷路器等系列產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，加大高壓電器元件產(chǎn)業(yè)投入力度，并逐步帶動(dòng)相關(guān)成套電器設(shè)備的發(fā)展，進(jìn)一步改善企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，重樹(shù)長(zhǎng)征形象。到“十一五”末期，將公司發(fā)展成為以電力一次設(shè)備為主，全面提供電力設(shè)備服務(wù)的多元化的企業(yè)，逐步發(fā)展成為西部地區(qū)乃至全國(guó)最大、最優(yōu)秀的電力一次開(kāi)關(guān)設(shè)備供應(yīng)商。
公司2006-2010年將自籌資金5000萬(wàn)元用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投資項(xiàng)目，這些新產(chǎn)品項(xiàng)目包括現(xiàn)有產(chǎn)品的升級(jí)或換代產(chǎn)品以及中高壓元件及成套方面發(fā)展的產(chǎn)品。
另外，為了擺脫地域的限制，公司還將在華東地區(qū)投資組建銷(xiāo)售中心和研發(fā)中心，這主要是有以下考慮：一是利用華東地區(qū)的人力資源，招聘高水平的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售人員；從公司總部抽調(diào)管理和生產(chǎn)裝配人員約70人，實(shí)現(xiàn)遵義總部與華東地區(qū)公司員工的交流機(jī)制，逐步改變故步自封的意識(shí)，建立起以市場(chǎng)為導(dǎo)向的組織。二是利用華東地區(qū)特別是溫州柳市廉價(jià)的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，集中采購(gòu)和總裝ME、MA60、MB30Z低壓電器產(chǎn)品，降低產(chǎn)品成本。三是利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要集中在華東地區(qū)，顧客需求信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息充足而及時(shí)，有效地展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升長(zhǎng)征電器品牌知名度，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供保障。
記：公司在市場(chǎng)拓展方面，將有哪些計(jì)劃和具體措施？
姚：“十一五”期間，公司將全面加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，打造企業(yè)自己的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)關(guān)系制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，在全國(guó)較大的城市和片區(qū)設(shè)立銷(xiāo)售辦事處，建立與國(guó)家電網(wǎng)公司、省地州電力局、同行業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。在營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)上，銷(xiāo)售工作重點(diǎn)逐步向高壓元件傾斜，逐步提高公司高壓電器元件的銷(xiāo)售比例，形成以高壓元件為主、低壓電器元件為輔、拉動(dòng)成套電器設(shè)備銷(xiāo)售的格局。在公司市場(chǎng)管理方面，加強(qiáng)對(duì)片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、分銷(xiāo)商、代理商的發(fā)展、監(jiān)督管理及服務(wù)工作，健全公司低壓電器元件、成套電器設(shè)備等產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道。
公司還將加大對(duì)越南、柬埔寨、印度尼西亞、新加坡、巴基斯坦、印度等東南亞國(guó)家市場(chǎng)的調(diào)研與了解，拓展公司產(chǎn)品
