對話施邁賽總經(jīng)理劉有奇：逆境而上

　　隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展、工業(yè)制造水平的不斷提高，工業(yè)生產(chǎn)所需的機器設備的安全性也變得極為重要。作為一個制造大國，中國工業(yè)安全市場的巨大發(fā)展空間和廣闊前景吸引了全球供應商的目光。特別是在金融危機席卷全球、眾多企業(yè)開拓新興市場的今天，各供應商都加快了在中國的戰(zhàn)略步伐。施邁賽作為其中的一員，一直沒有放松過中國市場的開拓及安全產(chǎn)品與安全理念的推廣。圍繞著在中國的市場戰(zhàn)略問題，《今日自動化》記者與施邁賽總經(jīng)理劉有奇博士進行了一番對話。
 
　　記者：2009年第一季度，施邁賽的市場表現(xiàn)如何？
　　
　　劉有奇：2008年以來的金融危機讓許多公司避之不及，施邁賽的業(yè)務同樣受到了此次危機的影響。雖然今年第一季度的銷售情況受到了金融危機的影響，與去年相比有些回落，但是環(huán)比依舊成增長趨勢。我們對中國市場發(fā)展仍然充滿信心，并且我們還驚喜地發(fā)現(xiàn)宏觀經(jīng)濟已經(jīng)在悄然回暖，施邁賽的定單數(shù)量也在不斷攀升，這是個好的現(xiàn)象。
 
　　記者：這次金融危機對施邁賽的影響主要表現(xiàn)在哪些方面？施邁賽采取了怎樣的應對舉措？
　　
　　劉有奇：此次金融危機對國內(nèi)的設備出口業(yè)務造成了一定的影響，這對我們的業(yè)務造成了一定的負面沖擊。施邁賽的工業(yè)安全產(chǎn)品作為機器設備自動化和安全保護的重要元器件應用面非常廣。幾乎涵蓋了機械制造的各個行業(yè)，像機床、紡織、塑料、印刷、包裝、冶金、礦山、港口、起重、電梯以及軌道交通、風能、工程、建筑、農(nóng)牧機械等等都需要我們的產(chǎn)品。

　　為了抵消金融危機對設備出口業(yè)務造成的影響，2009年施邁賽將更加注重新市場和新客戶的開發(fā)，通過拓寬銷售渠道來擴大用戶的范圍。同時我們依舊堅持遵守我們的產(chǎn)品質(zhì)量理念，為客戶提供滿意合格的專業(yè)服務和先進可靠的產(chǎn)品，相信在全體員工的共同努力下，即使在比較困難的環(huán)境下施邁賽依舊能夠創(chuàng)造出好的業(yè)績。
 
　　記者：針對危機的影響，2009年施邁賽的市場戰(zhàn)略將有怎樣的轉(zhuǎn)變？計劃實現(xiàn)哪些目標？

　　劉有奇：面對市場的諸多不確定因素，企業(yè)只有把握住可能面臨產(chǎn)業(yè)升級的機遇，通過升級產(chǎn)品戰(zhàn)略等措施提高自身的綜合能力，逆境而上才能安全地渡過這場危機，并實現(xiàn)自身的飛躍。

　　我們將力推歐洲新的機器安全標準，并為客戶提供符合新標準的產(chǎn)品和相應合格的技術支持和服務。去年11月我們公司和上海萊茵技術公司共同合作，邀請了機械制造多個行業(yè)的客戶，在上海成功的舉辦了一次技術講座，總部負責安全技術培訓的資深專家Mr. Adams來滬親自進行講解，取得了很好的效果。此外，總部還將積極支持我們上海公司的設計研發(fā)和質(zhì)量保證，我們會進行相互交流溝通，提高自身設計能力，擴大我們的生產(chǎn)加工規(guī)模，保障施邁賽產(chǎn)品的高品質(zhì)和技術性能，更好和更快地滿足國內(nèi)客戶和市場的各種不同需求，達到客戶的最大滿意度。
 
　　記者：施邁賽一直致力于將歐盟最新的安全標準與技術引入中國，其初衷是什么？目前達到的效果如何？

　　劉有奇：施邁賽從1997年進入中國市場就致力于推廣和宣傳歐盟安全技術標準，隨著機器安全技術在國內(nèi)市場的不斷被接采用，我們公司的業(yè)務也得到了快速發(fā)展。我們一方面提供安全保護產(chǎn)品，同時也希望能通過我們的努力，促進我們國家機械制造業(yè)對安全的重視，不斷促進安全技術在制造業(yè)的發(fā)展和廣泛應用，為大家提供一個安全的工作環(huán)境，在本質(zhì)上保障員工和設備的安全，創(chuàng)造一個現(xiàn)代化的安全和諧、以人為本的文明社會，提高人們的生活質(zhì)量。只有認識提高了，才會有行動上的改變�？梢哉f，越來越多的人已經(jīng)認識到安全生產(chǎn)的真正含義，并且在他們的工作中進行應用和傳播。我們希望政府和社會不斷重視投入，制定相應的技術標準，使安全保護能標準化，落到實處，在設備中采用安全保護技術，達到真正的安全保護，從硬件上杜絕事故隱患，排除危及安全生產(chǎn)的后顧之憂。
 
　　記者：在經(jīng)濟危機的形勢下，您認為國內(nèi)機械制造業(yè)是否應進一步提升產(chǎn)品的安全水平，以增強競爭力？

　　劉有奇：我們認為，當前的金融危機，國外需求大幅減少，出口企業(yè)訂單下降，這些都只是階段性現(xiàn)象。隨著社會的發(fā)展，人類要不斷改善和提高生活水平和質(zhì)量，這些會給經(jīng)濟發(fā)展帶來新的契機和空間。在這種形勢下，企業(yè)更應該加大安全產(chǎn)品設計和制造，提高產(chǎn)品的安全附加值，減少安全風險損失。想擴大生產(chǎn)的企業(yè)，應該購買符合安全標準的設備，給企業(yè)創(chuàng)造一個安全的生產(chǎn)環(huán)境，減少事故所造成的一系列的人員傷亡、財產(chǎn)損失以及賠償損失等。另外，對于新的安全標準，要有超前的市場戰(zhàn)略意識，應該符合“誰先使用誰先得利”原則。一旦經(jīng)濟好轉(zhuǎn)，需求增加，客戶肯定優(yōu)先選擇安全性高符合新標準要求的機器，因此企業(yè)在訂單不飽滿的情況下，應當加強自身的技術開發(fā)實力，提高產(chǎn)品的技術含量，安全檔次，開發(fā)CE新產(chǎn)品，為渡過當前難關，等待經(jīng)濟好轉(zhuǎn)而在做積極的準備。
 
　　記者：在幫助國內(nèi)企業(yè)提升產(chǎn)品安全水平及可靠性方面，施邁賽還能做哪些工作？

　　劉有奇：施邁賽不僅能夠為用戶提供各種符合新標準要求的安全產(chǎn)品，而且我們與許多標準的研究和制訂機構有長期的合作關系。我們的產(chǎn)品都是符合安全標準要求的，品種豐富齊全。此外在過去以往的業(yè)務中，我們也收集了許多安全保護的經(jīng)驗和案例，可以為客戶提供安全和技術的基本建議和咨詢。我們依據(jù)客戶的產(chǎn)品特點，提供需要的安全技術指導，包括產(chǎn)品選擇，設計方案等資訊。
 
　　記者：施邁賽在推進國內(nèi)安全標準方面，還將做哪些工作？

　　劉有奇：一方面我們將繼續(xù)借助各種專業(yè)媒體以及專業(yè)展覽會及技術講座等向國內(nèi)客戶宣傳介紹今年年底即將開始生效的最新安全標準，并且會通過我們的網(wǎng)站和資料來推廣這些內(nèi)容。另外，我們一直與國家相關機械安全標準制定部門保著持密切的聯(lián)系，積極支持并且參加各種相關的安全標準宣傳工作活動，向廣大用戶介紹國內(nèi)外最新標準和動態(tài)。我們希望能夠給國內(nèi)企業(yè)和部門有益的幫助信息。

　　此外，我們也希望政府和社會能夠不斷重視、投入、制定相應的技術標準，使安全保護能標準化，落到實處。在設備中采用安全保護技術，達到真正的安全保護，從硬件上杜絕事故隱患，排除危及安全生產(chǎn)的后顧之憂。