西蒙電氣張仁余：西蒙電氣“與偉大建筑同在”

　　摘要：由中國照明電器協(xié)會、上海博華國際展覽有限公司聯(lián)手打造的“2011中國(上海)國際酒店與建筑照明展覽會”于3月29日-4月1日在上海新國際博覽中心舉行，作為亞洲頂級照明展會，酒店工程照明、建筑照明、LED照明、LED照明、開關(guān)插座等全新展品一一亮相。

　　背景：由中國照明電器協(xié)會、上海博華國際展覽有限公司聯(lián)手打造的“2011中國(上海)國際酒店與建筑照明展覽會”于3月29日-4月1日在上海新國際博覽中心舉行，作為亞洲頂級照明展會，酒店工程照明、建筑照明、LED照明、LED照明、開關(guān)插座等全新展品一一亮相。

　　采訪嘉賓：西蒙電氣(中國)有限公司副總/營銷中心總經(jīng)理  張仁余

　　記者：新浪家居 張曉蓮

　　【新浪家居】：張總，你好！西蒙的我們展臺我們可以看到，非常漂亮，想請您談一下，這次展會對我們西蒙來講您覺得有什么樣特殊的意義，從整個展位的布局上有哪些很巧的心思在里面，給大家介紹一下。

　　西蒙電氣(中國)有限公司副總/營銷中心總經(jīng)理  張仁余　　

　　【西蒙電氣】：上海這樣一個酒店照明設(shè)備展我們是第一次參加，以前西蒙參加展會主要是參加在廣東的每年光樣展，這次選擇上海參加展會也有我們的想法在里面，兩個展會是不同的訴求。廣東的光樣展更多的可能是一種招商性的，一個新的品牌、新的企業(yè)，可能剛開始在中國市場開拓市場的時候會在光樣展上做，所以光樣展會看到很多中小企業(yè)，或者這個品牌不是很有名氣，是為了國內(nèi)的招商。過去幾年西蒙在中國不斷發(fā)展，現(xiàn)在我們已經(jīng)過了需要招商的環(huán)節(jié)，所以說我們現(xiàn)在開始會在參展上有所選擇。針對上海的展會，因為它的定位和訴求主要針對的是用戶，終端消費者，而且這次更多針對的是酒店行業(yè)的，酒店家裝、設(shè)計公司。所以我們想有這樣一個機會把西蒙最好的產(chǎn)品直接傳遞到用戶的眼前，讓他們感受，所以說我們這次也做了這樣一個參展選擇的變化，參加了上海的展會。

　　從展會的布置可能你們也又看到西蒙的展會布置，從廣東展會和以前傳統(tǒng)招商意義的展會我們這次又增加了一個環(huán)節(jié)。因為這次我們的目標非常明確，主要是針對酒店，主要是一些比較好的高檔酒店，所以在我們的展會現(xiàn)場除了傳統(tǒng)展位以外，我們增加了一個體驗式的客房，在客房里面我們是用一種酒店電器產(chǎn)品解決方案的方式，把西蒙的產(chǎn)品系統(tǒng)的、完整的呈現(xiàn)出來，如果談心思的話，可能是從這個角度。

　　【新浪家居】：還挺特別的，有一種身臨其境的感覺。從產(chǎn)品上面來講，我們這次展出的產(chǎn)品是不是包括有一些不同產(chǎn)品線之類的，給我們介紹一下。

　　【西蒙電氣】：眾所周知，西蒙是一個到中國市場從開關(guān)開始做的企業(yè)，但其實西蒙是一個電器集團，它的產(chǎn)品鏈其實非常廣。在中國市場我們是從開關(guān)開始做，到07年、08年開始我們逐步的把單純的開關(guān)產(chǎn)品，應(yīng)該叫近接成一個電器產(chǎn)品解決方案。什么是解決方案呢？跟電器配套的相關(guān)產(chǎn)品都會在西蒙整個產(chǎn)品配套之中。所以這次展會會看到除了開關(guān)以外，還會有西蒙燈具，各類的客房燈具，室內(nèi)的一些商業(yè)照明，還有我們的抵押電器，還有綜合布線、家居布線產(chǎn)品，所以整體會組成一個完整的家居電器網(wǎng)絡(luò)，為消費者、為我們終端用戶提供一個完整的解決方案。

　　【新浪家居】：這其實也是今年我們的一個新的方向是吧？

　　【西蒙電氣】：應(yīng)該不是今年的方向，應(yīng)該是從07年、08年開始，我們逐步在做這樣一件事情，就是產(chǎn)品不斷的相關(guān)多元化。至少從去年開始，我們相對正式提出的概念——家居電器，以前說開關(guān)有燈、有低壓、有布線，逐漸要找到一個集成的概念，所以我們提出來一個家居電器解決方案概念。去年開始一直在推，今年通過這個展會的方式，使我們正式把西蒙產(chǎn)品集成給用戶的訴求完整表達出來。

　　【新浪家居】：我之前了解過，西蒙參加過很多工程方面像世博會、奧運會之類的，與偉大建筑同在，酒店方面我們之前有沒有很成功的案例可以跟大家分享的？

　　【西蒙電氣】：中國的酒店業(yè)對于產(chǎn)品選擇需求可能也是近十年來高等酒店在中國逐步多起來，其實西蒙在國內(nèi)做酒店做的蠻早的，包括剛開始我們做釣魚臺國賓館。但是最近幾年西蒙做酒店做的比較早，剛剛談到“與偉大建筑同在”，可能是一些標志性的項目，或者全國比較大型的房地產(chǎn)企業(yè)，西蒙做的非常多。酒店做的也很多，酒店我們是某一個地方做一個酒店，據(jù)目前我的資料顯示，包括跟洲際酒店、萬豪酒店、萬利酒店，包括皇冠假日酒店、喜來登