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今年以來(lái)，光伏組件的價(jià)格持續(xù)下跌，毛利率的大幅降低導(dǎo)致國(guó)內(nèi)近1 /3光伏組件企業(yè)處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。“組件賣(mài)出白菜價(jià)”屢見(jiàn)不鮮。
光伏行業(yè)整體籠罩在悲觀情緒之下，一些光伏企業(yè)甚至看不清行業(yè)及企業(yè)發(fā)展方向，處于迷茫、混沌狀態(tài)。也有專家預(yù)計(jì)，隨著國(guó)際市場(chǎng)需求及政策的不確定性，未來(lái)1-2年內(nèi)光伏行業(yè)將持續(xù)陷于行業(yè)發(fā)展低谷期。可再生能源學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)趙玉文表示：“光伏行業(yè)與其他行業(yè)一樣，在發(fā)展中，必將經(jīng)歷多個(gè)波峰、波谷期，目前光伏行業(yè)正處于一個(gè)波谷期，長(zhǎng)期來(lái)看，光伏得以大發(fā)展的趨勢(shì)將不會(huì)改變�！�
無(wú)論前景多么美妙，市場(chǎng)環(huán)境持續(xù)惡劣，現(xiàn)時(shí)如何生存下來(lái)成為大、小光伏企業(yè)需直面的問(wèn)題。近日鳳凰光伏董事長(zhǎng)孫志安接受了本報(bào)記者的專訪，探討了光伏業(yè)中小光伏企業(yè)出路問(wèn)題。
行業(yè)洗牌將優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
中國(guó)能源報(bào)：目前光伏市場(chǎng)環(huán)境惡劣，對(duì)一個(gè)剛剛成立兩年的光伏企業(yè)是一個(gè)巨大的考驗(yàn)，但目前看來(lái)，僅成立兩年的鳳凰光伏的發(fā)展卻顯得持續(xù)平穩(wěn)，受市場(chǎng)波動(dòng)影響不大，請(qǐng)分析一下原因？
孫志安：自今年一季度以來(lái)，由于歐洲市場(chǎng)特別是意大利市場(chǎng)的變化，使得我國(guó)從組件、電池、硅片乃至硅料全產(chǎn)業(yè)鏈都感受到了撲面而來(lái)的壓力，流動(dòng)性不足情況突出，光伏行業(yè)彌漫著悲觀、無(wú)奈的聲音。
作為一家普通的中國(guó)光伏企業(yè)，鳳凰光伏聚焦在鑄錠、切片環(huán)節(jié)，也感受到行業(yè)的陣陣涼風(fēng)，但我們確信，從長(zhǎng)期來(lái)看（未來(lái)5年）光伏行業(yè)還是整體向好的。首先，從各國(guó)政策導(dǎo)向來(lái)看，日本大地震后各國(guó)能源價(jià)值觀發(fā)生了深刻的變化，大力發(fā)展光伏的聲音不絕于耳，光伏發(fā)電這樣的綠色無(wú)污染的能源方式無(wú)疑迎來(lái)了大好的發(fā)展機(jī)遇。雖然歐洲市場(chǎng)增量減緩，作為光伏市場(chǎng)的高地——德國(guó)政府已宣布全面棄核為歐洲市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展注入了強(qiáng)心劑。另外，美國(guó)、印度、中國(guó)、非洲等新興市場(chǎng)都具有了建設(shè)大規(guī)模光伏電站的需求、能力和條件，這些都預(yù)示著光伏行業(yè)未來(lái)巨大發(fā)展?jié)摿�。其次，目前光伏市�?chǎng)短期正在經(jīng)歷一個(gè)不可避免的回調(diào)，光伏企業(yè)需要清醒地認(rèn)識(shí)到，光伏行業(yè)發(fā)展過(guò)程必將是一個(gè)不斷洗牌的過(guò)程，只有通過(guò)不斷地技術(shù)創(chuàng)新，淘汰落后產(chǎn)能，降低成本，才能逐漸接近與達(dá)到平價(jià)上網(wǎng)，才能優(yōu)化整個(gè)光伏行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
優(yōu)質(zhì)管理決定核心競(jìng)爭(zhēng)力
中國(guó)能源報(bào)：未來(lái)光伏企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是依靠規(guī)模制勝還是技術(shù)制勝？未來(lái)企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
孫志安：我們認(rèn)為規(guī)模與技術(shù)這兩個(gè)條件都是必要條件，可以相輔相成。企業(yè)的持續(xù)發(fā)展還是取決于企業(yè)的創(chuàng)新能力，但規(guī)模擴(kuò)大是快速降低生產(chǎn)成本的最佳途徑。
未來(lái)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該主要體現(xiàn)在創(chuàng)新與管理上。目前，鳳凰光伏的優(yōu)勢(shì)在于，有研發(fā)創(chuàng)新的能力，有極具戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，有快速的行動(dòng)力。盡管鳳凰光伏心中始終懷揣做成大公司的夢(mèng)想，但卻不單純求大，不冒進(jìn)，謹(jǐn)慎前行。未來(lái)公司的發(fā)展不僅要繼續(xù)圍繞著光伏技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，持續(xù)加大研發(fā)投入，將研發(fā)成果快速與市場(chǎng)對(duì)接，借助外力推進(jìn)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程，加強(qiáng)與國(guó)際研究機(jī)構(gòu)、終端電站市場(chǎng)的深入合作與聯(lián)系，同時(shí)要把提升企業(yè)管理水平作為工作重點(diǎn)，管理到位可以保證企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于領(lǐng)先。
今年年初，鳳凰光伏在上海設(shè)立的運(yùn)營(yíng)總部，將公司的戰(zhàn)略管理、投資業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略采購(gòu)與銷售等職能進(jìn)行統(tǒng)籌與協(xié)調(diào)，將鳳凰光伏的觸角逐步擴(kuò)展開(kāi)來(lái)。鳳凰光伏很早就沿著“強(qiáng)化研發(fā)創(chuàng)新、積極拓展終端市場(chǎng)”思路發(fā)展，目前看來(lái)張弛有度、發(fā)展穩(wěn)健持續(xù)。未來(lái)三年，鳳凰光伏將通過(guò)引進(jìn)戰(zhàn)略投資加大自身的資本實(shí)力，定位于高效能硅片提供商，不斷推動(dòng)自主創(chuàng)新為客戶帶來(lái)更新更大的價(jià)值。鳳凰光伏將加大力度投入，積極布局產(chǎn)業(yè)鏈的終端市場(chǎng)，快速拓展太陽(yáng)能電站建設(shè)業(yè)務(wù)。
[$page] 技術(shù)創(chuàng)新增強(qiáng)生存能力
中國(guó)能源報(bào)： 目前，在光伏產(chǎn)業(yè)鏈的中游，準(zhǔn)單晶硅大有成為晶硅的主流技術(shù)之勢(shì)，鳳凰光伏是準(zhǔn)單晶硅產(chǎn)品研發(fā)并量產(chǎn)比較早的企業(yè)，使用該技術(shù)的意義是什么？與傳統(tǒng)的多晶硅單晶硅相比，其成本降低情況怎樣？
孫志安：準(zhǔn)單晶硅作為新的技術(shù)方向早已引起廣泛的關(guān)注，已有公司宣布研發(fā)成功。準(zhǔn)單晶其實(shí)是用多晶鑄錠的方式生產(chǎn)單晶產(chǎn)品的技術(shù)。在晶硅電池里，單晶硅的轉(zhuǎn)換效率最高，差不多都在18%左右，多晶的轉(zhuǎn)換率一般在16.5%左右，與單晶差距在1%-2%，但生產(chǎn)多晶硅使用鑄錠方式，一次可產(chǎn)出450公斤多晶硅，而單晶使用坩堝，每次僅60公斤-80公斤。準(zhǔn)單晶是采用鑄錠的方式生產(chǎn)出轉(zhuǎn)換率跟單晶差不多的產(chǎn)品（目前，相差0.5%，轉(zhuǎn)換率一般在17.5%左右），但成本是多晶的成本，能耗也大幅減少，所以該方法利用的價(jià)值極高。
單晶硅和多晶硅用料基本上是相似的，所以單晶硅成本下降，多晶硅也會(huì)隨著下降。今年6月，鳳凰光伏正式宣布量產(chǎn)準(zhǔn)單晶硅片并開(kāi)始批量供貨，為客戶提供N型硅片、超薄及柔韌性硅片制備、準(zhǔn)單晶鑄錠代工、準(zhǔn)單晶籽晶。明年鳳凰光伏將跟一些大的光伏企業(yè)合作推出新一代的準(zhǔn)單晶產(chǎn)品，通過(guò)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的力量逐漸讓電站投資人接受這個(gè)產(chǎn)品，盡管需要一個(gè)過(guò)程，但是我們技術(shù)上的進(jìn)步，保證了我們的成本降得更低。即使用多晶的價(jià)格來(lái)賣(mài)公司的準(zhǔn)單晶產(chǎn)品，隨著準(zhǔn)單晶轉(zhuǎn)換效率高于多晶硅，同樣優(yōu)于同類產(chǎn)品。準(zhǔn)單晶技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化將有效促進(jìn)每瓦成本的有效下降，可以說(shuō)，誰(shuí)在這次技術(shù)重大進(jìn)步中搶得先機(jī)，誰(shuí)就能取得未來(lái)市場(chǎng)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)能力。
光伏行業(yè)整體籠罩在悲觀情緒之下，一些光伏企業(yè)甚至看不清行業(yè)及企業(yè)發(fā)展方向，處于迷茫、混沌狀態(tài)。也有專家預(yù)計(jì)，隨著國(guó)際市場(chǎng)需求及政策的不確定性，未來(lái)1-2年內(nèi)光伏行業(yè)將持續(xù)陷于行業(yè)發(fā)展低谷期。可再生能源學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)趙玉文表示：“光伏行業(yè)與其他行業(yè)一樣，在發(fā)展中，必將經(jīng)歷多個(gè)波峰、波谷期，目前光伏行業(yè)正處于一個(gè)波谷期，長(zhǎng)期來(lái)看，光伏得以大發(fā)展的趨勢(shì)將不會(huì)改變�！�
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行業(yè)洗牌將優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
中國(guó)能源報(bào)：目前光伏市場(chǎng)環(huán)境惡劣，對(duì)一個(gè)剛剛成立兩年的光伏企業(yè)是一個(gè)巨大的考驗(yàn)，但目前看來(lái)，僅成立兩年的鳳凰光伏的發(fā)展卻顯得持續(xù)平穩(wěn)，受市場(chǎng)波動(dòng)影響不大，請(qǐng)分析一下原因？
孫志安：自今年一季度以來(lái)，由于歐洲市場(chǎng)特別是意大利市場(chǎng)的變化，使得我國(guó)從組件、電池、硅片乃至硅料全產(chǎn)業(yè)鏈都感受到了撲面而來(lái)的壓力，流動(dòng)性不足情況突出，光伏行業(yè)彌漫著悲觀、無(wú)奈的聲音。
作為一家普通的中國(guó)光伏企業(yè)，鳳凰光伏聚焦在鑄錠、切片環(huán)節(jié)，也感受到行業(yè)的陣陣涼風(fēng)，但我們確信，從長(zhǎng)期來(lái)看（未來(lái)5年）光伏行業(yè)還是整體向好的。首先，從各國(guó)政策導(dǎo)向來(lái)看，日本大地震后各國(guó)能源價(jià)值觀發(fā)生了深刻的變化，大力發(fā)展光伏的聲音不絕于耳，光伏發(fā)電這樣的綠色無(wú)污染的能源方式無(wú)疑迎來(lái)了大好的發(fā)展機(jī)遇。雖然歐洲市場(chǎng)增量減緩，作為光伏市場(chǎng)的高地——德國(guó)政府已宣布全面棄核為歐洲市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展注入了強(qiáng)心劑。另外，美國(guó)、印度、中國(guó)、非洲等新興市場(chǎng)都具有了建設(shè)大規(guī)模光伏電站的需求、能力和條件，這些都預(yù)示著光伏行業(yè)未來(lái)巨大發(fā)展?jié)摿�。其次，目前光伏市�?chǎng)短期正在經(jīng)歷一個(gè)不可避免的回調(diào)，光伏企業(yè)需要清醒地認(rèn)識(shí)到，光伏行業(yè)發(fā)展過(guò)程必將是一個(gè)不斷洗牌的過(guò)程，只有通過(guò)不斷地技術(shù)創(chuàng)新，淘汰落后產(chǎn)能，降低成本，才能逐漸接近與達(dá)到平價(jià)上網(wǎng)，才能優(yōu)化整個(gè)光伏行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
優(yōu)質(zhì)管理決定核心競(jìng)爭(zhēng)力
中國(guó)能源報(bào)：未來(lái)光伏企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是依靠規(guī)模制勝還是技術(shù)制勝？未來(lái)企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
孫志安：我們認(rèn)為規(guī)模與技術(shù)這兩個(gè)條件都是必要條件，可以相輔相成。企業(yè)的持續(xù)發(fā)展還是取決于企業(yè)的創(chuàng)新能力，但規(guī)模擴(kuò)大是快速降低生產(chǎn)成本的最佳途徑。
未來(lái)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該主要體現(xiàn)在創(chuàng)新與管理上。目前，鳳凰光伏的優(yōu)勢(shì)在于，有研發(fā)創(chuàng)新的能力，有極具戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，有快速的行動(dòng)力。盡管鳳凰光伏心中始終懷揣做成大公司的夢(mèng)想，但卻不單純求大，不冒進(jìn)，謹(jǐn)慎前行。未來(lái)公司的發(fā)展不僅要繼續(xù)圍繞著光伏技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，持續(xù)加大研發(fā)投入，將研發(fā)成果快速與市場(chǎng)對(duì)接，借助外力推進(jìn)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程，加強(qiáng)與國(guó)際研究機(jī)構(gòu)、終端電站市場(chǎng)的深入合作與聯(lián)系，同時(shí)要把提升企業(yè)管理水平作為工作重點(diǎn)，管理到位可以保證企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于領(lǐng)先。
今年年初，鳳凰光伏在上海設(shè)立的運(yùn)營(yíng)總部，將公司的戰(zhàn)略管理、投資業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略采購(gòu)與銷售等職能進(jìn)行統(tǒng)籌與協(xié)調(diào)，將鳳凰光伏的觸角逐步擴(kuò)展開(kāi)來(lái)。鳳凰光伏很早就沿著“強(qiáng)化研發(fā)創(chuàng)新、積極拓展終端市場(chǎng)”思路發(fā)展，目前看來(lái)張弛有度、發(fā)展穩(wěn)健持續(xù)。未來(lái)三年，鳳凰光伏將通過(guò)引進(jìn)戰(zhàn)略投資加大自身的資本實(shí)力，定位于高效能硅片提供商，不斷推動(dòng)自主創(chuàng)新為客戶帶來(lái)更新更大的價(jià)值。鳳凰光伏將加大力度投入，積極布局產(chǎn)業(yè)鏈的終端市場(chǎng)，快速拓展太陽(yáng)能電站建設(shè)業(yè)務(wù)。
[$page] 技術(shù)創(chuàng)新增強(qiáng)生存能力
中國(guó)能源報(bào)： 目前，在光伏產(chǎn)業(yè)鏈的中游，準(zhǔn)單晶硅大有成為晶硅的主流技術(shù)之勢(shì)，鳳凰光伏是準(zhǔn)單晶硅產(chǎn)品研發(fā)并量產(chǎn)比較早的企業(yè)，使用該技術(shù)的意義是什么？與傳統(tǒng)的多晶硅單晶硅相比，其成本降低情況怎樣？
孫志安：準(zhǔn)單晶硅作為新的技術(shù)方向早已引起廣泛的關(guān)注，已有公司宣布研發(fā)成功。準(zhǔn)單晶其實(shí)是用多晶鑄錠的方式生產(chǎn)單晶產(chǎn)品的技術(shù)。在晶硅電池里，單晶硅的轉(zhuǎn)換效率最高，差不多都在18%左右，多晶的轉(zhuǎn)換率一般在16.5%左右，與單晶差距在1%-2%，但生產(chǎn)多晶硅使用鑄錠方式，一次可產(chǎn)出450公斤多晶硅，而單晶使用坩堝，每次僅60公斤-80公斤。準(zhǔn)單晶是采用鑄錠的方式生產(chǎn)出轉(zhuǎn)換率跟單晶差不多的產(chǎn)品（目前，相差0.5%，轉(zhuǎn)換率一般在17.5%左右），但成本是多晶的成本，能耗也大幅減少，所以該方法利用的價(jià)值極高。
單晶硅和多晶硅用料基本上是相似的，所以單晶硅成本下降，多晶硅也會(huì)隨著下降。今年6月，鳳凰光伏正式宣布量產(chǎn)準(zhǔn)單晶硅片并開(kāi)始批量供貨，為客戶提供N型硅片、超薄及柔韌性硅片制備、準(zhǔn)單晶鑄錠代工、準(zhǔn)單晶籽晶。明年鳳凰光伏將跟一些大的光伏企業(yè)合作推出新一代的準(zhǔn)單晶產(chǎn)品，通過(guò)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的力量逐漸讓電站投資人接受這個(gè)產(chǎn)品，盡管需要一個(gè)過(guò)程，但是我們技術(shù)上的進(jìn)步，保證了我們的成本降得更低。即使用多晶的價(jià)格來(lái)賣(mài)公司的準(zhǔn)單晶產(chǎn)品，隨著準(zhǔn)單晶轉(zhuǎn)換效率高于多晶硅，同樣優(yōu)于同類產(chǎn)品。準(zhǔn)單晶技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化將有效促進(jìn)每瓦成本的有效下降，可以說(shuō)，誰(shuí)在這次技術(shù)重大進(jìn)步中搶得先機(jī)，誰(shuí)就能取得未來(lái)市場(chǎng)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)能力。
