利德華福：加入施耐德電氣以后

——專訪北京利德華福電氣技術(shù)有限公司總經(jīng)理陳劍峰

自2011年底加入施耐德電氣以來，利德華福便在媒體視野中淡去了一會(huì)，隨后，大家又聽到一些新的詞匯與它相聯(lián)，諸如ATV1200、“全程無憂”、“變 頻管家解決方案”。這些詞匯如同給錦緞添加新的花色，讓利德華福這家中國高壓領(lǐng)軍品牌在加盟施耐德之后，綻放出新意。除此之外，重回媒體視野的利德華福正 變得更為理性實(shí)際，在過去兩年中，利德華�；�于合理利潤，曾主動(dòng)放棄一些訂單與不熟悉的業(yè)務(wù)模式，專注于提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，而這些努力正在轉(zhuǎn)化成為 利德華福新的競爭優(yōu)勢(shì)。本期《控制與傳動(dòng)》契合“大型傳動(dòng)”主題，很榮幸地邀請(qǐng)到北京利德華福電氣技術(shù)有限公司總經(jīng)理陳劍峰先生，聽他講述加入施耐德電氣之后，利德華福的變化及對(duì)目前中國大型傳動(dòng)發(fā)展的一些思考。

“全程無憂”新戰(zhàn)略

加入施耐德電氣，猶如給業(yè)界投下一枚炸彈。然而，這爆炸性消息之后，業(yè)界立馬將目光轉(zhuǎn)向加入之后，利德華福身上的一些改變。對(duì)于他們來說，對(duì)于其總經(jīng)理陳 劍峰先生來說，這種改變更值得期待。陳劍峰先生認(rèn)為，這種改變是相對(duì)調(diào)整之前的結(jié)構(gòu)來說的，他并不避諱地道出加入施耐德前利德華福的狀況：像許多國內(nèi)同行一樣，利德華福曾經(jīng)在市場上主要靠拼價(jià)格，趕工期來搶奪定單，實(shí)現(xiàn)高速增長，搶占市場份額的目標(biāo)。而加入之后，為了更合理科學(xué)發(fā)展，利德華福借助施耐德的先進(jìn)生產(chǎn)和質(zhì)量管理理念在工業(yè)和質(zhì)量體系方面重新投資三千萬，完成了工業(yè)系統(tǒng)徹底的升級(jí)改造。并將產(chǎn)品的安全性放在一切的首位，并為此做出了一系列的產(chǎn)品改進(jìn)。舉例來說，鑒于變頻器旁路柜高壓的特點(diǎn)，利德華福特別針對(duì)旁路柜的安全性，完全按照高壓開關(guān)柜的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了全新的設(shè)計(jì)，增加柜體防爆和接地設(shè)計(jì)，并針對(duì)可能出現(xiàn)的誤操作專門增加的安全程序操作機(jī)構(gòu)，新的旁路柜也將在2014年中推出。

這些做法的直接效果是，過去兩年，產(chǎn)品質(zhì)量的提升得到了市場的充分認(rèn)可，使用過多種品牌的用戶已切實(shí)感受到了利德華福產(chǎn)品在穩(wěn)定性上與其它國內(nèi)廠家的差別。

除產(chǎn)品品質(zhì)與安全上的變化，利德華福將部分研發(fā)資源轉(zhuǎn)向與施耐德電氣法國和奧地利的研發(fā)中心合作，在一年內(nèi)協(xié)助施耐德推出了新品——ATV1200系列化 產(chǎn)品。針對(duì)該款產(chǎn)品，利德華福成功實(shí)現(xiàn)了在北京工廠的工業(yè)化組裝，使得北京工廠成為和施耐德奧地利一樣通過施耐德體系認(rèn)證的工廠。

堅(jiān)持提供更安全、符合中國用戶需求的產(chǎn)品的同時(shí)，市場上，利德華福堅(jiān)持品質(zhì)至上的價(jià)值觀，不依靠價(jià)格戰(zhàn)來搶奪市場，也不因?yàn)閾尪▎味鴫嚎s正常工期，放松質(zhì)量管控。利德華福曾主動(dòng)放棄自己不熟悉的業(yè)務(wù)模式，比如合同能源管理。主動(dòng)放棄使得利德華福更加注重依靠合作伙伴來處理類似的業(yè)務(wù)需求，并明確了不與合作伙伴競爭的立場。同時(shí)，基于合理利潤，2012年利德華福還主動(dòng)放棄一些訂單，在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不樂觀的情況下持續(xù)改善現(xiàn)金流。