用“心”產(chǎn)品推動中國工業(yè)以太網(wǎng)時代

東土電信技術(shù)有限公司是一家專注于從事工業(yè)光數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品研制與推廣的民族企業(yè)，也是目前在國內(nèi)工業(yè)領(lǐng)域?qū)⒐鈹?shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用最具特色的公司之一。在東土的KYLAND品牌誕生之前，國內(nèi)光數(shù)據(jù)傳輸產(chǎn)品市場是外來企業(yè)的一統(tǒng)天下。東土電信當(dāng)初是如何決策進(jìn)入這一高風(fēng)險行業(yè)的呢？ 東土電信總經(jīng)理李照書認(rèn)為，一是實力；二是信念。 當(dāng)初，東土電信秉承中國電信科學(xué)技術(shù)研究院和美國Synnet System Inc.公司近七年的研發(fā)積累，聚集了國內(nèi)一群難得的光數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)通信專家和工程師，將長期積累的光通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)經(jīng)驗，結(jié)合工業(yè)過程的各種現(xiàn)場總線通信方式，研制出了工業(yè)領(lǐng)域量身定制的光數(shù)據(jù)總線式網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。其中包括PDH系列、KODT光數(shù)據(jù)傳輸系列、KOM工業(yè)級光纖收發(fā)器系列、KIEN工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)系列、KORS系列多業(yè)務(wù)傳輸接入平臺等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都屬于國內(nèi)的首創(chuàng)產(chǎn)品，在國內(nèi)電力、電信、交通、水利、石化、礦山等行業(yè)得到大量成功應(yīng)用和廣泛好評，這些都表明了東土電信在光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面有國內(nèi)領(lǐng)先的強(qiáng)大技術(shù)實力和本土優(yōu)勢�！　� 東土產(chǎn)品線中包括的國內(nèi)首創(chuàng)產(chǎn)品之一的工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)KIEN系列，是東土電信一款重要的產(chǎn)品系列。作為有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見的產(chǎn)品公司，很早以前東土電信董事長李平先生和其率領(lǐng)的董事會成員就高瞻遠(yuǎn)矚，關(guān)注到工業(yè)自動化產(chǎn)業(yè)的總線解決方式，很敏銳感覺到未來的實時工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)的技術(shù)突破將得到工業(yè)現(xiàn)場的廣泛認(rèn)可和應(yīng)用，從眼花繚亂的現(xiàn)場總線的技術(shù)方案中脫穎而出。各種權(quán)威國際監(jiān)測機(jī)構(gòu)也預(yù)測未來工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)在世界范圍的在工業(yè)現(xiàn)場應(yīng)用增長率為50%以上的高數(shù)值，面對這么一個好的產(chǎn)業(yè)，東土人決定放手一博，勢在必得。結(jié)合多年應(yīng)用在在電力行業(yè)的獨樹一幟的光纖環(huán)網(wǎng)技術(shù)，2000年初東土的研發(fā)團(tuán)隊就已經(jīng)制定出目前工業(yè)交換機(jī)的雛形。到現(xiàn)在東土電信工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)已經(jīng)取得了國內(nèi)產(chǎn)品廠商中的的市場領(lǐng)導(dǎo)地位。東土電信團(tuán)隊在成立短短一年半的時間內(nèi)和國際國內(nèi)各行各業(yè)知名自動化廠商建立了最廣泛的聯(lián)盟，其中包括東土電信和一批著名高校建立工業(yè)以太網(wǎng)聯(lián)合實驗室；參加制定國家電力農(nóng)網(wǎng)通信導(dǎo)則會議；參加國家科技部的863計劃項目；這些社會成就的取得只能說明一個問題：那就是東土電信在光數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)通信有非凡的綜合實力。　　 KYLAND本土品牌的創(chuàng)建，打破了外國企業(yè)一統(tǒng)天下的格局，旗下的KODT系列工業(yè)數(shù)據(jù)光端機(jī)、KIEN系列工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)憑借完善的服務(wù)和國際化設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)與品質(zhì)，很快在中國市場上占有一席之地。一方面，東土電信積極參加國電邀請的農(nóng)電會議，和著名高校建立工業(yè)以太網(wǎng)聯(lián)合實驗室，擴(kuò)大東土在行業(yè)內(nèi)的影響力和社會效應(yīng)。另一方面，把大量的最新研究成果長時間地投入到工業(yè)現(xiàn)場中應(yīng)用，讓客戶一個一個從內(nèi)心深處打消了對于“中國創(chuàng)造”的擔(dān)憂。短短時間內(nèi)，憑著卓越的產(chǎn)品，東土電信不斷贏得了像西門子、ABB、施耐德、OMRON、東芝、電科院、南瑞、南自、和利時、新華控制、浙大中控等等自動化行業(yè)巨頭以及他們的合作伙伴的認(rèn)同。目前，東土的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、電信、水利、交通、市政、煤炭、石化、環(huán)保等行業(yè)，并深得各界用戶信賴與好評，尤其是東土產(chǎn)品在尼日爾水處理項目中的應(yīng)用，更是得到了國際用戶的贊譽(yù)和肯定！　　 “追求卓越，孜孜求新，為用戶創(chuàng)造更大的價值”，一直是東土人銘刻于心的行為宗旨和不斷追逐的目標(biāo)，已滲透到東土的企業(yè)文化中，引導(dǎo)東土人用心去做事、做人、做服務(wù)！李總說，“用心服務(wù)”是東土從創(chuàng)建之初就一直守護(hù)和堅持，并不懈地為之努力的。要讓顧客滿意，就必須本著服務(wù)的心態(tài)去做工作，從產(chǎn)品的研發(fā)到外觀的設(shè)計、從設(shè)備的選型到現(xiàn)場的應(yīng)用，每一個細(xì)節(jié)都必須專心之極、用心之至。尤其是，黃河大橋項目中的24小時內(nèi)飛車救場的服務(wù)，是東土人“為用戶著想、急客戶所急”的經(jīng)典服務(wù)案例，贏得了客戶的心�！　� 李總表示，追求卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，這是KYLAND品牌所賦予東土電信的責(zé)任，也是“中國創(chuàng)造”所要攀登的高峰，東土的產(chǎn)品從核心技術(shù)研發(fā)到外觀工藝都是采用國際化的標(biāo)準(zhǔn)，所以說他們的每一次技術(shù)上創(chuàng)新或是工藝的提高，都是東土人不斷創(chuàng)新、追求卓越的表現(xiàn)�！　� 根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點與優(yōu)勢，東土將總部、管理與營銷中心設(shè)在北京，在煙臺經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)有公司研發(fā)與生產(chǎn)基地，今年下半年北京也將建立新的研發(fā)基地。努力創(chuàng)造擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施和完善的軟、硬件的生產(chǎn)環(huán)境。在產(chǎn)品制造上，通過持續(xù)的建設(shè)質(zhì)量文化、實施科學(xué)的項目管理體系、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量管理與控制體系，執(zhí)著地傳承技術(shù)創(chuàng)新與品質(zhì)提升的理念，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力提高東土產(chǎn)品在性價比上的競爭力�！　� 中國是農(nóng)業(yè)大國，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，為什么選擇工業(yè)光數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)通信這一尖端領(lǐng)域？ 東土作為一個民營高科技小企業(yè)，展望未來工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)在世界范圍內(nèi)工業(yè)現(xiàn)場應(yīng)用將保持50%以上的高增長率。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)高速增長的中國，工業(yè)自動化行業(yè)必然也蘊(yùn)涵著強(qiáng)大的工業(yè)光數(shù)據(jù)通信技術(shù)的應(yīng)用潛力。中國要強(qiáng)大，綜合國力要提升，無庸置疑必須有工業(yè)的現(xiàn)代化。國家在這些年的“十五”計劃和未來的“十一五”計劃中都有明確的提升民族工業(yè)自動化水平的規(guī)劃。近年來中國在電信、電力、交通、水利、市政、能源各方面投入的自動化項目如火如荼，帶動了中國經(jīng)濟(jì)增長速度保持世界第一的發(fā)展，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響和帶動著全世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ，中國成為全世界最注目最熱鬧的地方，當(dāng)然中國也到了一個工業(yè)自動化產(chǎn)業(yè)急劇膨脹發(fā)展的時代，對所有投身工業(yè)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)業(yè)的商家都是一個前所未有的發(fā)展機(jī)遇。面對這么一個好的產(chǎn)業(yè)，東土人決定放手一搏，勢在必得。　　 2005年發(fā)生幾件令東土人歡欣鼓舞的重要的大事：東土電信正在進(jìn)行國家標(biāo)委會向國際標(biāo)委會申請中國的工業(yè)以太網(wǎng)協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，積極參與和制定了中國本土工業(yè)以太網(wǎng)的“EPA”標(biāo)準(zhǔn)；東土電信在國產(chǎn)工業(yè)交換機(jī)的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化方面的成果也得到了國家標(biāo)準(zhǔn)委員會的一直好評和認(rèn)可�！　� 李總特別提到：東土電信參加了國家標(biāo)委會向國際標(biāo)委會申請中國的工業(yè)以太網(wǎng)協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)的工作，并積極參與和制定了中國本土工業(yè)以太網(wǎng)的“EPA”標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)的出現(xiàn)將一舉改變國外以太網(wǎng)協(xié)議產(chǎn)品壟斷中國自動化市場的局面，作為中國最早專業(yè)從事工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)廠商之一，東土電信認(rèn)為去承擔(dān)這個責(zé)任的義務(wù)很重要�！　� 2005年東土電信還得到了中國科技部的“863”項目課題基金，也是對東土電信從事的民族產(chǎn)業(yè)高新技術(shù)成就的認(rèn)可。李總表示，東土電信能得到來自中國科技部的的“863項目”課題研究資金，東土人感謝國家標(biāo)委會和工業(yè)以太網(wǎng)委員會領(lǐng)導(dǎo)對東土電信的信任和各方面的大力支持，將緊密配合政府的“863項目”實施，積極和各協(xié)作單位分享東土在工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)上的心得和成就，在限定的最短的時間內(nèi)完成項目任務(wù)，密切配合政府該項目的實施，爭取在最短的時間內(nèi)完成項目任務(wù)，并將作為EPA 產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化項目應(yīng)用推廣的主力軍為民族工業(yè)以太網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的市場拓展目標(biāo)推波助瀾，讓中國工業(yè)以太網(wǎng)協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)早日走出國門，推向世界!　　 2005年，東土用“心”主題服務(wù)年 李總介紹，通過“用心產(chǎn)品推動中國工業(yè)以太網(wǎng)時代”的新品推廣活動，東土推出了一系列新產(chǎn)品，主要包括高端產(chǎn)品——模組化千兆KIEN9000系列工業(yè)交換機(jī)，它是千兆冗余、采用模組化主干網(wǎng)工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)，其總線結(jié)構(gòu)，模塊化網(wǎng)絡(luò)節(jié)點，具有高可靠性，滿足了所有的相關(guān)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，支持快速冗余環(huán)——DT-ring，自愈時間300ms；還有剛剛推出的8大超級功能且現(xiàn)場實用性絕對堪稱一流的“工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)專用網(wǎng)管軟件Kyvision V2.0”，都已經(jīng)能夠成功替換目前世界最高端的工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，為用戶大大節(jié)約了成本，被業(yè)界叫好；面向低端市場的經(jīng)濟(jì)型機(jī)架式KIEN3016工業(yè)交換機(jī)，此款產(chǎn)品最大的特點就是工業(yè)級的性能、商用的價格；另外，KIEN2032是東土推出的帶有數(shù)據(jù)口的工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)，這一研究成果又一次在工業(yè)以太網(wǎng)市場處于領(lǐng)先地位，它使寬帶傳輸與串口通信緊密結(jié)合，讓工業(yè)光數(shù)據(jù)傳輸更加方便快捷；KODT6000工業(yè)數(shù)據(jù)光端機(jī)，具有2/4個光口，并且可以有提供32個串口的超級數(shù)據(jù)光端機(jī)，還可以組成冗余環(huán)網(wǎng)或鏈網(wǎng)、星網(wǎng)、混合網(wǎng)。李總說，這些產(chǎn)品都是根據(jù)目前變化的市場敏銳撲捉到的最新應(yīng)用，將利用渠道網(wǎng)絡(luò)以及多輪次的行業(yè)技術(shù)現(xiàn)場發(fā)表會快速地把這些最新產(chǎn)品和相應(yīng)的成功案例跟SI以及用戶工程師分享。從市場的反饋信息看，東土產(chǎn)品的市場空間是非常大的，目前在交通、電力行業(yè)已經(jīng)有成功的應(yīng)用案例，其它行業(yè)的需求也很大。 　　 李總表示，東土一直致力于普及工業(yè)以太網(wǎng)的應(yīng)用，今年五月起又推出了聰明經(jīng)濟(jì)型即插即用工業(yè)交換機(jī)，此款交換機(jī)“低價切市場”的動作旨在推廣工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品在工業(yè)自動化領(lǐng)域中的廣泛應(yīng)用，它是一個推動力，是籍由東土人的“用心”強(qiáng)力拉動工業(yè)級別以太網(wǎng)交換機(jī)在各行業(yè)的廣泛使用�！　� KIEN1000B、KIEN2000B是KYLAND兩款基礎(chǔ)型工業(yè)交換機(jī)，具有6－8個10/100Mbit/s的雙絞線口，每個端口可自動設(shè)置到10BASE-TX或100BASE-TX狀態(tài)及全雙工或半雙工的運行模式；易于安裝的卡規(guī)式設(shè)計，是所有即插即用工業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的最佳選擇；作為工業(yè)等級的交換機(jī)，此類產(chǎn)品通過了FC、CE認(rèn)證；IP40的防護(hù)等級，鋁制外殼更可以安裝于任何惡劣工業(yè)環(huán)境的應(yīng)用現(xiàn)場當(dāng)中；雖然具備這么多工業(yè)級高可靠度的特點，和KIEN3016系列一樣，KIEN1000B、KIEN2000B卻本著讓利于用戶的原則，以商用的價格低價切入市場，因此我們受到了代理商、合作伙伴及行業(yè)用戶的一致響應(yīng)，市場反映很強(qiáng)烈�！　� 東土電信的產(chǎn)品覆蓋光數(shù)據(jù)總線式網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)、光傳輸及接入等，這些產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢？ 東土要在市場競爭中立于領(lǐng)先的行列，有自己獨到的優(yōu)勢和實力，這個優(yōu)勢決不僅僅限于他們的產(chǎn)品品質(zhì)，其附加的品牌服務(wù)更是優(yōu)勢的保證。 　�。�1） 完善的服務(wù) 　�。�2） 國際化設(shè)計標(biāo)準(zhǔn) 　　（3） 國際化的品質(zhì)保證 　�。�4） 孜孜求新的企業(yè)精神　�。�5） 價格優(yōu)勢　　（6） 客制化服務(wù) 　　 要做國際品牌，要做百年老店，當(dāng)然要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)。李總說，立足中國，走向世界！東土是民族的，也是世界的�！拔蚁脒@不僅是我們東土人的理想，更是我們所有中國企業(yè)的志向，我們的目標(biāo)不是目前所覆蓋的幾個大區(qū)，更不止于中國的本土，我們的戰(zhàn)略部署是全球的版圖�！� 步入中國工業(yè)以太網(wǎng)的行業(yè)以來，東土電信的業(yè)績一直增長很快，這一切表明，東土人選擇工業(yè)數(shù)據(jù)通信這個尖端領(lǐng)域是正確的。　　 東土電信在未來發(fā)展規(guī)劃是什么？ 目前東土的3年目標(biāo)是真正做國內(nèi)同類產(chǎn)品第一品牌，獲得國內(nèi)最大市場份額；5年目標(biāo)是做成國際知名品牌。當(dāng)然這些都不是說說就能做到的，東土電信全體員工將為這個目標(biāo)堅持不懈地努力拼搏，調(diào)動他們本土的一切研發(fā)實力、生產(chǎn)成本、銷售成本、服務(wù)優(yōu)勢，根據(jù)市場需求制定靈活的銷售策略，最大限度釋放公司員工和所有合作伙伴的工作激情和開發(fā)積極性，創(chuàng)造性的開拓和占有市場！經(jīng)過近2年的打拼，東土電信公司目前已經(jīng)在全國建立近40家代理商和OEM策略伙伴，產(chǎn)品更是遠(yuǎn)銷到非洲。此外，東土的產(chǎn)品應(yīng)用已經(jīng)取得了二十多個經(jīng)典項目的成功，這些都為東土電信更加健康的發(fā)展和海外戰(zhàn)略的開始制定做了很好的鋪墊。按目前的成長勢頭，2005年東土電信有理由相信國內(nèi)外銷售業(yè)績將在創(chuàng)業(yè)元年的基礎(chǔ)上再翻一翻。 “在公司不斷壯大發(fā)展的同時，我們更希望與國際大公司一同合作，為他們提供滿足他們實際需求的工業(yè)以太網(wǎng)及數(shù)據(jù)傳輸產(chǎn)品，同時讓世界各地的人都能體會東土帶來的便利！”顯然，李總對于東土的未來充滿信心。 揚眉劍出鞘，東土劍氣如虹。抬望眼，海闊天空。相信東土電信將繼續(xù)在工業(yè)以太網(wǎng)的浩瀚天宇用自己的實力打造出工業(yè)光數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)通訊的新天地，書寫新的傳奇。