因地制宜 領跑自動化新趨勢

瑞士宜科工業(yè)自動化股份公司（ELCO Industry Automation AG）總部位于瑞士伯爾尼，其在工業(yè)自動化領域有著多年的歷史和豐富的經(jīng)驗積累。2003年，為了快速實現(xiàn)本土化，成立了宜科（天津）電子有限公司（以下簡稱“宜科”）。2009年，宜科實施重大產(chǎn)品戰(zhàn)略調整，并以奔馳的列車頭這一獨特的展臺設計、超出往屆的參展規(guī)模華麗現(xiàn)身第13屆中國國際工業(yè)控制自動化及儀器儀表展覽會。展臺上，傳感器、編碼器、直線位移、系統(tǒng)部件、安全柵、物位計等八大類自動化產(chǎn)品全新展示。其中，宜科從傳感器類產(chǎn)品接近開關、光電開關、超聲波開關三大類近千種產(chǎn)品中挑選了近50個涵蓋所有外形和安裝方式的產(chǎn)品集中展示。新穎獨特的造型設計，琳瑯滿目的產(chǎn)品吸引了眾多參展觀眾的眼球，宜科展臺也成為大家矚目的焦點。為此，我們就宜科的發(fā)展規(guī)劃以及市場拓展等問題采訪了董事長Heinz Schneeberger先生。全面規(guī)劃 縱深拓展 作為一家在工業(yè)自動化領域深耕多年，成長快速的優(yōu)秀廠商，多年來，宜科一直專注于工業(yè)自動化控制產(chǎn)品如編碼器、繼電器等產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售，其產(chǎn)品廣泛應用于工業(yè)自動化的各個領域。 2009年，在第13屆中國（廣州）國際工業(yè)控制自動化及儀器儀表展覽會上，宜科以一輛氣勢磅礴的火車造型，超出以往的展品規(guī)模吸引了眾多觀眾的目光。對于如此大的展示力度和展覽規(guī)模，Heinz Schneeberger先生表示，宜科在2009年對中國市場的戰(zhàn)略進行了重大調整，將原來的兩大產(chǎn)品系列——編碼器和繼電器擴充到八大系列產(chǎn)品，即增加了傳感器、現(xiàn)場總線、隔離柵、直線位移、物位計和數(shù)顯儀表，更重要的是，宜科在中國市場經(jīng)過了多年的積累之后，市場定位已經(jīng)從單一的工控元器件產(chǎn)品走向系統(tǒng)解決方案。這八大類產(chǎn)品經(jīng)過組合之后，可以解決大部分的工業(yè)自動化需求。本次展覽會是今年工業(yè)自動化行業(yè)的第一個展覽會，宜科希望借這屆展覽會之機，推出新產(chǎn)品，向中國市場和廣大用戶介紹宜科在中國新的戰(zhàn)略和市場定位。 多年來，宜科以精準的市場定位、高度的技術創(chuàng)新和產(chǎn)品品質的完美結合為廣大工業(yè)自動化應用者提供了市場化、客戶化的技術支持、物流支持和產(chǎn)品解決方案。目前，宜科產(chǎn)品已被廣泛應用于冶金、電機、電梯、起重機械、包裝機械、數(shù)控機床、風力發(fā)電、軌道交通等領域。而此次產(chǎn)品線的拓展，將有助于宜科產(chǎn)品應用市場的進一步拓展。凸顯優(yōu)勢 精準定位 中國自動化市場競爭激烈，很多自動化廠商都在中國市場尋求發(fā)展。Heinz Schneeberger先生強調，宜科的競爭優(yōu)勢就在于產(chǎn)品的系列非常豐富。八大類產(chǎn)品中的每一類又可以細分成幾百上千個型號的產(chǎn)品，涵蓋了從低端市場到高端市場，從普通應用到特殊應用的各種需求。另外，宜科的直銷體系也很完善。由15個辦事處和上百名銷售工程師組成的銷售隊伍，可以最大程度地貼近市場與客戶的需求。針對特殊的需求，我們還能快速反應，研制特殊的產(chǎn)品與解決方案，這使我們信心十足。 自從進入中國市場以來，宜科一直按照戰(zhàn)略規(guī)劃不斷發(fā)展，無論是規(guī)模還是產(chǎn)品體系都按照這樣的規(guī)劃不斷擴充，近年來宜科一直保持著每年約30%的發(fā)展速度�？紤]到增長的連續(xù)性和對行業(yè)覆蓋能力的需求，宜科決定從單一的元器件供應商向提供系統(tǒng)化解決方案的方向發(fā)展，這樣也可以給中國自動化市場提供更完善的服務。 近來，中國的風力發(fā)電、軌道交通、海港起重機械等一些新興行業(yè)快速發(fā)展，這給宜科也帶來了新的發(fā)展機遇。對此，Heinz Schneeberger先生指出，宜科一直是非常注重行業(yè)應用的。不久前，中國政府發(fā)布了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，事實上，這些行業(yè)都是宜科產(chǎn)品能夠覆蓋到的。在傳統(tǒng)行業(yè)里，宜科重點關注的有汽車制造業(yè)和冶金行業(yè)；在新興行業(yè)中，風電行業(yè)、軌道交通以及起重行業(yè)都值得我們關注。目前，宜科可以為這些行業(yè)提供有特殊要求的傳感器、編碼器和繼電器產(chǎn)品。比如在風電產(chǎn)業(yè)和起重行業(yè)中需要的特殊重載型編碼器，以及在軌道交通中需要的有特殊認證的繼電器等。研發(fā)制勝 危中尋機 2008年5月，宜科在天津的新工廠正式啟用，生產(chǎn)、物流等條件得到了更大地改善，這對于宜科在中國的發(fā)展具有重要的意義。這也標志著宜科在中國的發(fā)展進入了一個新的階段，同時也為業(yè)務的進一步拓展提供了新的平臺。Heinz Schneeberger先生透露，建立新工廠這個決定具有前瞻性，正是因為有了這個基礎，才有了我們戰(zhàn)略的重大調整。目前，宜科員工人數(shù)達到了近300人，而未來宜科仍將在產(chǎn)品線、研發(fā)部門和直銷體系上繼續(xù)投資建設。希望經(jīng)過幾年的發(fā)展，宜科能夠成為為中國市場提供系統(tǒng)化解決方案的優(yōu)秀自動化公司。 據(jù)介紹，為了進一步提升競爭力，宜科將加強研發(fā)實力。目前，宜科在中國的研發(fā)工作主要有兩個重點。第一個重點是消化來自國外的先進技術與產(chǎn)品，使其更好地滿足中國市場需求，如果有需要，宜科還會對產(chǎn)品做一些適合的改進。另一個重點是加強針對行業(yè)需求的研發(fā)，爭取能夠快速覆蓋到每一個需求，做出快速的反應。同時，宜科還成立一支些專門的工程師隊伍針對重點行業(yè)進行研發(fā)工作，這為宜科把握行業(yè)特點和動態(tài)，快速響應行業(yè)需求提供了有力保障。 當前的金融危機給全球制造業(yè)帶來了一定的沖擊，盡管宜科也感到了壓力，但是信心十足�！拔艺J為，宜科應積極配合中國政府的宏觀政策，這才是正確的選擇。比如國家提出的十大行業(yè)振興規(guī)劃，對宜科開展業(yè)務是非常有益的。我們會抓住這樣有利的時機，系統(tǒng)化地展開市場推廣和服務工作，提供高技術含量、高性價比的產(chǎn)品和服務，為這些行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。對于中國自動化市場的長遠發(fā)展，我們非常有信心，在這樣一個快速發(fā)展的大國面前，經(jīng)濟危機也許會帶來影響，但我想那一定是暫時的，宜科希望在中國能夠實現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展�！� 對于2009年的發(fā)展目標，Heinz Schneeberger先生信心滿懷地表示，宜科今年的目標會比較務實，我們期望與去年相比仍能夠有15%的增長，銷售額達到1.5億元。毫無疑問，我們的目標就如同我們的口號一樣——領跑工業(yè)自動化新趨勢�！揪幒笳Z】：自進入中國市場以來，結合國內行業(yè)特點，宜科一直把握自動化跳動的脈搏，與行業(yè)共同發(fā)展。1999年，宜科以專業(yè)核心產(chǎn)品光電旋轉編碼器進入中國市場；2003年，宜科在天津成立了宜科（天津）電子有限公司，專業(yè)從事光電旋轉編碼器的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售；2009年，宜科增加了傳感器，直線位移，繼電器、數(shù)顯儀表，安全柵，系統(tǒng)部件等，形成八大產(chǎn)品系列，正式轉型為全面的自動化解決方案提供商。此次參展，宜科不僅突破了以往的傳統(tǒng)布局方式，強調了宜科的瑞士本土特色，更通過這種全新的展示風格表達了宜科進一步進軍國內自動化市場的信心。 聲明：本文為中國傳動網(wǎng)獨家稿件。未經(jīng)許可，請勿轉載。