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自1994，從通過(guò)合作伙伴向中國(guó)銷售傳感器產(chǎn)品，到2006年，邦納首度全面調(diào)整在華營(yíng)銷策略，邦納猶如一匹黑馬，在中國(guó)傳感器早是眾星云集之地的市場(chǎng)，迅速位居傲人地位，成為該領(lǐng)域的標(biāo)志型企業(yè)。作為中國(guó)傳感器市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的全球金融風(fēng)暴，我們看到邦納的市場(chǎng)表現(xiàn)依然非�；钴S，與許多在這個(gè)非常時(shí)期采取“保守”策略的企業(yè)形成了鮮明的對(duì)比。面對(duì)惡劣經(jīng)濟(jì)環(huán)境，傳感器市場(chǎng)路在何方?邦納又將如何直面市場(chǎng)挑戰(zhàn)?美國(guó)邦納大中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理胡勇先生接受了媒體的采訪。
Questions:1、 從08年開(kāi)始，許多行業(yè)逐步感受到全球金融危機(jī)帶來(lái)的影響。隨著市場(chǎng)環(huán)境的進(jìn)一步惡化，很多企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。請(qǐng)您對(duì)邦納中國(guó)08年做一個(gè)整體總結(jié)，并介紹一下09年接近半年來(lái)公司的發(fā)展情況�！ 『孪壬�2008年下半年爆發(fā)的金融危機(jī)對(duì)于全球的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了巨大的影響，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也不可避免地受此波及。然而在與眾多合作伙伴的共同努力之下，邦納中國(guó)在2008年仍然取得了中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的可觀增長(zhǎng)。作為擁有四十多年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的全球性公司，邦納對(duì)于經(jīng)濟(jì)危機(jī)有著邦納自己的理解。從邦納的歷史發(fā)展軌跡中來(lái)看，每一次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，都會(huì)為邦納帶來(lái)新一輪、更為快速發(fā)展。因此，邦納將每一次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)都看做是一個(gè)能量積蓄的時(shí)機(jī)，因?yàn)槊恳淮味家馕吨蟮臋C(jī)會(huì)�！ ∷�，在充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的2009年，邦納公司仍然有著激動(dòng)人心的發(fā)展目標(biāo)。從產(chǎn)品線的發(fā)展來(lái)看，邦納將推出一系列更適用于中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品。在2009年上半年，邦納公司已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上陸續(xù)推出了許多新的產(chǎn)品，例如操作簡(jiǎn)易功能強(qiáng)大的“iVu”系列圖像傳感器、IP68級(jí)別的P4OMNI工業(yè)相機(jī)、專為小物體計(jì)數(shù)而量身定做的光纖放大器D10D和矩形光纖 、超小型EZ-LP四級(jí)安全光幕、全不銹鋼超聲波傳感器M25U，以及多款功能強(qiáng)大的工業(yè)指示燈和塔燈系列等功能強(qiáng)大、兼具創(chuàng)新性的新產(chǎn)品�！ “罴{的目標(biāo)是為中國(guó)企業(yè)提供最佳的傳感器方案應(yīng)用。2009年，邦納也正是沿著這個(gè)發(fā)展的步伐，在不斷豐富完善邦納產(chǎn)品的應(yīng)用庫(kù)。更多的成功應(yīng)用，通過(guò)我們的渠道，不斷地推廣用戶的應(yīng)用。在2009年的下半年，邦納還會(huì)陸續(xù)為中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)更多的新產(chǎn)品，來(lái)不斷地將自身的產(chǎn)品線拓寬、強(qiáng)大與完善，其中不乏令人耳目一新的全新產(chǎn)品，必將為中國(guó)市場(chǎng)客戶和經(jīng)銷商帶來(lái)驚喜�！ ‘�(dāng)然，企業(yè)最重要資產(chǎn)的是人，而體現(xiàn)于此的強(qiáng)大支撐則是邦納優(yōu)秀的企業(yè)文化。邦納企業(yè)文化核心，則是要塑造邦納員工：創(chuàng)新、靈活、效率、包容的精神和品質(zhì)。通過(guò)職業(yè)中的歷練，這些優(yōu)秀的品質(zhì)不斷激勵(lì)著一批又一批的邦納員工努力地鍛煉、提升自己。同時(shí)，邦納包容、開(kāi)放的企業(yè)文化，為員工的發(fā)展提供了良好的工作氛圍。邦納在員工培訓(xùn)上的投入是行業(yè)中最為豐富的企業(yè)之一。2009年，邦納作為業(yè)內(nèi)少有的沒(méi)有進(jìn)行裁員的傳感器和自動(dòng)化公司，邦納仍將“致力于不斷提升員工的個(gè)人素質(zhì)和能力”作為公司最重要的目標(biāo)，繼續(xù)加強(qiáng)在人才資源上的儲(chǔ)備和培訓(xùn)上的投入。為企業(yè)更為持續(xù)的發(fā)展而培養(yǎng)、貯備重要的人才資源�！ ∑髽I(yè)[SH1] 的發(fā)展的優(yōu)勢(shì)在于綜合實(shí)力。每個(gè)員工的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)就像一個(gè)個(gè)不同的實(shí)體，他們通過(guò)邦納的優(yōu)秀文化組成了牢不可催的立方體，它的牢固程度遠(yuǎn)勝于個(gè)體。“逆境方顯胸襟，創(chuàng)新力展宏圖”，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境困難的時(shí)候，邦納自始至終，堅(jiān)持創(chuàng)新的發(fā)展策略。擁有了強(qiáng)大的公司、產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)實(shí)力做基礎(chǔ)，邦納更自信于在中國(guó)的發(fā)展。2、 有說(shuō)法，邦納推出新品的計(jì)劃采用避免“同行同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)”的策略，即：通過(guò)打出新牌的方式，既有效規(guī)避正面競(jìng)爭(zhēng)，又搶占細(xì)分市場(chǎng)。請(qǐng)問(wèn)：您對(duì)這種說(shuō)法是否認(rèn)同?邦納在09年是否還有“奇牌”出手?在新品研發(fā)投入方面是否有所調(diào)整? 胡勇先生：對(duì)于中國(guó)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)而言，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、用戶的需求多元化、復(fù)雜化、個(gè)性化也對(duì)生產(chǎn)廠商提出了更高的要求。誰(shuí)能先于用戶的需求，更多地以用戶的應(yīng)用出發(fā)，推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案，誰(shuí)才是最具有實(shí)力的公司。邦納一直以這樣的要求來(lái)要求每個(gè)邦納的員工，不斷灌輸產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、應(yīng)用方案創(chuàng)新、思路創(chuàng)新的意識(shí)。創(chuàng)新已成為邦納企業(yè)文化中重要的一部分。所以，邦納的新產(chǎn)品策略，不僅源自技術(shù)的創(chuàng)新，也源自用戶的需求�！ ≌\(chéng)然，企業(yè)要能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中增加樹(shù)立其核心的競(jìng)爭(zhēng)力，就需要能夠真正為用戶帶來(lái)切實(shí)的應(yīng)用方案。所以一直以來(lái)，邦納堅(jiān)持為用戶提供的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)可以為企業(yè)帶來(lái)增值的解決方案。解決方案中最重要的產(chǎn)品載體的基石，則是邦納擁有完整開(kāi)發(fā)能力的技術(shù)平臺(tái)。新產(chǎn)品的研發(fā)，是邦納持續(xù)發(fā)展最重要的基礎(chǔ)。經(jīng)歷了四十年的發(fā)展和積累，邦納已經(jīng)逐步發(fā)展成了擁有兩萬(wàn)多種產(chǎn)品強(qiáng)大產(chǎn)品線，并具有多款已被稱為“業(yè)界經(jīng)典”的產(chǎn)品系列，能夠滿足各種不同的檢測(cè)要求。同時(shí)，在產(chǎn)品的研發(fā)和客戶化服務(wù)中，邦納會(huì)依據(jù)中國(guó)用戶的實(shí)際需求，進(jìn)行項(xiàng)目的客戶化，我們稱其為“貼心的客戶化服務(wù)”。通過(guò)這些更具優(yōu)勢(shì)的的措施來(lái)吸引更多的用戶。 同時(shí)，創(chuàng)新是邦納公司作為企業(yè)持久的生命力。創(chuàng)新能力是美國(guó)邦納公司在中國(guó)乃至全球保持四十多年持久領(lǐng)先最為重要的核心優(yōu)勢(shì)。只有不斷創(chuàng)新的企業(yè)，才能為用戶帶來(lái)不斷滿足應(yīng)用需求的產(chǎn)品與方案。某種程度上，我認(rèn)同你的說(shuō)法，即“通過(guò)打出新牌的方式，既有效規(guī)避正面競(jìng)爭(zhēng)，又搶占細(xì)分市場(chǎng)”;自動(dòng)化和傳感器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)只有不斷推出符合客戶和市場(chǎng)未來(lái)需求的差異化產(chǎn)品進(jìn)行差異化的競(jìng)爭(zhēng)，才能在市場(chǎng)的發(fā)展和變化中立于不敗之地。2009年，全球制造業(yè)都因?yàn)榻鹑谖C(jī)受到了很大的影響，邦納作為主要的傳感器供應(yīng)商也受到了一定影響，但邦納作為一家財(cái)務(wù)強(qiáng)勁的公司，此時(shí)將凸顯出更多的優(yōu)勢(shì)。邦納將維持在在新產(chǎn)品研發(fā)上的持續(xù)投入，向著更為綜合、全面的應(yīng)用來(lái)深入考慮，為企業(yè)提供更多的好產(chǎn)品和更為專業(yè)的傳感、檢測(cè)和自動(dòng)化的解決方案。3、 邦納的產(chǎn)品已經(jīng)做到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先位置，在高端應(yīng)用領(lǐng)域如視覺(jué)、安全等產(chǎn)品，邦納的市場(chǎng)策略和市場(chǎng)表現(xiàn)如何?您如何看待中國(guó)的這些產(chǎn)品市場(chǎng)? 胡勇先生：從邦納整體產(chǎn)品線的發(fā)展的角度來(lái)看，邦納正向著更為豐富、深入的趨勢(shì)來(lái)延伸邦納整體產(chǎn)品線。“貼近用戶”是邦納近年來(lái)的強(qiáng)調(diào)的重要策略。過(guò)去的一年里，邦納陸續(xù)推出了工業(yè)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品DX70、工業(yè)智能指示燈EZ-LIGHT ™、專為測(cè)量水位設(shè)計(jì)的光電傳感器QS30等一系列新產(chǎn)品，豐富了邦納的產(chǎn)品線，從而為客戶提供更多的解決方案。指示燈是工業(yè)生產(chǎn)中普遍使用的一個(gè)低壓產(chǎn)品，傳統(tǒng)的指示燈由普通燈泡制作，此類產(chǎn)品的弱點(diǎn)是使用壽命短，不易運(yùn)用于特殊的工業(yè)環(huán)境，在某些特殊位置的操作應(yīng)用上安裝非常不便。邦納為各種工業(yè)場(chǎng)合的應(yīng)用研發(fā)了一種高亮度、長(zhǎng)壽命、通用型的智能型指示燈—EZ-LIGHT™。為了能夠可靠地應(yīng)用于特殊灌裝機(jī)等苛刻的生產(chǎn)環(huán)境，我們推出了一款業(yè)界首創(chuàng)的特別規(guī)格的光電傳感器QS30H2O，QS30H2O型號(hào)系列具有能夠征對(duì)透明和半透明的容器提供對(duì)液位進(jìn)行準(zhǔn)確的檢測(cè)�！ ∫詮�(qiáng)大的視覺(jué)產(chǎn)品線和視覺(jué)團(tuán)隊(duì)作為基礎(chǔ)，邦納近年來(lái)視覺(jué)產(chǎn)品的銷售一直保持著高速的增長(zhǎng)，并在國(guó)內(nèi)多個(gè)行業(yè)中取得了良好的市場(chǎng)份額和客戶認(rèn)可。作為美系的安全產(chǎn)品廠商，過(guò)去三年邦納安全產(chǎn)品的銷售也取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。視覺(jué)產(chǎn)品和安全產(chǎn)品系列非常重視于產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用。這也就要求了產(chǎn)品提供廠商需要有著適用的產(chǎn)品應(yīng)用方案。這也從一方面，與邦納歷來(lái)是強(qiáng)調(diào)方案銷售的用戶理念是一致的。為用戶提供更多切合于用戶實(shí)際應(yīng)用的解決方案，積累更多成功的應(yīng)用案例，是邦納專業(yè)的應(yīng)用支持團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，也是獲得用戶認(rèn)可堅(jiān)實(shí)的技術(shù)保證�！ ‘�(dāng)然邦納解決方案的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，則是更為完善、更適用于用戶的專業(yè)產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)系列。以下我就邦納的視覺(jué)和安全產(chǎn)品系列進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹�！ ∽鳛橹袊�(guó)視覺(jué)產(chǎn)品的領(lǐng)先供應(yīng)商，邦納不斷研發(fā)拓展自身的視覺(jué)產(chǎn)品線。不僅推出了強(qiáng)大OCR功能的產(chǎn)品，將高速讀取字符的功能更好地運(yùn)用于復(fù)雜的視覺(jué)檢測(cè)的應(yīng)用環(huán)境中。同時(shí)，在2009年，邦納公司全新推出“iVu”系列圖象傳感器,它具有類似于視覺(jué)傳感器的功能，結(jié)構(gòu)上同樣沿用了邦納慣有的一體式相機(jī)的風(fēng)格，方便現(xiàn)場(chǎng)安裝;此產(chǎn)品結(jié)合國(guó)際上最先進(jìn)的觸摸技術(shù)，開(kāi)發(fā)出業(yè)界獨(dú)有的帶觸摸屏的圖象傳感器，它完全不需要PC, 通過(guò)其集成的觸摸屏即可完成檢測(cè)程序的設(shè)定修改等操作，并可實(shí)時(shí)顯示檢測(cè)圖像,操作簡(jiǎn)單方便;分辨率高達(dá)36萬(wàn)像素，具有多種檢測(cè)功能,可滿足多種檢測(cè)的應(yīng)用需求; 同時(shí)有進(jìn)行密碼保護(hù)及獲取錯(cuò)誤日志的功能，方便現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)及管理。適合于多種行業(yè)和應(yīng)用，比如包裝、電子、汽車等�！ 【桶踩a(chǎn)品線來(lái)看，在全球范圍內(nèi)，安全市場(chǎng)是增長(zhǎng)非常迅速的應(yīng)用產(chǎn)品市場(chǎng)之一。這緣于西方國(guó)家多種安全標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施和非常廣泛的安全意識(shí)。如今，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)逐步意識(shí)到，機(jī)器本身是不安全的，人為的安全意識(shí)無(wú)論如何強(qiáng)化，都不可能做到萬(wàn)無(wú)一失。只有對(duì)機(jī)器安全進(jìn)行了自動(dòng)化的安全改造，才能真正做到安全作業(yè)。因此中國(guó)市場(chǎng)對(duì)所有安全產(chǎn)品和方案提供商都充滿機(jī)會(huì)�！ ≡谟诎罴{看來(lái)，機(jī)器安全的落實(shí)不僅應(yīng)該是安裝安全光幕等終端設(shè)備，而且應(yīng)該從整體的安全系統(tǒng)的角度進(jìn)行控制。這就象人的大腦和四肢的關(guān)系一樣，如果你的四肢能夠做到安全控制，但是大腦控制缺乏安全的意識(shí)，這也不是真正意義上的實(shí)現(xiàn)安全控制。所以邦納的安全產(chǎn)品策略，就是要為用戶提供真正意義上的安全解決方案。 在邦納完整的安全產(chǎn)品系列中，不僅有符合歐美安全認(rèn)證體系及CE、UL、SA專業(yè)認(rèn)證的安全光幕、安全模塊、安全鎖、急停按鈕、雙手安全控制系統(tǒng)等終端設(shè)備，而且邦納還于2008年新推出了SC22-3系列安全控制器。SC22-3不僅可以用于安全場(chǎng)合，也可以應(yīng)用于非安全的場(chǎng)合。一個(gè)SC22-3可完全容易地替換多個(gè)的安全模塊的組成和安全系統(tǒng)，能夠同時(shí)與多種安全輸入產(chǎn)品包括急急停按鈕、安全鎖、安全光幕、雙手控制按鈕、安全地墊和拉繩，屏蔽傳感器，致能設(shè)備和旁路開(kāi)關(guān)等等，并可同時(shí)控制監(jiān)測(cè)22個(gè)設(shè)備。實(shí)現(xiàn)了從控制器到設(shè)備的綜合的安全方案。在安全產(chǎn)品系列中，2009年，邦納又推出了兩款最新的安全產(chǎn)品系列：體積更小，安裝更加靈活，更加經(jīng)濟(jì)的四級(jí)安全光幕—EZ-Screen Low Profile光幕和可以提供更多區(qū)域安全防護(hù)解決方案的新一代安全激光掃描儀。用更為豐富的安全產(chǎn)品系列，為中國(guó)的用戶提供更為廣泛的產(chǎn)品應(yīng)用方案。4、 近年來(lái)邦納的無(wú)線傳感器（DX80）的市場(chǎng)成長(zhǎng)如何?您如何看待這一市場(chǎng)的前景?邦納是否還有更多后續(xù)的產(chǎn)品策略? 胡勇先生： DX70/80是邦納在2008年在業(yè)界率先推出的工業(yè)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。作為創(chuàng)新性的完整的I/O產(chǎn)品而不是模塊，邦納工業(yè)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的應(yīng)用前景無(wú)疑是非常廣闊的，它并不僅針對(duì)工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)，它將作為邦納獨(dú)創(chuàng)性的產(chǎn)品并為邦納產(chǎn)品線開(kāi)拓很多新領(lǐng)域，如冶金，水處理，石化等過(guò)程控制領(lǐng)域。無(wú)線可以進(jìn)入溫濕度不斷變化的蔬菜大棚，可以進(jìn)入曠無(wú)人煙的礦山農(nóng)場(chǎng)和油田，在隨時(shí)充滿作業(yè)危險(xiǎn)的石化工作現(xiàn)場(chǎng)、工業(yè)回轉(zhuǎn)窯，都有無(wú)線產(chǎn)品的身影，因?yàn)�，這些作業(yè)場(chǎng)合的環(huán)境非常惡劣，不適于或根本不可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的布線。工業(yè)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用在水處理的行業(yè)，垃圾處理、石化行業(yè)，能源行業(yè)等重要的新型和支柱產(chǎn)業(yè)。所以工業(yè)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的應(yīng)用前景非常廣闊�！ ∽罡邆鬏斁嚯x可達(dá)3.2公里的工業(yè)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品DX70，可接受幾乎所有傳感器開(kāi)關(guān)量及模擬量信號(hào)輸入，靈活設(shè)置傳感器網(wǎng)絡(luò)，可廣泛應(yīng)用于所有不方便布線的場(chǎng)合。采用了最新的無(wú)線技術(shù)FHSS（跳頻擴(kuò)頻技術(shù)）的DX70擁有多項(xiàng)卓越的性能：IP67的高防護(hù)等級(jí)、更專業(yè)化的外形、標(biāo)準(zhǔn)的信號(hào)接口模式、以及能夠以多種通訊方式與各種傳感器和PLC設(shè)備通訊。這一新擴(kuò)展的產(chǎn)品線，能夠替代傳統(tǒng)的有線傳輸控制系統(tǒng)，應(yīng)用在不能實(shí)現(xiàn)布線的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，為廣袤、空曠、危險(xiǎn)、現(xiàn)場(chǎng)布線復(fù)雜的區(qū)域，提供了更好更理想的解決方案。目前邦納的無(wú)線系列產(chǎn)品已引起了中國(guó)用戶的廣泛關(guān)注和極大興趣，項(xiàng)目很多并已取得了很好的業(yè)績(jī)開(kāi)端，我們?nèi)栽诓粩嘌邪l(fā)新的產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)的需求。5、 雖然傳感器是典型的“產(chǎn)品”市場(chǎng)，但隨著中國(guó)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，用戶對(duì)廠家在提供解決方案方面的要求也越來(lái)越高，邦納提出“more sensors, more solutions”的口號(hào)。請(qǐng)問(wèn)，邦納在向用戶提供解決方案方面具體有哪些優(yōu)勢(shì)和措施，主要針對(duì)怎樣的行業(yè)? 胡勇先生：邦納的經(jīng)驗(yàn)在于對(duì)于用戶的理解。邦納在這四十多年的發(fā)展中，逐步積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和眾多成功用戶的應(yīng)用。并擁有了一支專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，通過(guò)在中國(guó)短短幾年的快速發(fā)展，培養(yǎng)了一批本地化的銷售、市場(chǎng)、技術(shù)支持精英團(tuán)隊(duì)。本著不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品應(yīng)用方案開(kāi)發(fā)理念，邦納不斷為更多的中國(guó)用戶提供更多增值的本地化服務(wù)�！ ≡跒橛脩籼峁┙鉀Q方案時(shí)，技術(shù)力量的儲(chǔ)備非常關(guān)鍵。這得宜于邦納擁有非常好的企業(yè)文化，在技術(shù)和人才儲(chǔ)備上，做了大量扎實(shí)的工作。在中國(guó)，邦納早在兩三年以前，就開(kāi)始了這種積累，著手培養(yǎng)良好的、有忠誠(chéng)度的、技術(shù)能力強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以及具有方案解決能力的銷售人員。如今，這支團(tuán)隊(duì)已經(jīng)能為用戶提供很好的培訓(xùn)和服務(wù)。以視覺(jué)產(chǎn)品為例，由于視覺(jué)應(yīng)用在我國(guó)還處于起步階段，用戶對(duì)視覺(jué)的了解還不多或者不夠，這就要求我們能為用戶提供綜合的服務(wù)，包括現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)、軟件、系統(tǒng)集成，乃至光源的支持等，正因?yàn)槲覀円呀?jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，不但能為用戶提供好產(chǎn)品，還能提供解決問(wèn)題的方案�！ ⊥瑫r(shí)，邦納的一些產(chǎn)品可以依據(jù)您企業(yè)的要求而進(jìn)行客戶化的研發(fā)和定制。這源自于邦納擁有為產(chǎn)品客戶化的工程設(shè)計(jì)系統(tǒng)優(yōu)化和技術(shù)平臺(tái)。貼心的客戶化服務(wù)的理念，更好地服務(wù)于中國(guó)的用戶。同時(shí)，在2007年底將我們的蘇州工廠原先的產(chǎn)品擴(kuò)大了三倍，所以，能夠?qū)崿F(xiàn)及時(shí)交貨。如果產(chǎn)品生產(chǎn)地和交貨地在中國(guó)，便能實(shí)現(xiàn)邦納產(chǎn)品三天到一周內(nèi)送達(dá)�！ “罴{通過(guò)在中國(guó)這幾年的發(fā)展，迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)工控行業(yè)領(lǐng)先的傳感器和自動(dòng)化供應(yīng)商，并獲得了眾多中國(guó)核心用戶和合作伙伴的認(rèn)可，并在印包、物流、交通、輕工機(jī)械、汽車、制藥等重點(diǎn)行業(yè)中取得了令人矚目的成績(jī)。邦納公司一直秉執(zhí)著“創(chuàng)新、靈活、包容、效率、團(tuán)隊(duì)”的精神，盡心盡力為客戶度身設(shè)計(jì)最完美設(shè)計(jì)方案， 致力于和邦納在中國(guó)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的一起努力，更好地為我們的客戶服務(wù)。6、 全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)首先受到重創(chuàng)。邦納美國(guó)想必多少受到影響，尤其是在汽車制造行業(yè)恐怕更是有所損失。但中國(guó)政府的救市投資以及在某些行業(yè)的重點(diǎn)扶植給很多國(guó)外在華企業(yè)帶來(lái)了機(jī)會(huì)，我們也欣喜地看到，邦納的無(wú)線傳感器以及工程壓力傳感器產(chǎn)品在大型石化項(xiàng)目、軌道交通、鐵路、新能源領(lǐng)域有了很多應(yīng)用案例。請(qǐng)問(wèn)，2009年邦納在中國(guó)的行業(yè)發(fā)展路線是否會(huì)有所側(cè)重?主要目標(biāo)行業(yè)有哪些? 胡勇先生：就像我剛才講述的，在2009年，邦納在堅(jiān)持自身原有成功行業(yè)的同時(shí)，會(huì)不斷開(kāi)拓新的產(chǎn)品應(yīng)用市場(chǎng)。對(duì)于邦納傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)行業(yè)，我們會(huì)依舊堅(jiān)持強(qiáng)化開(kāi)發(fā)邦納的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)。同時(shí)，通過(guò)結(jié)合邦納不斷完善的產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，挖掘更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和用戶成功應(yīng)用。 對(duì)于無(wú)線產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，水處理，環(huán)保，石化以及新能源等行業(yè)將成為開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)，我們將會(huì)盡快地移植美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的成功應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和案例，為中國(guó)客戶提供理想的解決方案。7、 從2006年，邦納在中國(guó)迅速崛起開(kāi)始，邦納已經(jīng)逐步完善了其業(yè)務(wù)區(qū)域劃分以及分銷商網(wǎng)絡(luò)。今年，邦納在扶植代理商度過(guò)非常時(shí)期方面采取了哪些措施?對(duì)于業(yè)務(wù)相對(duì)薄弱的華北和西北地區(qū)，邦納是否有新的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃等待出臺(tái)? 胡勇先生：在邦納的多種競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)中，尤其需要提及的是邦納的渠道策略。經(jīng)銷商發(fā)展是邦納公司一直以來(lái)發(fā)展的基石。分布于全國(guó)各主要地區(qū)的經(jīng)銷商伙伴，他們?yōu)榱税罴{的產(chǎn)品推廣付出了長(zhǎng)期持續(xù)的智慧和努力。如果說(shuō)邦納在2006年啟動(dòng)了五年發(fā)展計(jì)劃，選擇了許多優(yōu)秀、有潛力的合作伙伴成為邦納的渠道。那么在2009年，邦納順應(yīng)大力扶持和發(fā)展渠道的背景，推進(jìn)了一系列切實(shí)有效、全面深入的支持計(jì)劃。從對(duì)于經(jīng)銷商的培訓(xùn)、技術(shù)支持、市場(chǎng)開(kāi)拓支持，邦納公司都有一系列明確而又具體的計(jì)劃�！ 芭c經(jīng)銷商共同發(fā)展”是邦納長(zhǎng)期的渠道策略，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的產(chǎn)品培訓(xùn)和策略支持，結(jié)合邦納市場(chǎng)活動(dòng)的資源和銷售團(tuán)隊(duì)的支持，為渠道商創(chuàng)造更多的合作機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。當(dāng)然，邦納也希望更多有發(fā)展志向的渠道商一起加入邦納的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)中來(lái)，實(shí)現(xiàn)共贏。有了經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的鼎立支持，邦納在中國(guó)市場(chǎng)上的發(fā)展將會(huì)是如虎添翼�！ ∪A北和西部市場(chǎng)是兩個(gè)重要的區(qū)域市場(chǎng)。對(duì)于這兩個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，邦納會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)渠道力量的培養(yǎng)和發(fā)展，與邦納的經(jīng)銷商合作伙伴一起來(lái)開(kāi)發(fā)這些市場(chǎng)的重點(diǎn)行業(yè)與應(yīng)用。華北是中國(guó)的工業(yè)基地，而西部又是國(guó)家近幾年來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)之一，因此，在邦納看來(lái)，區(qū)域中的產(chǎn)品應(yīng)用方案不盡相同，關(guān)鍵在于針對(duì)不同行業(yè)的用戶，提供不同的產(chǎn)品和應(yīng)用方案�！ ♂槍�(duì)這些區(qū)域的推廣，應(yīng)當(dāng)結(jié)合企業(yè)具體現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用的特點(diǎn)，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)。例如，在廣袤的西部的地區(qū)，邦納創(chuàng)新的工業(yè)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品DX70/80，就受到不少用戶的青睞，在邦納中國(guó)市場(chǎng)西部地區(qū)的無(wú)線產(chǎn)品銷售已經(jīng)走在了前面。傳輸距離可達(dá)3.2公里的DX70/80不經(jīng)過(guò)布線便能適用于區(qū)域范圍較大的應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng);并且高防護(hù)等級(jí)的無(wú)線產(chǎn)品，能適應(yīng)于惡劣的作業(yè)環(huán)境。因而受到了西部不少企業(yè)的關(guān)注。諸如此類的成功應(yīng)用方案的推廣，也是邦納公司在于這些區(qū)域市場(chǎng)中推廣的重點(diǎn)。8、 在經(jīng)濟(jì)回暖尚不明朗的2009年，請(qǐng)您從一個(gè)市場(chǎng)參與者和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的角度，談?wù)勀绾慰创袊?guó)傳感器市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展?邦納09年的市場(chǎng)預(yù)期又將如何? 胡勇先生：從整體上看，金融危機(jī)對(duì)于中國(guó)的制造業(yè)的影響是廣泛而深遠(yuǎn)的。因此，傳感器的市場(chǎng)也會(huì)勢(shì)必受到一定的影響。但是，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)，我們應(yīng)該報(bào)有積極的態(tài)度。因?yàn)�，從上半年和七月的情況來(lái)看，整體的經(jīng)濟(jì)情況尤其是中國(guó)市場(chǎng)的情況正在回暖，最差的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去了�！ �(duì)于邦納而言，在過(guò)去的幾年中，邦納取得了令人矚目的快速成長(zhǎng)，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展了我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的位置。然而市場(chǎng)的變化異常迅速，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也仍然面臨著變數(shù)，邦納在大的發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，也需要不斷依據(jù)環(huán)境的變化，積極地應(yīng)對(duì)。所以在2009年，邦納就會(huì)致力于進(jìn)一步為中國(guó)的客戶提供“度身定制、全面深入”的專業(yè)解決方案。并充分利用渠道的資源，幫助邦納更全面、更深入地來(lái)貼近邦納的用戶�！ ∑髽I(yè)的實(shí)力在于專業(yè)的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)。專業(yè)的產(chǎn)品能夠提供優(yōu)秀的傳感器解決方案，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)更能理解用戶需求，打造更適用于用戶的方案。邦納中國(guó)已經(jīng)做好下一階段的發(fā)展規(guī)劃和投資策略2009年和2010年，邦納將繼續(xù)大力發(fā)展兼容兩者的實(shí)力，結(jié)合產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品應(yīng)用開(kāi)拓的優(yōu)勢(shì)，一定能更好地服務(wù)于邦納中國(guó)市場(chǎng)的廣大用戶并取得新的突破。，我對(duì)邦納在中國(guó)的未來(lái)滿懷信心。 當(dāng)然，企業(yè)不僅僅要有商業(yè)的目標(biāo)，更應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任。帶著得益于社會(huì)、回報(bào)于社會(huì)的熱誠(chéng)，邦納于2007年與希望工程合作，建立了邦納中國(guó)第一所邦納小學(xué)。在這幾年中，邦納并積極參與希望助學(xué)活動(dòng)，讓愛(ài)心不斷地傳承，在去年下半年，邦納還發(fā)動(dòng)邦納的經(jīng)銷商們一起參與到希望工程，一同慰問(wèn)希望小學(xué)的師生們。今年我們將繼續(xù)深入這項(xiàng)活動(dòng)，所有的這些行動(dòng)，都顯示了邦納在中國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展的決心和更為豐富的邦納企業(yè)形象。
