在線客服
企業(yè)微信
——訪研祥集團行銷副總裁蔣書錦、研祥集團董事●執(zhí)行副總裁 全球業(yè)務(wù)總經(jīng)理樊小寧
在深圳這塊改革開放的熱土上，一批批本土企業(yè)破土而出。這些企業(yè)中，不乏一些依靠自主創(chuàng)新，打響自主品牌走出國門成為民族品牌的。研祥集團就是這樣一家。作為一家在技術(shù)研發(fā)和自主創(chuàng)新方面頗具特色的民營高科技企業(yè)，以“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、發(fā)展”為主題高交會怎能少了研祥集團的身影。第十一屆中國國際高等技術(shù)成果交易會上我們采訪了研祥集團行銷副總裁蔣書錦、研祥集團董事●執(zhí)行副總裁 全球業(yè)務(wù)總經(jīng)理樊小寧（以下分別簡稱“蔣總”、“樊總”）。
蔣書錦：
研祥集團副總裁，行銷中心總監(jiān)。
市場營銷專業(yè)學(xué)士學(xué)位，現(xiàn)任職于研祥集團品牌國際市場總監(jiān)，行銷中心總監(jiān)。
2001至2004年，蔣書錦任職于索德士體育用品有限公司，負責(zé)該品牌的中國區(qū)域市場行銷工作。
2004年，蔣書錦加入研祥集團擔任行銷總監(jiān)至今。成功策劃了“研祥Inside品牌戰(zhàn)略”并參與了研祥集團海外市場的品牌規(guī)劃工作。為研祥集團從行業(yè)優(yōu)秀品牌向大眾知名品牌的過渡做出了突出貢獻。
樊小寧：
男，1970年出生。
研祥集團董事、執(zhí)行副總裁；研祥集團國際品牌市場管理本部總經(jīng)理。
1999年加入研祥。歷任研祥集團區(qū)域市場管理本部總經(jīng)理，負責(zé)研祥集團品牌及市場推廣工作。2008年出任集團品牌國際市場管理本部總經(jīng)理，負責(zé)海外市場銷售及品牌拓展，有著資深的管理經(jīng)驗。
兼任：工控機市場研究中心主任；企業(yè)管理顧問委員會高級教練；嵌入式智能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（EIIA）副理事長等社會職務(wù)。
強力出擊 “中國創(chuàng)造”唱響高交會
自2008年以來，在金融危機的影響下，眾多企業(yè)開始了“冬眠”，壓縮企業(yè)生產(chǎn)和市場活動規(guī)模，而研祥集團卻反其道而行之，除不斷推出眾多新產(chǎn)品外，各種市場活動更是精彩不斷。此次高交會上，研祥更是加大投入。
在高交會一號館，研祥集團的展臺格外引人注目。樊總告訴我們，研祥集團非常重視此次展會，整個展位面積占地360多平方米，上下兩層的結(jié)構(gòu)。上層是洽談區(qū)，可供與客戶洽談；下層是展覽區(qū)，分區(qū)展示著不同的產(chǎn)品。作為展館最大的特裝展臺，研祥集團可謂賺足了觀眾的眼球。當我們問及研祥集團為何做這樣大手筆的投入時，蔣總表示，在去年金融危機影響下，研祥集團仍然保持著良好的發(fā)展勢頭，這足以讓研祥集團看到了科技創(chuàng)新對于戰(zhàn)勝危機的強大力量。本次高調(diào)出席高交會，一個很重要的目的是展示研祥集團的形象，同時也是展示中國民營高科技企業(yè)的形象和中國創(chuàng)造的力量。如今，高交會的影響已經(jīng)遠遠超出了一個展會的概念，它在推動我國高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化、促進我國高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展、實施建設(shè)創(chuàng)新型國家戰(zhàn)略中發(fā)揮了獨特的重要作用。
樊總指出，針對此次展會，研祥集團除了傳統(tǒng)的產(chǎn)品展列、演示以外，研祥集團特別增加了多種互動環(huán)節(jié)，以增加用戶的體驗，讓用戶能夠更快捷、準確地了解產(chǎn)品的特點和性能。更值得一提的亮點是，研祥集團還在展位上還特設(shè)了表演舞臺，并將人體彩繪引入高交會，吸引了眾多人氣。
創(chuàng)新的產(chǎn)品、精彩的人體彩繪、各級領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨等讓研祥集團展臺熠熠生輝，整個展臺也成為高交會展館一道亮麗的風(fēng)景線。
此外，展位上，研祥集團還進行了隆重的“中國創(chuàng)造”傳旗活動。研祥集團副總裁孫偉從旗手手中接過“中國創(chuàng)造”大旗，并在高管團隊中傳遞，這代表著研祥集團真正地肩負起引領(lǐng)“中國制造”向“中國創(chuàng)造”邁進的重任。在所有觀眾的共同見證下，孫偉帶領(lǐng)高管團隊宣讀了“中國創(chuàng)造宣言”，并依次在宣言上簽字，表達了研祥“科技創(chuàng)新引領(lǐng)未來”的信心與決心。對于這一舉動，樊總語重心長地說：“這個活動具有非常重要的意義，大家可以看到，近幾年來，研祥集團倍受國家、省市各級領(lǐng)導(dǎo)的重視，這表明了研祥集團已不單純是一個民營企業(yè)，而是代表著民族的企業(yè)，民族的企業(yè)就應(yīng)該成為世界的企業(yè)，研祥集團有能力也有責(zé)任扛起這個大旗�！�
新產(chǎn)品新技術(shù)齊登臺 “極地酷霸”搶人眼
研祥集團從成立之時起就始終堅持自主創(chuàng)新，在短短十幾年內(nèi)產(chǎn)品已形成多個系列、1000多個品種。尤其是自主研發(fā)、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的多個系列的軟硬件產(chǎn)品已達到國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進水品，部分產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)達到國際領(lǐng)先水平�？梢哉f，自主創(chuàng)新讓研祥集團體體魄更加強勁。
樊總指出，研祥集團是科技創(chuàng)新道路上的領(lǐng)跑者，一直專注于技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新。此次盛會上，研祥集團帶來了眾多新品，包括：裝備類、堅固筆記本、醫(yī)療類、微型整機、行業(yè)整機、整機機箱、104、CPCI、網(wǎng)絡(luò)、ETX、COM、EC3、單板類、全長卡、半長卡、HMI；采集板卡、數(shù)據(jù)采集模塊、測控一體機、工業(yè)平板電腦等。其中當屬筆記本中的“悍馬”——研祥今年新推出的“極地酷霸”JNB-1401最搶眼。“極地酷霸”系列堅固筆記本，由內(nèi)而外加固，集抗震、抗壓、抗跌、防水、防塵、防電磁干擾、便攜等功能于一體，無懼風(fēng)沙、高原、極地等惡劣氣候和嚴酷環(huán)境，出眾的野外、車船搭載性能�？赏昝榔ヅ溆趪�、公安、消防、石油、勘探、交通、遠程醫(yī)療等行業(yè)，具有全天候、全地域的超強工作能力。
另外，蔣總告訴我們，研祥集團EC5-1717CLDNA(D)是一款面向軌道交通行業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品。近年來，隨著中國經(jīng)濟、社會的全面發(fā)展和城市現(xiàn)代化步伐的加快，軌道交通行業(yè)迎來了前所未有的市場機遇與條件。繼去年國務(wù)院批準鐵道部的2萬億元鐵路投資計劃后，交通運輸部也正在醞釀一個未來5年內(nèi)投資4萬億元的計劃，主要用于城市交通建設(shè)。因此，這個產(chǎn)品應(yīng)用前景廣闊。
對于行業(yè)應(yīng)用，蔣總透露，研祥集團專門成立了軌道交通事業(yè)部，針對軌道交通行業(yè)市場進行研發(fā)。目前，研祥的產(chǎn)品已經(jīng)在現(xiàn)有的地鐵項目中占有很大一部市場。北京各個地鐵口雙向閘機、自動售票機全部到位，北京地鐵的全網(wǎng)自動售檢票系統(tǒng)（AFC）已經(jīng)全面啟動。而這款EC5-1717CLDNA(D)正是AFC設(shè)備主控單元的嵌入式主板，采用無風(fēng)扇低功耗設(shè)計。板載低功耗CPU及內(nèi)存，具有更高的抗震性能，保證系統(tǒng)更加穩(wěn)定，支持VGA和LVDS接口雙顯示，滿足現(xiàn)場顯示需求。主板多達10路串口，使產(chǎn)品有更強的控制能力。特別適合AFC項目中的AG設(shè)備。
國內(nèi)和國外兩個市場 兩手都要硬
蔣總指出，針對行業(yè)市場，研祥集團向市場推出了9款終端產(chǎn)品，包括堅固筆記本JNB-1401、手持終端產(chǎn)品MPC-1202、車載終端產(chǎn)品WPC-1201等。同時深耕醫(yī)療行業(yè)，推出EVOC醫(yī)生工作站、病房自助終端MPC-1701、研祥便攜式醫(yī)療數(shù)字終端MPC-1202等產(chǎn)品；今年我們還正式進軍數(shù)字標牌行業(yè)，立足于RISC及X86架構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)多媒體播放系統(tǒng)，為各行業(yè)提供專業(yè)的數(shù)字媒體解決方案。
對于國內(nèi)市場的發(fā)展，蔣總表示，研祥集團國內(nèi)市場的不斷擴大，這得益于研祥集團完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，研祥集團的產(chǎn)品還具有極大的高性價比。盡管國外和臺灣的嵌入式廠商進入國內(nèi)市場較早，但是他們的分銷體系不如研祥集團的銷售網(wǎng)絡(luò)直接，因此會產(chǎn)生更高的交易成本；而且研祥集團更具有本土優(yōu)勢，適應(yīng)了本土企業(yè)的需求。
對于國內(nèi)市場與國外市場的差異，樊總指出，國內(nèi)與國外市場最大的差異在于客制化程度。歐洲市場的客制化更大，尤其是汽車、基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域。因此，為了更好地滿足市場客戶多樣化的需要，對市場變化保持靈敏的響應(yīng)，在產(chǎn)品和解決方案方面，研祥集團研發(fā)團隊一般分為兩組：一是常規(guī)產(chǎn)品組，負責(zé)根據(jù)市場反饋對行業(yè)典型客戶進行跟蹤，力爭把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向；另一個是ODM組，這一組則是根據(jù)客戶定制化的需要提供專門的產(chǎn)品設(shè)計與服務(wù)。這樣就滿足了不同客戶的需求。未來，優(yōu)先滿足行業(yè)大客戶的需求將是研祥集團一個重要的市場策略。
立足國內(nèi) 走向國際
隨著國內(nèi)市場的日益開放，國外及臺灣廠商快速進入國內(nèi)市場，市場競爭更加激烈。蔣總信心滿懷地說：“嵌入式市場一般具有很好的穩(wěn)定性，客戶一旦選用了某家的產(chǎn)品不會輕易改變選型，而與國外公司相比研祥集團更加了解國內(nèi)用戶的需求。研祥集團也會根據(jù)市場的變化不斷調(diào)整自己的策略，以適應(yīng)競爭的需要。如，研祥集團在渠道運作、品牌包裝、管理等方面我們比國外和臺灣廠商做得更有特色。2009年，研祥集團在軌道交通、石油、石化、煙草、金融等行業(yè)增長最快。
對于研祥集團的海外市場發(fā)展情況，樊總指出，大力開拓海外市場是研祥集團的一個重要目標。在經(jīng)歷了十多年的技術(shù)積淀后，２００７年研祥集團開始正式進軍海外市場。首先，研祥集團組建了一支專業(yè)的海外銷售團隊，團隊人員主要由具備豐富銷售經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人、有著豐富產(chǎn)品技術(shù)知識的高級工程師、軟件工程師組成，他們其中很多人是從海外留學(xué)歸國人員。目前，隨著研祥集團海外業(yè)務(wù)的不斷拓展，這個團隊也在迅速擴大，在２００９年已經(jīng)達到１５０多人。在銷售策略上，研祥集團遵循“先亞太，后歐美”的思路，先從印度和東南亞地區(qū)入手，隨后逐步向中東、俄羅斯、歐洲和北美市場過渡，而特種計算機產(chǎn)品的最大用戶群就是在歐美市場。２００９年４月，研祥集團在德國設(shè)立了歐洲總部，同時還在以色列、俄羅斯、印度、荷蘭等地設(shè)立了分支機構(gòu)，這就意味著研祥集團“ＥＶＯＣ”系列特種計算機已經(jīng)正式進入國際市場。同時，為更好地發(fā)展國際市場，研祥集團先后與英特爾、微軟公司等加強合作，在亞太、歐洲地區(qū)舉辦各種形式的研討會，以拓展該地區(qū)的產(chǎn)品市場。
從“非經(jīng)典管理”到“再造非經(jīng)典管理”
自研祥集團“非經(jīng)典管理”推出以來，“非經(jīng)典管理”受到了眾多的追捧，而從“非經(jīng)典管理”到“再造非經(jīng)典管理”的跨越更是引起了無數(shù)人的極大關(guān)注。本次高交會上，“再造非經(jīng)典管理”一書倍受追捧。對于這樣一種跨越，樊總表示，五年前，“非經(jīng)典”引起了管理學(xué)界的極大關(guān)注，形成了一套完全脫離“經(jīng)典管理”而存在的創(chuàng)新管理理念，這就是研祥集團根據(jù)自己的管理實踐經(jīng)驗總結(jié)出的新的管理理論——非經(jīng)典管理。這種管理理論，不同于“經(jīng)典管理”的普遍性，但卻對于中國企業(yè)而言具有針對性，可以稱之為中國本土企業(yè)管理的“法典”。經(jīng)過不斷創(chuàng)新發(fā)展，研祥將“非經(jīng)典管理”再次創(chuàng)新升級，創(chuàng)作了另一部管理學(xué)著作《研祥-再造非經(jīng)典》。這本書在延續(xù)原有管理理論的基礎(chǔ)上，將近幾年發(fā)展的新思想、新經(jīng)驗融入其中，并將管理學(xué)與國學(xué)很好的結(jié)合起來，再一次為中國的成長型企業(yè)指出了明確的發(fā)展道路。
蔣總指出，《研祥-再造非經(jīng)典》該書在延續(xù)了《研祥-非經(jīng)典管理》的管理思想的基礎(chǔ)上，將研祥轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略之后的管理方法進行了進一步的論述，分別就二次創(chuàng)業(yè)、戰(zhàn)略、創(chuàng)新、品牌、營銷、用人、文化以及發(fā)展等各個方面進行概括總結(jié)，并融入了國學(xué)元素，讓管理者從中感悟到“無為而治”、“以無法為有法”的道家思想，實現(xiàn)了研祥管理思想由創(chuàng)新到升級，并且研祥的這些管理經(jīng)驗得到了實踐的檢驗，是企業(yè)管理中行之有效的方法。這種跨越正好體現(xiàn)了研祥集團的與時俱進和持續(xù)創(chuàng)新。
采訪最后，對于國內(nèi)與國外市場的發(fā)展規(guī)劃，樊總和蔣總顯得非常自信：“我們下一步的目標，是成為行業(yè)的全球第一，持續(xù)關(guān)注軌道交通、石油、石化、煙草、金融等新興行業(yè)。不斷加強市場創(chuàng)新、思路創(chuàng)新，擴大企業(yè)規(guī)模，向產(chǎn)業(yè)上下游擴張。在業(yè)績方面，2010年預(yù)計整個集團收入60到70億�！�
編后語：樊總與蔣總都彰顯著活力、帥氣，年輕睿智而干練、信心滿懷。短短幾年時間里，研祥集團抓住自主創(chuàng)新這個核心，在科技研發(fā)上更是厚積薄發(fā)。2007年以后，研祥集團走出了國門，開始進軍海外市場，也作為一個民族品牌和“中國創(chuàng)造”的勁旅馳騁于競爭激烈的市場。作為研祥集團的老員工，當我們問及樊總與蔣總多年來最大的感受時，他們異口同聲地告訴我們：“做事沒有約束，思路更寬廣是他們最大感觸”。2010年，我們共同期待研祥集團的產(chǎn)品和解決方案將繼續(xù)向海外延伸，海外道路更加開闊。
本文為中國傳動網(wǎng)獨家稿件，如需轉(zhuǎn)載請注明來源。
