修煉七步登天術(shù) 打造以太網(wǎng)尖兵——訪科洛理思副總經(jīng)理林辰蔣先生

　　在工業(yè)中各項(xiàng)設(shè)備與機(jī)臺(tái)逐漸網(wǎng)絡(luò)化的今日，工業(yè)用網(wǎng)通技術(shù)成為工業(yè)自動(dòng)化與各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用中不可或缺的關(guān)鍵，因此Korenix 科洛理思以歐美的廣大市場成功案例為印證，期許成為中國工業(yè)以太網(wǎng)自動(dòng)化的尖兵，為中國做出貢獻(xiàn)。

　　“科洛理思”這個(gè)名字對于中國的工控市場來說，也許很多人還不熟知。正值科洛理思“東西合壁‧二元相容-打通工控任督二脈”研討會(huì)在深圳舉辦之時(shí)，我們有幸在深圳海景酒店約訪了科洛理思副總經(jīng)理林辰蔣先生，第一眼中的林先生給人的感覺儒雅、斯文，臉著總是帶著淡淡的笑容，讓人感到很是親切。話題是從這次科洛理思研討會(huì)的主題“東西合壁‧二元相容-打通工控任督二脈”開始，短短的談話讓我們對科洛理思有了一個(gè)全面的了解。

東西合壁 深耕中國市場　　林辰蔣向我們尾尾道來：“我們這次研討會(huì)是和串口服務(wù)商Comtrol一起合作的，我們是工業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商，是來自臺(tái)灣的公司;Comtrol是以串口服務(wù)器技術(shù)起家的，是來自美國的公司。我們兩家的產(chǎn)品可以互補(bǔ)、相融，一個(gè)東方，一個(gè)西方，我們兩家聯(lián)合起來稱作‘東西合壁‧二元相容’。何謂‘工控任督二脈’?在中國工業(yè)產(chǎn)業(yè)里頭，過去用過很多串口服務(wù)器，如PLC、前端設(shè)備等，都要用到串口服務(wù)器跟電腦聯(lián)線，雖然產(chǎn)品的體積不大，但各家的服務(wù)不一樣，通訊協(xié)議也不一樣，Comtrol已經(jīng)累積起來28年的技術(shù)以驗(yàn)，科洛理思是以創(chuàng)新前瞻為主導(dǎo)，兩家互補(bǔ)稱作‘工控任督二脈’”。

　　林辰蔣強(qiáng)調(diào)：“科洛理思Korenix的目標(biāo)是成為中國工業(yè)以太網(wǎng)自動(dòng)化的尖兵，現(xiàn)在科洛理思在北京、上海、深圳設(shè)立了三個(gè)據(jù)點(diǎn)全力展開工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)服務(wù)。”深圳芯惠通公司為Korenix 科洛理思公司的中國區(qū)總代理，在中國服務(wù)長達(dá)5年了，今年Korenix 科洛理思公司期許成為中國工業(yè)以太網(wǎng)自動(dòng)化的尖兵，由于工業(yè)以太網(wǎng)自動(dòng)化在中國蓬勃發(fā)展，科洛理思在中國市場的銷售額不斷增長，今年達(dá)到25%的增長，越過全球所有市場的增長。Korenix 科洛理思為了將服務(wù)以點(diǎn)、線、面之展開，所以2009年開始在中國設(shè)立成立北京、上海、 深圳 Korenix 科洛理思公司，以達(dá)到深化中國產(chǎn)業(yè)，服務(wù)廣大客戶的目的，未來將與深圳芯惠通將與Korenix 科洛理思公司合并以延續(xù)多年來的技術(shù)服務(wù)，也會(huì)針到業(yè)主做更多的技術(shù)培訓(xùn)，讓他們了解所需要的正確的產(chǎn)品，我們希望未來提供客戶更快更好的技術(shù)服務(wù)品質(zhì)。厚植研發(fā)實(shí)力 滿足客戶需求　　創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)的生命，也是企業(yè)發(fā)展的源泉。我們問及科洛理思的創(chuàng)新成果，林辰蔣開心的笑了。他說，科洛理思Korenix非常重視產(chǎn)品的創(chuàng)新，在歐美Korenix 科洛理思有許多成功案例，原因來自產(chǎn)品的研究開發(fā)都深具前瞻與創(chuàng)新性，而成為業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)，這幾年創(chuàng)新的產(chǎn)品獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)，充分的肯定 Korenix 科洛理思的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。Korenix產(chǎn)品不僅穩(wěn)定性高，而且還獲得多項(xiàng)世界大獎(jiǎng)，如2009 最佳產(chǎn)品獎(jiǎng)、2009 IF最佳設(shè)計(jì)與創(chuàng)新獎(jiǎng)、2008 金企企鵝獎(jiǎng)、2008最佳產(chǎn)品獎(jiǎng)、2008杰出信息應(yīng)用獎(jiǎng)、2007最佳產(chǎn)品獎(jiǎng)等等。今天的研討會(huì)上，大家看到了Korenix最新推出的JetBox工業(yè)通訊計(jì)算機(jī)，集中了工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)、工業(yè)計(jì)算機(jī)、路由器三大功能，加上功能強(qiáng)大的軟件，可用于非常復(fù)雜的工業(yè)環(huán)境，既減少了用戶的采購成本，還將故障率降至最低，該產(chǎn)品一推出就好評如潮，令其他同行措手不及。科洛理思Korenix在很早以前，就發(fā)現(xiàn)客戶在結(jié)構(gòu)系統(tǒng)時(shí)，常常面臨無法牽拉電源的困擾，有時(shí)雖然有了電源，卻必需另外接上變壓器，VAC轉(zhuǎn)成VDC才能使用，為解決困擾客戶的電力問題，科洛理思Korenix領(lǐng)先推出工業(yè)供電以太網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)技術(shù) （ IEEE 802.3at / af），徹底幫助產(chǎn)業(yè)PoE以太網(wǎng)供電問題，此產(chǎn)品JetNet 4706/ 3706 也獲得產(chǎn)品大獎(jiǎng)。

　　林辰蔣說，“永遠(yuǎn)將中國客戶需求放在桌上，提供客戶滿意的技術(shù)，是進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)時(shí)的最高指導(dǎo)原則”。Korenix 科洛理思公司在很早以前，就發(fā)現(xiàn)客戶在結(jié)構(gòu)系統(tǒng)時(shí)，常常面臨無法牽拉電源的困擾，有時(shí)雖然有了電源，卻必需另外接上變壓器，VAC轉(zhuǎn)成VDC才能使用。為解決困擾客戶的電力問題，Korenix 科洛理思公司領(lǐng)先推出工業(yè)供電以太網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)技術(shù) （ IEEE 802.3at/af），徹底幫助產(chǎn)業(yè)供電以太網(wǎng)問題，此產(chǎn)品JetNet 4706/3706 也獲得產(chǎn)品大獎(jiǎng)。修煉七步登天術(shù) 成為吉星企業(yè)　　林辰蔣口中的吉星企業(yè)一詞，出自于李察柯克（Richard Koch）的新書《吉星法則》，作者認(rèn)為，無論是創(chuàng)業(yè)、投資或企業(yè)所尋找的新事業(yè)，只要是吉星就會(huì)成功，通常吉星事業(yè)具備以下兩點(diǎn)特征：第一、成為該產(chǎn)業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌;第二、該市場處于快速成長階段，每年?duì)I收增長率至少10%以上�！　�對于企業(yè)來說，該怎么做才能搖身一變化做吉星事業(yè)?書中提出七個(gè)必要步驟，這也是Korenix 科洛理思公司塑造競爭力的重要過程，經(jīng)過七步登天術(shù)的修煉后，從此成為工業(yè)通訊市場中的吉星�！　∫�、切割市場。在網(wǎng)絡(luò)通訊這塊大餅里，科洛理思Korenix決定將重心放在工業(yè)用網(wǎng)通設(shè)備市場中。二、選擇一個(gè)高成長的區(qū)塊。據(jù)美國市調(diào)機(jī)構(gòu)ARC報(bào)告預(yù)估，工業(yè)通訊市場在2010年，可望創(chuàng)下年復(fù)合增長率達(dá)86%的佳績，這個(gè)數(shù)字也意味著科洛理思Korenix所做的選擇，已經(jīng)符合高成長市場的定義。三、設(shè)置你的客層。工業(yè)通訊不僅客層多元，所涵蓋領(lǐng)域也相當(dāng)廣泛，包括：設(shè)備與設(shè)備之間、使用者與機(jī)器之間（人機(jī)介面）、以至于人與人之間的通訊等等，科洛理思Korenix鎖定的客層，乃是以具備產(chǎn)業(yè)通訊需求的使用者為主，例如：電力、安防、交通等各項(xiàng)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)。四、定位新區(qū)塊的優(yōu)點(diǎn)。科洛理思Korenix設(shè)置的客層為產(chǎn)業(yè)型使用者，產(chǎn)業(yè)環(huán)境往往比住加來得更為嚴(yán)苛，網(wǎng)通設(shè)備對抗惡劣環(huán)境的能力也要更好才行，包括防水、抗震、耐高/低溫，以防水性為例，一般產(chǎn)品只做到IP65等級，科洛理思Korenix卻可以提供IP67、IP68防水認(rèn)證的設(shè)備，滿足客戶在嚴(yán)苛環(huán)境下的使用需求。五、確保有利可圖的改變�？坡謇硭糑orenix科技所推出JetBox工業(yè)通訊計(jì)算機(jī)，就是此考量下問市，傳統(tǒng)工業(yè)應(yīng)用上，嵌入式計(jì)算機(jī)、以太網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)、DIO控制器、感測器等設(shè)備皆為獨(dú)立運(yùn)作，JetBox則將這些設(shè)備合而為一，就好像音響同時(shí)具備收音機(jī)、CD播放、MP3播放等功能，一臺(tái)JetBox可作為數(shù)位訊號控制、以太網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)、路由器、以太網(wǎng)絡(luò)供電、串列信號傳輸?shù)榷嘀赜猛�。六、為你打算領(lǐng)頭進(jìn)入新區(qū)塊命名。Korenix 是科洛理思公司極力推廣的品牌，雖然在競爭激烈的國際市場，要投下高額的品牌行銷費(fèi)用，由于多年的積累成果，優(yōu)秀的產(chǎn)品已經(jīng)獲得歐美市場的國際認(rèn)同。七、為你的產(chǎn)品取一個(gè)能與新區(qū)塊互補(bǔ)的名稱�？坡謇硭糑orenix旗下產(chǎn)品線在命名時(shí)均以Jet為開頭，再根據(jù)產(chǎn)品功能賦予一個(gè)簡短英文單詞，便于記憶與辨識(shí)。舉例來說，供電以太網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)就是JetPoE、工業(yè)通訊計(jì)算機(jī)就是JetBox，多埠通訊卡則為JetCard. 通過這種系統(tǒng)性命名原則，讓客戶在看到產(chǎn)品名稱的同時(shí)，可以快速聯(lián)想到科洛理思Korenix品牌。

　　《吉星法則》中的七步登天術(shù)，為Korenix 科洛理思公司打下工業(yè)通訊市場的基礎(chǔ)，至于產(chǎn)品，則是在市場中揚(yáng)名立萬的重要關(guān)鍵，畢竟工業(yè)客戶重視品質(zhì)勝于一切，因此，Korenix 科洛理思公司在研發(fā)投資上也從不手軟，已經(jīng)發(fā)展出8條主要產(chǎn)品線，分別是　　1.JetNet工業(yè)以太網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)　　2.JetBox工業(yè)通訊計(jì)算機(jī)　　3.JetPoE工業(yè)供電以太網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)　　4.JetPort串口設(shè)備連網(wǎng)服務(wù)器　　5.JetCon工業(yè)串列/以太網(wǎng)/光纖信號轉(zhuǎn)換器　　6.JetCard多串口通訊卡　　7.JetI/O工業(yè)智能型以太網(wǎng)I/O服務(wù)器　　8.JetWave 工業(yè)無線通訊AP做以太網(wǎng)的尖兵 任重道遠(yuǎn)　　林辰蔣強(qiáng)調(diào)說：“Korenix 科洛理思要成為中國工業(yè)以太網(wǎng)自動(dòng)化的尖兵，就必須將產(chǎn)品研發(fā)做到位，將最卓越的通訊技術(shù)提供給中國產(chǎn)業(yè)，是做一位尖兵最基本的任務(wù)�！边@次中國北京、上海、深圳巡回研討會(huì)，科洛理思邀請美國串口服務(wù)器領(lǐng)導(dǎo)品牌 Comtrol 公司一起前來，不但展現(xiàn)工業(yè)以太網(wǎng)通訊技術(shù)，還有美國的串口服務(wù)器的技術(shù)，可以滿足工業(yè)通訊應(yīng)用之4大領(lǐng)域如下：路由通訊電腦技術(shù)、Giga 和 PoE以太網(wǎng)交換機(jī)技術(shù)、高端串口服務(wù)器技術(shù)、戶外長距離無線通訊技術(shù)。Korenix 科洛理思公司秉持“成為中國工業(yè)以太網(wǎng)自動(dòng)化的尖兵”的觀念，深耕工業(yè)以太網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)、工業(yè)通訊電腦等通訊產(chǎn)品研究開發(fā)，期望成為工業(yè)通信領(lǐng)域中最耀眼的吉星企業(yè)。

　　對工業(yè)客戶來說，一項(xiàng)好的產(chǎn)品不只功能強(qiáng)大，更重要的是品質(zhì)穩(wěn)定，于是Korenix 科洛理思公司所有產(chǎn)品都必需通過各項(xiàng)安規(guī)認(rèn)證，例如：EMI電磁兼容測試、EMC、EMS、UL/cUL安全標(biāo)準(zhǔn)等，及環(huán)境測試，包括耐沖擊試驗(yàn)、落下試驗(yàn)和耐震試驗(yàn)等，以確保產(chǎn)品運(yùn)作穩(wěn)定性�！　×殖绞Y說，中國人自我期許很高，如買手機(jī)要買好的，蓋地鐵要蓋好的，我們之所和美國Comtrol合作，就是希望強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提供給工控界最好的產(chǎn)品，幫助中國產(chǎn)業(yè)界的朋友，給他們在項(xiàng)目和建設(shè)上一些助力。至于售后技術(shù)服務(wù)上，Korenix 科洛理思設(shè)立北京、上海與深圳公司，都能在最短時(shí)間內(nèi)，提供中國產(chǎn)業(yè)客戶即時(shí)快速的技術(shù)服務(wù)，中國地大物博，幅員廣大，我們知道這是相當(dāng)不容易達(dá)成的目標(biāo)，這個(gè)任重道遠(yuǎn)的任務(wù)，就是成為中國工業(yè)以太網(wǎng)自動(dòng)化的尖兵最重要的使命!后記：　　臨別時(shí)，林辰蔣先生再一次向我們推存了《吉星法則》，他說：“這本書包羅了7步登天術(shù)，經(jīng)營這么多年，看了這本書之后才知道我們的大部分做法都和這本書很相似，原來外國朋友已經(jīng)規(guī)納好了。這本書上面的一些推薦著都是名人，我很榮幸也是這本書的推薦者之一，你們回去看完這本書，你會(huì)覺得這個(gè)林先生很有意思�！闭f得我們都笑了，那一瞬間我感到林先生不僅是一個(gè)成功的企業(yè)管理者，也是一個(gè)非常有智慧的人，一席談話讓我感到受益匪淺。

（編輯：陳寧）