新產(chǎn)品 新策略 新發(fā)展

　　新產(chǎn)品 新策略 新發(fā)展——訪杭州研華拓峰自動(dòng)化技術(shù)有限公司副總經(jīng)理李國忠先生

　　作為一家新興的工控企業(yè)，研拓的名字近年來為越來越多的用戶所熟悉。成立于2007年的研拓自動(dòng)化，是研華（中國）與浙江拓峰科技成立的合資公司。研拓自動(dòng)化除了集兩家之長外，其全新的組織架構(gòu)更能專注行業(yè)的需求，由單一銷售產(chǎn)品模式轉(zhuǎn)變成提供整套行業(yè)解決方案。研拓自動(dòng)化除了基于研華產(chǎn)品在專注的行業(yè)機(jī)械自動(dòng)化相關(guān)運(yùn)用外，同時(shí)也代理或集成第三方的產(chǎn)品。研拓是如何在短時(shí)間取得一系列成績，迅速成長為一家真正基于機(jī)械自動(dòng)化的技術(shù)服務(wù)公司的？

　　春日爛漫，SIAF2011展會(huì)在廣州如期舉行。展會(huì)上，儒雅帥氣而又健談的研華拓峰自動(dòng)化技術(shù)有限公司副總經(jīng)理李國忠先生給出了答案。

　　《控制與傳動(dòng)》：研拓在本次展會(huì)上有哪些新產(chǎn)品展示給用戶？這些新品性能如何？在技術(shù)上有哪些新突破？

　　李國忠：現(xiàn)場展示的新品有自動(dòng)涂膠設(shè)備解決方案、圖像識(shí)別檢測設(shè)備、數(shù)位雕刻加工設(shè)備等，這些都屬于系統(tǒng)產(chǎn)品。還有兩款新品是運(yùn)動(dòng)控制卡：PCI-1245LT—4軸DSP架構(gòu)步進(jìn)/脈沖型伺服電機(jī)控制通用PCI卡、PCI-1265LT—6軸DSP架構(gòu)步進(jìn)/脈沖型伺服電機(jī)控制通用PCI卡。

　　研拓今年的亮點(diǎn)產(chǎn)品有圖象識(shí)別檢測設(shè)備。它運(yùn)用ACSSAR高端運(yùn)動(dòng)控制器作為高精度運(yùn)動(dòng)控制核心來達(dá)成復(fù)雜運(yùn)動(dòng)工藝（例如：龍門，主-從跟隨等）。透過以太網(wǎng)通訊與研華UNO-3000嵌入式控制器EURESYS機(jī)械視覺卡片所集成的視覺檢測系統(tǒng)做運(yùn)動(dòng)檢測程序搭配，EURESYS機(jī)械視覺透過Opene-Vision圖像檢測軟件做圖像采集與識(shí)別應(yīng)用。此外，UNO結(jié)合FPM15"彩色界面觸摸屏的擴(kuò)展可達(dá)到工業(yè)級(jí)的觸控功能，無須額外規(guī)劃鍵盤鼠標(biāo)的設(shè)置空間�？梢暱蛻魧�(shí)際運(yùn)動(dòng)精度需求，選用日制THK和臺(tái)制HIWIN運(yùn)動(dòng)絲杠機(jī)構(gòu)，作為主運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu)集成。

　　另一款是紡織生產(chǎn)裝備解決方案。針對紡織行業(yè)應(yīng)用，提供研華自行研發(fā)的DSP構(gòu)架的高性能運(yùn)動(dòng)控制卡PCI-1245，并集成至UNO-3072LA嵌入式控制器上，綜合運(yùn)動(dòng)集成化概念將嵌入式系統(tǒng)，DSP高性能運(yùn)動(dòng)與數(shù)字量充分透過一個(gè)完整集成平臺(tái)呈現(xiàn)，分剪與電子凸輪等各種先進(jìn)紡織工藝，再通過豐富且彈性的通訊串口與支持多樣協(xié)議，如此搭配電機(jī)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品來滿足各種紡織及縫紉應(yīng)用需求。

　　數(shù)位雕刻加工設(shè)備也是本次展出的亮點(diǎn)產(chǎn)品之一。彈性結(jié)合研華的PEC-3240嵌入式運(yùn)動(dòng)控制器，可依據(jù)客戶不同應(yīng)用需求來達(dá)成不同的運(yùn)動(dòng)工藝。可結(jié)合FPM15"彩色界面顯示觸摸屏的擴(kuò)展可達(dá)到工業(yè)等級(jí)的觸控功能，無須額外規(guī)劃鍵盤鼠標(biāo)放置空間。可視客戶實(shí)際應(yīng)用編程需求，選用研華各類型數(shù)據(jù)采集USB-I/O模塊，使檢測內(nèi)容更加精準(zhǔn)與彈性。

　　《控制與傳動(dòng)》：研拓的產(chǎn)品以行業(yè)解決方案為主。行業(yè)解決方案對研拓帶來的最大挑戰(zhàn)是什么？研拓如何在本行業(yè)獲得領(lǐng)軍地位？比如在彎管機(jī)行業(yè)？

　　李國忠：在大陸市場，研拓在行業(yè)解決方案領(lǐng)域面臨兩個(gè)挑戰(zhàn)：第一個(gè)挑戰(zhàn)是客戶期望的性價(jià)比。對于性價(jià)比，每個(gè)人心中都有一把標(biāo)尺，在華南市場我們發(fā)現(xiàn)客戶對這個(gè)要求特別高。我們在上海和蘇州參加展會(huì)，客戶首先關(guān)注技術(shù)，比如速、參數(shù)、規(guī)格等；廣州和深圳的客戶比較關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格，而不是先考慮這個(gè)產(chǎn)品是不是符合需求，而把價(jià)格擺在第一位。研拓在做解決方案的時(shí)候，首先考慮我們的方案可以給客戶帶來最大的效益，但如果價(jià)格達(dá)不到客戶的預(yù)算，便進(jìn)不了客戶的預(yù)算門檻。因此接下來，不管通過研華母公司研發(fā)新產(chǎn)品，還是代理其它廠家的產(chǎn)品，研拓將會(huì)引進(jìn)多的硬件部分組成性價(jià)比高的解決方案。研拓的第二個(gè)挑戰(zhàn)：不管是設(shè)備也好，解決方案也好，彎管機(jī)也好，我們發(fā)現(xiàn)在同一個(gè)行業(yè)換了一家客戶，整個(gè)程序就要重新來編寫，這也是對軟體開發(fā)人員的一個(gè)挑戰(zhàn)。

　　為了獲得行業(yè)領(lǐng)先地位，研拓在技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)上面不斷加大投資。今年計(jì)劃招聘5位左右的軟件人員，根據(jù)不同客戶的不同要求，發(fā)展一套行業(yè)系統(tǒng)的軟件模塊化。好處就是當(dāng)銷售人員從前端接到不同客戶需求進(jìn)來的時(shí)候，研拓很快用這些不同的模塊，堆積出新的客戶需求。如果按照以前的做法，要從頭到尾開重新開發(fā)一次，這樣時(shí)效太慢，客戶無法長時(shí)間等待。

　　在國內(nèi)，廣州、深圳、蘇州都有彎管機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。研拓去年在彎管機(jī)行業(yè)僅接了四個(gè)客戶，目前還不能稱為領(lǐng)軍。但對于研拓來說，開始不需要接太多的客戶，首先要做好基本功。去年根據(jù)客戶的反饋，研拓產(chǎn)品品質(zhì)、整體結(jié)構(gòu)都非常好。有了這些積累和經(jīng)驗(yàn)，在2011年，研拓會(huì)把更多的彎管機(jī)廠家開發(fā)出來。

　　《控制與傳動(dòng)》：系統(tǒng)集成是研拓公司所擅長的，針對日益發(fā)展的客戶定制化，研拓如何去滿足這一需求？

　　李國忠：客戶定制的系統(tǒng)簡單分為兩大塊：一部分是硬件，一部分是軟件。硬件部分我們和研華進(jìn)行了溝通，只要研拓有辦法把客戶訂單接下來并且有一定的數(shù)量，就可以實(shí)行客制化。以前研華的客制化門檻要求比較高，為了加強(qiáng)國內(nèi)設(shè)備客戶的服務(wù)，經(jīng)過和研華協(xié)商降低了客戶客制化的門檻。軟件部分，我們把很多不同的功能設(shè)置成模塊化，這樣對不同的客戶進(jìn)行定制，像拼積木，可以拼出不同的功能及外觀，依照系統(tǒng)分析師的組合架構(gòu)，產(chǎn)出的時(shí)間更快。研拓結(jié)合新的客戶群的要求，在去年下半年就開始啟動(dòng)這項(xiàng)服務(wù)，這也是我們增加軟體成員的原因，以后每個(gè)成員負(fù)責(zé)一塊功能，加快產(chǎn)出。