敢于拼搏 勤于耕耘

溫州是我國重要的沿海港口城市，這里人杰地靈，在改革開放的大浪潮中，涌現(xiàn)出一批批優(yōu)秀的企業(yè)和企業(yè)家，一些企業(yè)更是發(fā)根溫州，進而擴散全國乃至全球各地，形成遍地開花之勢。短短數(shù)年間，溫州人用他們的智慧和勤奮以獨特的方式詮釋著行業(yè)的發(fā)展和變遷。

如今，溫州，不僅僅只是一個地理名詞，而且它還是一種文化、一種精神的象征。這一點，深川電氣（中國）有限公司（以下簡稱“深川電氣”）董事長、總經(jīng)理葉益強（以下簡稱“葉總”）讓我們感受頗深。

勇于拼搏 勤于耕耘

同許多溫州民營企業(yè)家一樣，葉總也沒有受過正規(guī)的金融、經(jīng)濟、管理等專業(yè)素養(yǎng)的培訓，但是他在社會的大舞臺上盡情地揮灑著自己的勤奮和汗水。他來到山東淄博，憑著那份執(zhí)著和智慧，很快在變頻器領域有所發(fā)展。“我原來做變頻器的銷售，后來發(fā)展為變頻器的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的變頻器制造商，我覺得變頻器這個行業(yè)有很高的科技含量，同時變頻器是一種高效的節(jié)能產(chǎn)品，也是國家大力支持的產(chǎn)業(yè)。所以我轉向了專業(yè)變頻器生產(chǎn)行業(yè)。”

“功夫不負有心人”，很快他在變頻器行業(yè)脫穎而出。從最初的代理銷售變頻器到自主研發(fā)、生產(chǎn)變頻器，短短四年間，深川電氣一躍成為變頻器專業(yè)制造商。2004年，在確立深川電氣變頻器品牌之后，其行業(yè)市場逐步擴大，產(chǎn)品銷售額快速上升。這樣，他用拼搏和辛勤耕耘在競爭激烈的變頻器市場占據(jù)了一席之地，“深川電氣”這個專業(yè)品牌也隨之確立。

提升性能 優(yōu)化品質

葉總告訴我們，目前，深川電氣擁有一支技術力量雄厚的研發(fā)隊伍。經(jīng)過不斷的行業(yè)調查和技術創(chuàng)新，其先后推出SVF-EV、SVF-M等系列變頻器。這些產(chǎn)品在機械、紡織、化工、冶金、礦業(yè)、制藥、陶瓷、造紙、油田、塑料、印刷、熱電、食品等各個領域得到成熟應用，為這些行業(yè)的節(jié)能和技術改造貢獻了自己的力量。

對于產(chǎn)品品質，葉總表示，產(chǎn)品品質是企業(yè)生存的根本。在品質控制上，我們從產(chǎn)品立項、設計、原材料的采購、試驗、生產(chǎn)、出廠等每一個環(huán)節(jié)都會進行嚴格的把關，以確保產(chǎn)品在出廠前的質量和性能。深川電氣始終堅持“以技術創(chuàng)新為靈魂，以品質為保障”的方針，嚴格依照國家標準，在產(chǎn)品設計開發(fā)、生產(chǎn)、安裝和服務過程中實施標準化管理和控制。

2008年底，就在全國金融危機越演越烈之時，深川電氣卻逆勢而動，先后推出“迷你型”變頻器和“經(jīng)濟型”中功率變頻器兩款新產(chǎn)品。深川電氣這一舉動可以說與其他一些企業(yè)的壓縮規(guī)模正好形成鮮明對比。葉總表示，我對中國變頻器市場充滿信心，危機面前，節(jié)能減排這個社會經(jīng)濟發(fā)展的主旋律不會變。同時，在危機面前，一些耗能企業(yè)會更加理性，高性價比會成為用戶選擇的一個重要指標。此外，我們新產(chǎn)品在原來產(chǎn)品的品質和性能上都得到進一步提高。深川電氣專業(yè)研制變頻器已經(jīng)6年了，我們也將著力開發(fā)更高性能產(chǎn)品，參與更高層次的市場競爭。

對于新產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，葉總自信地指出，該新產(chǎn)品屬于通用型產(chǎn)品，市場表現(xiàn)比較好，尤其在陶瓷行業(yè)，球磨機這塊應用比較大，如廣東、江西、山東等陶瓷產(chǎn)地。同時，新產(chǎn)品投入市場后，業(yè)績增長占30%，對于未來發(fā)展，葉總更是信心滿懷。

快速響應 專業(yè)服務

任何產(chǎn)品都離不開優(yōu)質的服務和技術支持，對此，葉總表示，深川電氣目前進行區(qū)域劃分與行業(yè)市場相結合的模式，在區(qū)域劃分上分為，華東、華南、華中、西北、西南、華北、東北，并在全國各地建立了辦事處，每一個片區(qū)都有代理商去銷售我們產(chǎn)品，并向全國輻射。

同時，深川電氣對代理商還給予物流、貨源、資金、技術培訓等多方面的大力支持。當用戶的產(chǎn)品出現(xiàn)小問題時，代理商可以派自己的售后服務去解決，如果代理商無法解決，深川電氣技術人員也會在24小時內到達。這種快速響應，及時快捷的服務模式，使得深川電氣與代理商、用戶之間建立了良好的合作關心，實現(xiàn)了共贏。此外，對于個性化服務，深川電氣也能快速根據(jù)用戶需求進行設計和研發(fā)，從而提供高性能、高可靠性的個性化產(chǎn)品。

積聚人才 共創(chuàng)大業(yè)

人才是企業(yè)競爭力的源泉，也是企業(yè)生存的根本。在人才方面，深川電氣秉承“深根固本，海納百川”的人才理念，積極鼓勵團隊精神，營造深川大家庭的氛圍，讓每一位員工都能成為公司的主人。同時，給予員工廣闊的發(fā)展舞臺，使員工與企業(yè)一起成長。葉總作為溫州人，他更是用自身的文化氣質去鼓勵員工的主動性和企業(yè)家精神，著力創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和生活環(huán)境。

作為深川電氣掌門人，有著深厚文化積淀的溫州人，葉總正以其獨特的文化模式引領著企業(yè)發(fā)展的腳步。對于未來發(fā)展，葉總表示，任何一個企業(yè)都經(jīng)受著用戶高性能需求的挑戰(zhàn)，深川電氣將堅持打造專業(yè)性變頻器品牌，并不斷提升產(chǎn)品性能，拓展產(chǎn)品應用領域。同時，在管理、研發(fā)隊伍、銷售隊伍、企業(yè)文化等多個層面上大力提升，做大做強。對于專業(yè)市場：我們會大力開發(fā)新性能，從而快速適應市場需求。此外，在增加新功能的同時，深川也將不斷整合原有產(chǎn)品，減少用戶的選型，并不斷研發(fā)更高端產(chǎn)品，新產(chǎn)品正在緊鑼密鼓地研發(fā)中，預計2010年下半年將推出，最終打造堅實的深川品牌。

后記：葉總是個言語樸實、干練的人，整個交談過程中，他沒有一絲夸飾，時時透射出溫州人的那種穩(wěn)重和不驕不躁。當我們用精明形容他時，他謙遜地說：“精明談不上：我們溫州人只是比較勤奮，比較刻苦去做市場，踏踏實實，一步一步發(fā)展企業(yè)。”

在大多數(shù)人眼里，溫州人執(zhí)著于賺錢、自立自強、敢想敢干。同時，我們更要看到他“勤奮”、“務實”與“團結”。這幾個詞聽起來誰都懂得的道理，卻是最終引領溫州人率先摘取市場經(jīng)濟豐碩果實的關鍵要素。所謂“強將帶精兵”，我們相信深川電氣只要認準了節(jié)能這個方向，秉承溫州人走下去，再苦、再難，都不放棄的勇闖品質，葉總及其他所帶領的團隊必將在我國節(jié)能事業(yè)上一路高歌，深川電氣品牌也更加堅實，心有多大，舞臺就有多大。