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中國變頻企業(yè)大大小小如果按照地圖來繪制，幾百家企業(yè)基本上華東與華南占據(jù)一半以上，而單從歷來兵家必爭之地的華南而言，變頻器企業(yè)可謂巨頭云集。如此密集而又各自為政的企業(yè)，就像一張網(wǎng)，將中國工業(yè)鏈條的各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)一網(wǎng)打盡。不過要從受尊敬度與品牌力度而言，能繪制上中國精品變頻地圖的企業(yè)卻是屈指可數(shù)，珠峰電氣是其中一員。
6月底，廣州市珠峰電氣有限公司總經(jīng)理劉秋輝先生（以下稱劉總）做客中國傳動(dòng)網(wǎng)、《控制與傳動(dòng)》雜志社，在參觀的同時(shí)稱贊了中國傳動(dòng)網(wǎng)在電氣傳動(dòng)、工業(yè)控制等領(lǐng)域已有更重要的地位與成就和榮譽(yù)，為行業(yè)提供更為出色的平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是行業(yè)必不可少的媒體。在他遞過來的名片上，珠峰電氣已有著這樣幾個(gè)頭銜：中國電氣工業(yè)協(xié)會(huì)變頻器分理事單位、國家發(fā)改委節(jié)能服務(wù)公司備案企業(yè)、中國電工技術(shù)分會(huì)電氣節(jié)能專委會(huì)專家。
珠峰電氣這幾年的頭銜正變得更多。在2008-2012年的這四年間，珠峰更是屢獲國內(nèi)工業(yè)權(quán)威媒體所選評的“國產(chǎn)十大變頻品牌”、“2009年度陶機(jī)配套節(jié)能專項(xiàng)獎(jiǎng)”、“2009年度優(yōu)秀節(jié)能型產(chǎn)品獎(jiǎng)”、“2010年最具成長性企業(yè)”、“2010年十大快速成長供應(yīng)商”、“2010年十大創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)”、“2010年度優(yōu)秀陶機(jī)裝備品牌企業(yè)”、“2011您度優(yōu)秀陶機(jī)裝備品牌企業(yè)”、“2011年度傳動(dòng)行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)見證珠峰的成長與發(fā)展。
作為中國電氣傳動(dòng)、工業(yè)控制、新能源領(lǐng)域產(chǎn)品與服務(wù)領(lǐng)先供應(yīng)商，它的生機(jī)與潛力不僅體現(xiàn)在變頻器和工控產(chǎn)品的努力與貢獻(xiàn)，更體現(xiàn)在為企業(yè)提供整廠節(jié)能改造方案、為行業(yè)提供電氣自動(dòng)化解決方案以及合同能源管理等“一站式”服務(wù)與綜合解決方案的專業(yè)性上。
品牌戰(zhàn)略與布局
劉總站在品牌戰(zhàn)略高度認(rèn)為“要做好品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品是關(guān)鍵，行業(yè)解決方案是根本”。
2004年前，珠峰電氣從工程設(shè)備與節(jié)能改造出發(fā)，研制出可廣泛應(yīng)用于石油化工、治金鋼鐵、輕工造紙、包裝機(jī)械、城鎮(zhèn)供水、橡塑水泥等行業(yè)的ACI矢量控制變頻器。“ACI”代表了珠峰電氣更高的目標(biāo)：成為亞洲及中國最專業(yè)的變頻器和節(jié)電器的制造商。這款產(chǎn)品在印染、陶瓷、注塑機(jī)這幾個(gè)行業(yè)同樣為國產(chǎn)變頻樹立了新的典范。
圍繞此，珠峰電氣又根據(jù)工業(yè)現(xiàn)場對ACI進(jìn)行了一系列的改進(jìn)和專業(yè)處理，如針對印染增加了防腐不銹鋼外殼；對電路板采取浸漆處理推出了DLT-T系列；針對陶瓷企業(yè)開發(fā)了窯爐風(fēng)機(jī)專用變頻柜DLT-FP系列和球磨機(jī)專用型DLT-QF系列；針對注塑機(jī)開發(fā)了雙信號處理并抗干擾處理的DLT-ZK系列；2007年還新開發(fā)出脫水機(jī)專用變頻器。
如今，珠峰電氣正處于發(fā)展壯大期，在我們熟悉的陶瓷領(lǐng)域，珠峰電氣已成功打造出中國陶瓷企業(yè)節(jié)電第一品牌形象。當(dāng)然，從產(chǎn)品線上來看，無論是陶瓷領(lǐng)域還是其他行業(yè)，珠峰電氣從來就是以“專而全”引領(lǐng)市場。除了變頻器外，珠峰電氣目前產(chǎn)品還包括球磨機(jī)專用節(jié)電器、軟啟動(dòng)器、伺服電機(jī)與驅(qū)動(dòng)器、拋光機(jī)節(jié)電器、柱塞泵節(jié)電器等。
根據(jù)用戶需求，珠峰電氣又對這些產(chǎn)品進(jìn)行了相應(yīng)技術(shù)升級與改進(jìn)。如變頻器系列已全方位功率覆蓋并開發(fā)出高性能的矢量變頻器，伺服電機(jī)中型規(guī)格基本涵蓋5.5-75KW，節(jié)電器從7.5KW做到400KW，球磨機(jī)節(jié)電器也根據(jù)客戶需求做出了幾大系列，如：QM11針對工變頻切換；QF11帶輔機(jī)正反轉(zhuǎn)；QMF11在工變頻切換同時(shí)帶輔機(jī)正反轉(zhuǎn)。
在不同行業(yè)，珠峰又細(xì)分進(jìn)一步滲透，推出特定的行業(yè)解決方案。比如在陶瓷領(lǐng)域，珠峰電氣從發(fā)展最迅速的建筑陶瓷輻射到日用瓷以及工藝瓷甚至是光伏產(chǎn)業(yè)所需要的陶瓷板等，就噸位來講，產(chǎn)品從18噸到40噸到60噸；就功率而言，從200KW到250KW到315KW；而且從原料車間到生產(chǎn)過程，一系列都走專業(yè)解決方案路線。
劉總認(rèn)為“行業(yè)的需求正是我們一直所考慮與挖掘的。目前，珠峰電氣將延續(xù)其在陶瓷領(lǐng)域的優(yōu)勢與特色，并將其如法炮制，運(yùn)用到正關(guān)注的液壓控制系統(tǒng)、伺服、拋光機(jī)以及防爆產(chǎn)品當(dāng)中去。”并且多個(gè)產(chǎn)品已獲得“實(shí)用新型專*證書”和“外觀設(shè)計(jì)專*證書”等專*。
變頻器企業(yè)在壯大過程中，逐漸豐富產(chǎn)品線向來不新鮮，但是選擇怎樣的產(chǎn)品來發(fā)展，每家企業(yè)都有所不同。對于珠峰而言，選擇液壓控制系統(tǒng)、拋光機(jī)以及防爆產(chǎn)品是近年動(dòng)向，但對于伺服、非標(biāo)變頻柜、軟啟動(dòng)等產(chǎn)品的堅(jiān)持卻見于歷年發(fā)展中。
說起伺服，珠峰電氣一直以難度大的中大功率為主，為什么卻偏偏避開容量大卻難度低的小功率市場？劉總站在市場的角度認(rèn)為，不是避開，而是選擇。小功率在市場上占有率雖然多，但除了分散，其用戶基本是做配套或者一些供銷商，對于資金的周轉(zhuǎn)需要做更多考慮。而搶占中大功率市場，將難度大的先拿下，再花精力來做小功率會(huì)更有效果。所以珠峰電氣在未來也會(huì)考慮小功率市場，只是一個(gè)時(shí)間與優(yōu)先選擇問題，而且珠峰電氣不只做伺服驅(qū)動(dòng)，還會(huì)伺服電機(jī)成套做，從而為用戶提供整套行業(yè)解決方案。伺服、非標(biāo)變頻柜、軟啟動(dòng)“火力全開”。
珠峰電氣希望在某個(gè)行業(yè)某個(gè)系列產(chǎn)品上獨(dú)占鰲頭大有作為的戰(zhàn)略也體現(xiàn)在非標(biāo)變頻柜與軟啟動(dòng)上。相比其他工控廠家，珠峰電氣的變頻柜基本都是客戶定制，其數(shù)量與品質(zhì)在整個(gè)變頻領(lǐng)域也是一枝獨(dú)秀。而對于軟啟動(dòng)而言，高低壓都已全方位覆蓋，現(xiàn)在珠峰電氣提出一個(gè)口號“取代未來所有的軟啟動(dòng)家用企業(yè)。”像過去的變頻取代軟啟動(dòng)，工用軟啟動(dòng)能否取代民用也依然存在爭議。但無可非議的是，珠峰電氣強(qiáng)調(diào)的其在品質(zhì)與價(jià)格上的決心：“打造老百姓能用得起的軟啟動(dòng)器。”——這不也正是優(yōu)秀工控企業(yè)社會(huì)責(zé)任心的體現(xiàn)！
對于這幾個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)品的關(guān)注，自然有其本身市場容量的吸引，但也不排除珠峰電氣對市場本身的考量：在新興行業(yè)以及高技術(shù)含量市場占領(lǐng)先機(jī)才是企業(yè)更快發(fā)展的秘訣。值得注意的是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這秘訣透露前，珠峰電氣早在這些行業(yè)興盛一兩年前就開始進(jìn)行產(chǎn)品與市場布局。劉總認(rèn)為需要一兩年甚至更多時(shí)間來儲(chǔ)備人才與技術(shù)，為的是產(chǎn)品不僅能夠在行業(yè)中獲得高效運(yùn)用，還能在持久使用中達(dá)到可靠穩(wěn)定。
“在不斷的工業(yè)現(xiàn)場試驗(yàn)過程中，我們需要對產(chǎn)品進(jìn)行改正與提升，同時(shí)，我們也將從實(shí)際運(yùn)用中獲得更多市場經(jīng)驗(yàn)。”
為了配合產(chǎn)品上的市場深耕，珠峰電氣在廣州科學(xué)城成立了廣州市珠峰能源科技有限公司，負(fù)責(zé)工業(yè)電氣節(jié)能增效整體解決方案及余熱余壓余氣發(fā)電利用工程和合同能源管理等項(xiàng)目的順利開展；在天津?yàn)I海新區(qū)建立了天津（珠峰）君之劍科技有限公司，專注于伺服領(lǐng)域的產(chǎn)品制造與開發(fā)；在黃河以北有自己的北方分公司珠峰電氣山東分公司。在全國珠峰電氣還根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈布局的方式，在重點(diǎn)行業(yè)現(xiàn)場建立了自己的辦事處，同時(shí)組建了建材事業(yè)部、伺服事業(yè)部和海外事業(yè)部�？梢哉f珠峰電氣的行業(yè)路線“有的放矢”而又精確瞄準(zhǔn)目前工業(yè)市場變化動(dòng)態(tài)。
技術(shù)領(lǐng)先與品質(zhì)戰(zhàn)略
然而，行業(yè)化只是第一步，還有幾個(gè)問題是國內(nèi)變頻企業(yè)亟待解決的。一是在行業(yè)中，領(lǐng)先技術(shù)與市場融合的問題，二是國產(chǎn)品牌自身影響力問題，三是如何應(yīng)對外部挑戰(zhàn)，如經(jīng)濟(jì)危機(jī)、國家政策等的問題。
劉總最習(xí)慣用“珠峰”來描述他的應(yīng)對之道：“珠峰”取“珠穆朗瑪峰”之意，喻指“站在高處看世界”。在變頻領(lǐng)域，他提到珠峰基本都是走行業(yè)化定制化路線，目前領(lǐng)先的矢量變頻技術(shù)珠峰電氣已經(jīng)掌握并領(lǐng)先其他企業(yè)。
珠峰電氣增加了開環(huán)、閉環(huán)矢量以及轉(zhuǎn)矩控制。轉(zhuǎn)矩控制通常做為變頻技術(shù)領(lǐng)先的標(biāo)志，也是眾多企業(yè)在宣傳推廣時(shí)的重要發(fā)力點(diǎn)。
劉總認(rèn)為，“矢量轉(zhuǎn)矩變頻器從技術(shù)角度來講是比較前沿的，但它的量不大，一般對轉(zhuǎn)矩控制有要求的，在品質(zhì)上也會(huì)有高要求。但從企業(yè)角度來說，掌握某種領(lǐng)先技術(shù)更關(guān)系到品牌建設(shè)。我們必須有選擇性地去占領(lǐng)市場，然后穩(wěn)定地發(fā)展。”
劉總認(rèn)為,“要打破用戶對于國產(chǎn)品牌的錯(cuò)誤認(rèn)知，就需要將品質(zhì)放在產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)開發(fā)的重要位置，在可靠性有保證的前提下，針對行業(yè)有重點(diǎn)地進(jìn)行技術(shù)突破，獲得高性能。”實(shí)際上，在一些行業(yè)，國產(chǎn)變頻運(yùn)用已非常尖端醇熟。珠峰電氣在陶瓷領(lǐng)域的變頻應(yīng)用就是一個(gè)好例子。
因此，“也無所謂高端與低端，我們只談在行業(yè)中運(yùn)用會(huì)有差異，不同的行業(yè)對產(chǎn)品需求會(huì)有所不同。能否得到良好運(yùn)用最為重要。”
對于我們正關(guān)心的變頻節(jié)能改造，珠峰電氣也已走在前列。目前，珠峰電氣已順利成為“十二五”第四批國家發(fā)改委的節(jié)能服務(wù)備案企業(yè)；從2008年開始，珠峰每年都在跟廣州花都區(qū)科信局簽署科技公關(guān)項(xiàng)目。
“山高人為峰，科技創(chuàng)未來！”
不管是伺服、非標(biāo)變頻柜、軟啟動(dòng)還是變頻器以及其他產(chǎn)品在性價(jià)比上的攻堅(jiān)，都不得不提及“珠峰人”的努力與奮斗。劉總認(rèn)為“員工比客戶更重要！”
“想想看，如果員工不能在工作中獲得快樂，不能在工作中獲得提升，他們怎么能更好地為客戶服務(wù)。”他常提到的管理觀點(diǎn)是“無為而治”：把員工當(dāng)做自己的家人，這比用制度來管理人更有效。如此對待團(tuán)隊(duì)的態(tài)度，在目前經(jīng)濟(jì)有所松弛狀況下似乎更有借鑒性。用行業(yè)中常講的話是“練內(nèi)功。”但運(yùn)用到實(shí)處，便會(huì)看到產(chǎn)品方面的升級換代、與資本有關(guān)的ERP項(xiàng)目以及“零庫存”等更多層次更方位的思考與運(yùn)作。而這些都離不開真正產(chǎn)生效應(yīng)的核心與靈魂：團(tuán)隊(duì)與員工。劉總以“山高人為峰，科技創(chuàng)未來！”作為珠峰電氣的口號，用以建設(shè)企業(yè)文化、用人機(jī)制，充分的實(shí)現(xiàn)員工股份制，允許及鼓勵(lì)員工參股，人人都是珠峰的一條血脈，變革珠峰、發(fā)展珠峰。
在劉總看來，這也正是企業(yè)強(qiáng)大的一部分。他認(rèn)為，在如今工控領(lǐng)域，像價(jià)格戰(zhàn)這樣的許多不良競爭現(xiàn)象不可避免。一個(gè)企業(yè)要生存要活得更出彩，看的不是大，而是強(qiáng)，是企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。我們在開發(fā)新產(chǎn)品、加深行業(yè)解決方案開拓力度的同時(shí)，會(huì)更多關(guān)注人的力量，這樣才會(huì)事半功倍。
有重點(diǎn)地選擇幾個(gè)行業(yè)打造品牌、在原有產(chǎn)品線上進(jìn)行擴(kuò)充與提升、在堅(jiān)持品質(zhì)同時(shí)強(qiáng)推品牌，在強(qiáng)調(diào)“治”之處雜糅進(jìn)“無為”。珠峰電氣的自省與突破顯得波瀾不驚、“微不足道”，但無疑很適合中國目前工控市場。
后記：
采訪前，劉總的談話十分風(fēng)趣幽默，而一旦進(jìn)入采訪，他的話鋒又變得“快、狠、準(zhǔn)”。
“松弛”有度，精確判斷，這都不失為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的氣度。而對于珠峰，他所強(qiáng)調(diào)更多的是穩(wěn)與強(qiáng)以及作為工控企業(yè)應(yīng)思考的社會(huì)責(zé)任與存在價(jià)值。我們也希冀這種不斷探討存在價(jià)值以及如何存在的哲學(xué)思辨能引發(fā)同仁一些有意義的思考。
