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在工控領(lǐng)域，低壓變頻一直是我們關(guān)注的焦點。這幾年，中國變頻器市場的開拓，愈趨激烈，這其中，低壓市場的非常態(tài)競爭、本土廠商與國外廠商在產(chǎn)品線上的延伸與服務(wù)上的優(yōu)化，都成為低壓變頻器市場變化的主要動因。
而單從國內(nèi)廠商與國外廠商比對來看。我們發(fā)現(xiàn)差距依然明顯：現(xiàn)在幾乎所有國際知名工控廠家，都依靠較完善的產(chǎn)品線占據(jù)著市場。
這幾年，雖然國內(nèi)不少變頻器廠家已察覺到這一趨勢，但向系統(tǒng)集成真正邁進的企業(yè)卻屈指可數(shù)。
本期《控制與傳動》采訪的四方電氣給我們帶來好消息：四方電氣將向伺服、PLC領(lǐng)域延伸 ，并加強項目型市場的突破，完成系統(tǒng)集成研發(fā)與應(yīng)用能力的建設(shè)。
事實上，在年初時，《控制與傳動》已對四方電氣總經(jīng)理余功軍博士進行過采訪，當(dāng)時印象深刻的是四方電氣對于高端市場的突破與滲透。在年中時，我們又對四方電氣制造中心進行過一次走訪，我們了解到一個專注生產(chǎn)科學(xué)與精細管理的四方。而在將近年尾的現(xiàn)在，我們再次走進四方電氣，這不僅像是對四方電氣這一年的總結(jié)，倒更像是一個新的開端。
四方電氣副總經(jīng)理李曉峰也從他的角度向我們呈現(xiàn)了一個充滿朝氣的、非常健康的、有著堅定信念與縝密規(guī)劃的魅力四方。
變頻貴族的“新進化”
四方總部
四方電氣在發(fā)展過程中歷經(jīng)三次蛻變：2004年四方電氣成立，總經(jīng)理余功軍博士將企業(yè)定位為“草根”，那一年四方專注于做產(chǎn)品，打好生存保衛(wèi)戰(zhàn)；05年盈利，產(chǎn)品在市場上有一定知名度與覆蓋面；06年在市場上已具有廣泛的知名度；通過穩(wěn)扎穩(wěn)打戰(zhàn)略，四方電氣實現(xiàn)了第一階段的成功蛻變。
第二次蛻變從2007年開始，面對日漸成熟的市場體系，四方電氣以戰(zhàn)略性眼光，對中端市場進行攻關(guān)部署，并引進ERP企業(yè)管理體系，成為國內(nèi)變頻器行業(yè)少數(shù)成功上線EPR的企業(yè)。
第三次蛻變從2010年開始，四方電氣向高端市場發(fā)起進攻，推出一系列高端產(chǎn)品。這也使四方實現(xiàn)從草根到“貴族”的真正蛻變。
經(jīng)過8年發(fā)展，四方電氣目前已經(jīng)成長為國內(nèi)最主要的知名變頻器生產(chǎn)廠家之一，年營業(yè)額2億元左右，在全國各地設(shè)立了近20個駐外辦事機構(gòu)，并建成年產(chǎn)值5億的生產(chǎn)基地，總營業(yè)面積達15000多平方米。產(chǎn)品銷售至全國各地，并遠銷歐美、中東和東南亞等地區(qū)。
四方工廠
回顧蛻變過程，李曉峰先生指出四方電氣從低端邁向高端的發(fā)展思路是非常理性的：“其一是企業(yè)經(jīng)營角度的迫切需求。其二，近年來，隨著中國國內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的加速，制造業(yè)正面臨著勞動力成本加速攀升困局，工廠自動化控制系統(tǒng)是解決這個問題的良好方法，所有與此潮流符合的產(chǎn)品和技術(shù)都將獲得難得的發(fā)展機遇。關(guān)于此類場合的應(yīng)用就對變頻器提出了更高的需求，網(wǎng)絡(luò)化、智能化、擴展性強和二次應(yīng)用開發(fā)能力強等特點都是這類應(yīng)用的典型需求。因此，向高端市場進軍是國內(nèi)變頻器企業(yè)的最佳出路。”
要向高端市場進軍，并不只是簡單的高端技術(shù)開拓。李曉峰先生表示，高端產(chǎn)品在品質(zhì)上有更高要求。而一個企業(yè)的品質(zhì)保證體系至少直接涉及到采購、研發(fā)和生產(chǎn)制造等幾大部門。換句話說，這是個復(fù)雜的管理問題，它需要優(yōu)秀的人才、先進的管理系統(tǒng)、精良的設(shè)備，以及支撐這一切的大筆資金投入。所以它遠比做出一兩款功能強大的產(chǎn)品難的多。
四方電氣近年來為構(gòu)建這樣一個可靠地體系，可謂是投入巨大。從06年，也就是四方電氣創(chuàng)業(yè)的第三個年頭開始，四方電氣便引入了ERP管理平臺。以當(dāng)時四方的財力和營業(yè)額水平都還遠沒有達到上ERP系統(tǒng)的能力和必要，但為了保證供應(yīng)鏈系統(tǒng)的可靠和有序，四方電氣沒有絲毫猶豫。
從2008年開始，四方電氣還陸續(xù)引入了OA辦公自動化系統(tǒng)，HER人力資源管理系統(tǒng)，CRM的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，以及PLM產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)。今年四方電氣又花費800萬重資建設(shè)了具有認(rèn)證級別的EMC電磁兼容檢測試驗室和環(huán)境可靠性試驗室，旨在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品中微乎其微的設(shè)計缺陷，為產(chǎn)品的安全、可靠與穩(wěn)定性做好充足保障。這些無疑都為四方電氣成為一個高端產(chǎn)品的供應(yīng)商奠定了堅實的生產(chǎn)與管理基礎(chǔ)。
在實現(xiàn)高端產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)與市場應(yīng)用后，變頻器企業(yè)又該如何實現(xiàn)下一步發(fā)展？
李曉峰先生指出，從目前市場態(tài)勢來看，一方面，項目型市場依然被國際一線巨頭企業(yè)所占據(jù)，而這一份額占據(jù)變頻器市場非常大的份額，如何攻堅項目型市場并且取得長足發(fā)展是變頻器企業(yè)向上發(fā)展所需要考慮的。另一方面，產(chǎn)品線的擴大與聯(lián)合依然是重要趨勢，在OEM領(lǐng)域，提供傳動解決方案或者成套的OEM電控解決方案，是變頻器企業(yè)未來發(fā)展的一個趨勢。雖然沒有定量的研究，但是能夠確定同時具備產(chǎn)品與綜合解決方案的廠家，在市場對于資源的占據(jù)共享以及客戶忠誠度的提高優(yōu)勢上是顯而易見的。
今年四方電氣也在這方面進行開拓，不僅加強項目型市場的建設(shè)與產(chǎn)品應(yīng)用，還對伺服、PLC相關(guān)產(chǎn)品進行設(shè)計研發(fā)。這也將成為四方電氣向綜合解決方案集成商“新進化”的開始。預(yù)計，伺服產(chǎn)品將在2013年推出，PLC產(chǎn)品也將在2014年前面向市場。
