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從05年成立到現(xiàn)在8年時間。正如偉創(chuàng)電氣營銷總監(jiān)左洪浪先生自己評價(jià)的那樣，偉創(chuàng)電氣經(jīng)歷了從無到有，從小到大的蛻變。其中一個表現(xiàn)是，偉創(chuàng)電氣2012年銷售額已突破2億，成功立足國產(chǎn)變頻一線方陣。談及偉創(chuàng)電氣蛻變核心，左洪浪先生表示，偉創(chuàng)電氣一直秉承“科技創(chuàng)新、服務(wù)領(lǐng)先”理念，既重視研發(fā)，又著力銷售……以為他要按照官方說法回首成長時，他卻話鋒一轉(zhuǎn)，熱血指出：遇到了非常有緣分有激情的團(tuán)隊(duì)，自己也受他們影響，越來越對偉創(chuàng)未來充滿希望。
遇到優(yōu)秀上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)，這確實(shí)是一件令人鼓舞的事。不過談熱血卻并非此次采訪的初衷。采訪前，令《控制與傳動》編輯團(tuán)隊(duì)感到興奮甚至震撼的是，偉創(chuàng)電氣在2013上半年的精彩表現(xiàn)：它在實(shí)現(xiàn)變頻目標(biāo)銷售額上，又新增光伏巨額業(yè)績——這個曾被認(rèn)為“砸3000萬，不行便撤”的“冒險(xiǎn)”項(xiàng)目，卻使偉創(chuàng)電氣陡然成為2013年傳動行業(yè)最閃耀的一匹黑馬。
而當(dāng)我們正式進(jìn)入采訪時，才發(fā)現(xiàn)，某種意義上，“冒險(xiǎn)”卻是“前瞻視野”的另一個代名詞，“黑馬”一鳴驚人光環(huán)背后，實(shí)際上有著它最獨(dú)特的優(yōu)秀本色。
“司機(jī)”的故事 幾年前的一個中午，幾位客人，從外地趕來。到了吃飯的點(diǎn)，司機(jī)已經(jīng)下班。當(dāng)時負(fù)責(zé)接待的左洪浪先生請示“領(lǐng)導(dǎo)”，如何安排。幾分鐘后，“司機(jī)”到場，并且為客人貼心準(zhǔn)備了礦泉水，客人上車時，司機(jī)還非常周到地為其開車門。
司機(jī)這一動作，給客人留下了深刻的印象�？腿嘶厝ズ螅陔娫捴斜硎�，對偉創(chuàng)電氣感到非常滿意，希望保持長期合作伙伴關(guān)系。一番中肯稱贊后，客人還特地提到，連你們的司機(jī)，都很周全細(xì)致。
左洪浪先生在電話那頭含笑表示感謝。他想告訴客人一些事，但是想想作罷，在恰當(dāng)時候做了一位恰當(dāng)?shù)某聊摺?/p>
數(shù)月后，客人到公司拜訪，希望見見總經(jīng)理。當(dāng)左洪浪先生將客人領(lǐng)到總經(jīng)理辦公室時，從座位上起身熱情迎接的總經(jīng)理，把這幾位客人給著實(shí)“嚇”了一跳！
是的，這位總經(jīng)理便是那位周到的“司機(jī)”，關(guān)于偉創(chuàng)電氣胡總不拘于身份做司機(jī)貼身服務(wù)的故事就此告一段落。不過類似的“司機(jī)”故事卻從未結(jié)束。從偉創(chuàng)電氣創(chuàng)建至今，左洪浪先生一直覺得自己非常幸運(yùn)：除了結(jié)識能為客戶真正設(shè)身處地著想的領(lǐng)導(dǎo)，還遇見上進(jìn)并且?guī)е姑泄ぷ鞯膱F(tuán)隊(duì)。這些團(tuán)隊(duì)同事將工作與業(yè)績當(dāng)成一種使命，在一些區(qū)域做得不夠好時，會深深自責(zé)。而一旦看到潛在市場，會一起扎根下去。團(tuán)結(jié)奮斗的氛圍感染每個人。
因?yàn)樗麄儯瑐?chuàng)電氣2012年創(chuàng)下破2億的銷售業(yè)績，穩(wěn)占國產(chǎn)變頻一線陣營。在經(jīng)濟(jì)不景氣的2013上半年，其銷售團(tuán)隊(duì)又為企業(yè)帶來了37%的新業(yè)績增長。
而其銷售團(tuán)隊(duì)卻不超過60人，相比同等業(yè)績變頻企業(yè)，其銷售人數(shù)最少。
當(dāng)然，這些業(yè)績也應(yīng)歸功于近兩年新成立的推廣部、拓展部、一直在前線戰(zhàn)斗的渠道團(tuán)隊(duì)、42個辦事處團(tuán)隊(duì)及占團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)30-40%的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。從某個層面上來說，這些團(tuán)隊(duì)都是另一種內(nèi)涵的“司機(jī)。”
變頻器：去同質(zhì)化，進(jìn)行行業(yè)開發(fā) 2013年，這些“司機(jī)”正面臨新的挑戰(zhàn)：他們需要一同完成更高目標(biāo)業(yè)績。第一個目標(biāo)是，實(shí)現(xiàn)變頻銷售3.5個億。
目前能為該銷售目標(biāo)提供貢獻(xiàn)的產(chǎn)品包括AC90張力控制系列、AC60G工程型系列、AC60通用型/風(fēng)機(jī)水泵型系列、AC80B高性能系列、AC61注塑機(jī)專用系列、 AC62拉絲機(jī)專用系列、 AC65 定長分切機(jī)專用系列、AC68多功能專用系列以及公司的新銳AC70系列產(chǎn)品等。
從產(chǎn)品看，這幾年偉創(chuàng)電氣通用產(chǎn)品越來越追求穩(wěn)定，而對專業(yè)化產(chǎn)品追求越來越多元化。左洪浪先生表示，變頻群雄逐鹿的時代已經(jīng)過去，目前國產(chǎn)變頻一些清晰化平臺已經(jīng)構(gòu)成。要想在市場上進(jìn)行突破，需要去同質(zhì)化。
從技術(shù)上看，變頻一方面朝高端走，另一方面往差異化方向發(fā)展。高端方面，目前國際變頻最高理論轉(zhuǎn)矩控制，偉創(chuàng)電氣已經(jīng)掌握，但其應(yīng)用領(lǐng)域卻非常狹窄。目前多數(shù)用戶對產(chǎn)品的要求依然是品質(zhì)穩(wěn)定。同時，越來越多用戶需要產(chǎn)品賦予更多功能。因此，接收客戶的特殊訂單，進(jìn)行二次開發(fā)便顯得重要。
在應(yīng)用上，偉創(chuàng)電氣將石油石化、煤炭、礦山、建筑以及機(jī)械配套作為重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域，并且加強(qiáng)了與大中型企業(yè)的合作力度。這些舉措幫助偉創(chuàng)電氣在過去幾年間搶占了部分進(jìn)口品牌市場。這些舉措也將是偉創(chuàng)電氣2013年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要保障。
對于替代國外品牌市場，左洪浪先生表示，目前國外品牌依然占據(jù)變頻器65%的市場份額。替代進(jìn)口做一些高端應(yīng)用將是偉創(chuàng)電氣未來變頻發(fā)展重點(diǎn)。
難點(diǎn)是，市場越來越飽和，企業(yè)做大的時候受制于大型終端用戶、央企、系統(tǒng)集成商等。這些用戶在產(chǎn)品采購時，會考慮變頻接口是否與總體電氣系統(tǒng)一致。而國外品牌接口通常自成一派，不對外開放，這也是國外品牌牢占市場的慣有策略。
不過國產(chǎn)企業(yè)依然可以找到突破口：比如通過行業(yè)進(jìn)入市場，在某些行業(yè)中做出自己的品牌。
