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2013年自動(dòng)化行業(yè)發(fā)展放緩，各企業(yè)紛紛升級(jí)渠道進(jìn)行自我提升，開拓市場(chǎng)自救。在伺服方面，許多通用型企業(yè)將目光投向了專用型伺服市場(chǎng)。與通用型伺服相比，專用型伺服對(duì)技術(shù)工藝的要求更高，在滿足行業(yè)高精度、高速度及靈敏度的同時(shí)，還需要了解客戶在實(shí)際生產(chǎn)中的需求，為客戶解決生產(chǎn)中的實(shí)際問題。深圳市威科達(dá)科技有限公司，從事專用型伺服產(chǎn)品多年，目前已有完善的產(chǎn)品線，產(chǎn)品功率從0.4KW-110KW，產(chǎn)品涵蓋帶動(dòng)動(dòng)控制的伺服驅(qū)動(dòng)器、智能伺服驅(qū)動(dòng)器、伺服電機(jī)、人機(jī)界面、專用運(yùn)動(dòng)控制卡等，并自主研發(fā)運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)，在飛剪行業(yè)應(yīng)用中開創(chuàng)了國(guó)產(chǎn)大功率伺服的先河。本期《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》有幸采訪了深圳市威科達(dá)科技有限公司冀秋香總經(jīng)理，分享她帶領(lǐng)威科達(dá)開拓行業(yè)的種種。
深耕專業(yè)伺服威科達(dá)成立于2004年，2006年研發(fā)出第一款伺服。一開始，威科達(dá)研發(fā)通用型伺服。但是經(jīng)過兩年的摸索，威科達(dá)決定深入行業(yè)，進(jìn)入專用市場(chǎng)。
冀總介紹，一方面，在通用型伺服推出市場(chǎng)后，作為國(guó)產(chǎn)品牌的威科達(dá)，沒有例外得受到用戶的質(zhì)疑。另外，在實(shí)際應(yīng)用中，客戶經(jīng)常將應(yīng)用問題誤以為是產(chǎn)品性能問題。當(dāng)客戶反饋了問題，技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)以后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)并不是產(chǎn)品的問題，而是客戶沒有正確使用，致使設(shè)備無法正常運(yùn)作。雖然經(jīng)過技術(shù)人員調(diào)整后，威科達(dá)產(chǎn)品的卓越性能收獲了客戶的信任，但是同時(shí)也凸顯了另一個(gè)問題——如何才能讓客戶釋放伺服產(chǎn)品的全面功能？
只有了解產(chǎn)品，才能將產(chǎn)品的功能最大化。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，威科達(dá)的產(chǎn)品更適用于高速高精度的高端運(yùn)動(dòng)控制。以威科達(dá)的VEC系列伺服產(chǎn)品為例，VEC系列產(chǎn)品涵蓋VEC- VBH智能型伺服、VEC- VBR輪切專用型伺服、VEC- VBT自動(dòng)對(duì)位（套色）專用型伺服、VEC- VBF追剪專用型伺服、VEC- VBM經(jīng)濟(jì)型伺服等。VEC系列內(nèi)置了由威科達(dá)自主研發(fā)的運(yùn)動(dòng)控制卡，是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)將運(yùn)動(dòng)控制與伺服驅(qū)動(dòng)功能集合在一起，將運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)化成參數(shù)的伺服產(chǎn)品。
VEC系列還采用歐系設(shè)計(jì)，擁有22個(gè)IO口，且可自由編程，靈活運(yùn)用實(shí)現(xiàn)多種功能，內(nèi)置單軸控制器、卷徑計(jì)算功能、多種補(bǔ)償功能、置斜坡功能，自動(dòng)平滑脈沖指令等多工靈活功能，可實(shí)現(xiàn)多臺(tái)伺服聯(lián)動(dòng)或同步；并可針對(duì)不同設(shè)備開發(fā)各款設(shè)備專用型伺服系統(tǒng)等，能夠完美應(yīng)用在包裝行業(yè)的飛剪工序中，使整個(gè)控制系統(tǒng)簡(jiǎn)單、可靠、高效。
另一方面，冀總打了個(gè)比喻，一盆水里面如果有點(diǎn)顏色就能馬上發(fā)現(xiàn)，但是在大海中的話，是看不出來的。雖然從當(dāng)時(shí)看來，通用型伺服容易打開市場(chǎng)，前期投入也較低，風(fēng)險(xiǎn)也較小，但是同樣地，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，即便有過人先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也會(huì)輕易的淹沒在眾多品牌里；但是在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和的行業(yè)當(dāng)中，優(yōu)秀的產(chǎn)品和企業(yè)則會(huì)更容易被發(fā)現(xiàn)。
雖然風(fēng)險(xiǎn)大，回收周期長(zhǎng)，但是威科達(dá)還是選擇走專用伺服產(chǎn)品的路線，專注行業(yè)運(yùn)動(dòng)控制。
專注行業(yè)發(fā)展當(dāng)前，威科達(dá)在包裝行業(yè)取得不俗的成績(jī)，產(chǎn)品已成功應(yīng)用于紙包裝行業(yè)的瓦楞紙板板設(shè)備、水墨印刷設(shè)備、紙袋設(shè)備、卷筒紙?jiān)O(shè)備等；建材設(shè)備中的鋼筋加工設(shè)備、鋼管飛鋸設(shè)備、鋁材牽引設(shè)備等；鋼板加工設(shè)備的各類飛剪橫切及不銹鋼加工設(shè)備等行業(yè)。
例如在紙袋生產(chǎn)中，紙袋的生產(chǎn)工藝決定了機(jī)械必須具有連續(xù)性、高速性及高精度，在先印刷后裁切等紙袋機(jī)上還要求具有自動(dòng)追色標(biāo)裁切功能。一般生產(chǎn)要求主送料速度為100米/分鐘，裁切誤差不超過1毫米。能夠自動(dòng)追隨主送料速度按設(shè)定的裁切長(zhǎng)度計(jì)算并精確裁切。這就給電氣控制提出了更高的要求。威科達(dá)VEC- VBR伺服驅(qū)動(dòng)器具有的運(yùn)動(dòng)控制器與伺服驅(qū)動(dòng)器結(jié)合為一體；可控制無刷伺服或感應(yīng)伺服；內(nèi)含32位微處理器及125us動(dòng)態(tài)高速計(jì)算回路；可接收400Kpps的高速測(cè)長(zhǎng)脈沖信號(hào)；可追認(rèn)印刷點(diǎn)自動(dòng)修正裁切長(zhǎng)度等特點(diǎn)完全滿足了生產(chǎn)工藝的要求。
在生產(chǎn)鋼管的生產(chǎn)線上，成品是連續(xù)不斷的生產(chǎn)出來的，成品且是硬性的材質(zhì)，必須將連續(xù)送來的材料，立刻裁切成一段段固定長(zhǎng)度的成品。這時(shí)，便需要應(yīng)用“往復(fù)式同步動(dòng)態(tài)裁切”的技術(shù)，或者稱之為“往復(fù)式飛剪（Reciprocal Fly Shear）”。因?yàn)樵诓们械倪^程中（大約0.1~1秒），如果硬質(zhì)材料與刀具之間有相互的位置變動(dòng)，將會(huì)對(duì)刀具造成傷害；同時(shí)也勢(shì)必影響成品的質(zhì)量。威科達(dá)VEC-VBF系列追剪專用型伺服配異步電機(jī)精度可達(dá)2MM以內(nèi)，速度可達(dá)90M/MIN；VEC-VBF系列追剪專用型伺服配同步永磁電機(jī)精度可達(dá)1MM以內(nèi)，速度可達(dá)120M/MIN，完美實(shí)施“往復(fù)式同步動(dòng)態(tài)裁切”的技術(shù)。
提供完善的服務(wù)通用型和專用型產(chǎn)品最大區(qū)別在于，專用型產(chǎn)品是根據(jù)行業(yè)量身定做，因此必須要深刻了解客戶需求。威科達(dá)在市場(chǎng)調(diào)研做了大量的投入。威科達(dá)與最終設(shè)備使用商直接接觸，第一線了解客戶需求，把生產(chǎn)中的需求直接反饋給研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為客戶定制方案。
在售后方面，威科達(dá)在售前就將售后可能出現(xiàn)的問題消滅。在生產(chǎn)中，威科達(dá)采用ERP生產(chǎn)系統(tǒng)，對(duì)每一個(gè)元部件進(jìn)行編號(hào)；嚴(yán)格篩選供貨商，同時(shí)強(qiáng)調(diào)員工意識(shí)，加強(qiáng)執(zhí)行力，保障產(chǎn)品的品質(zhì)；在產(chǎn)品交付使用時(shí)，對(duì)設(shè)備使用商進(jìn)行培訓(xùn)。而針對(duì)一些特別的客戶，威科達(dá)每月提供一次矯正報(bào)告， 報(bào)告中詳細(xì)說明產(chǎn)品使用過程遇到的問題源頭，是客戶操作不當(dāng)，還是威科達(dá)產(chǎn)品不足，都一一列明。而威科達(dá)的服務(wù)還不止于此，隨著生產(chǎn)需求的轉(zhuǎn)變，威科達(dá)還會(huì)為客戶提供進(jìn)一步解決方案，完善生產(chǎn)線。
人人都是人才2014年，正是威科達(dá)成立十周年，這也意味著，冀總以及她的團(tuán)隊(duì)將要走入從事自動(dòng)化的第十個(gè)年頭。她說，這十年是一個(gè)成長(zhǎng)過程，在這個(gè)過程中個(gè)人和團(tuán)隊(duì)都有收獲，就個(gè)人而言，她認(rèn)為收獲最大的是人才。
在威科達(dá)的企業(yè)文化中，人人都是人才。她相信，沒有做不好事情的員工，只有放錯(cuò)地方的人才。在每個(gè)員工進(jìn)入威科達(dá)之后，行政主管以及部門主管都會(huì)認(rèn)真觀察，發(fā)掘每位員工的潛能，隨后將其安排到適合的位置。她坦言，威科達(dá)發(fā)展到今天，人很重要。沒有人什么都做不了，未來的發(fā)展和擴(kuò)張更是需要人才。
在領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的過程，她強(qiáng)調(diào)，相信很重要。冀總始終相信，專業(yè)的人做專業(yè)的事，沒有必要一個(gè)人身兼數(shù)職，這反而會(huì)降低工作效率。因此，她放心地把工作交給員工，員工也以出色的業(yè)績(jī)來回報(bào)她。也正是這份信任，讓她和她的團(tuán)隊(duì)走到了今天。在威科達(dá)的團(tuán)隊(duì)中，有許多為威科達(dá)服務(wù)6、7年以上的員工，不管是在行業(yè)還是企業(yè)中，這都是非常難得的。
威科達(dá)一直堅(jiān)持為行業(yè)提供專業(yè)的運(yùn)動(dòng)控制，未來，冀總表示，這一理念不會(huì)改變。專注是威科達(dá)走到今天的原因之一。當(dāng)下，國(guó)內(nèi)的許多伺服廠家擴(kuò)張快速，卻沒有把最根本的產(chǎn)品和服務(wù)做好。威科達(dá)的規(guī)模不大，因此更要專注，做好本質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。她還透露，未來威科達(dá)將會(huì)切入運(yùn)動(dòng)控制行業(yè)，而運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品方面，會(huì)加入以太網(wǎng)，CAN總線等技術(shù)，這也是運(yùn)動(dòng)控制的趨勢(shì)。
對(duì)威科達(dá)的下一個(gè)十年，冀總充滿了希望。下個(gè)十年，威科達(dá)依然會(huì)培養(yǎng)適應(yīng)公司發(fā)展模式的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，穩(wěn)健發(fā)展。就目前國(guó)家政策的支持，以及需求的持續(xù)上升，未來運(yùn)動(dòng)控制市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，威科達(dá)會(huì)把握這個(gè)機(jī)會(huì)。她表示，威科達(dá)已經(jīng)在一些行業(yè)基礎(chǔ)鋪墊已經(jīng)完成，并收獲眾多客戶的好評(píng)，在下一個(gè)5年，威科達(dá)希望能夠更進(jìn)一步，在3- 5個(gè)行業(yè)中樹立品牌形象，讓行業(yè)客戶想要購買設(shè)備的時(shí)候第一時(shí)間就想到威科達(dá)。雖然有難度，但是相信在冀總帶領(lǐng)下，威科達(dá)一定能做到。
不知道是不是女性主導(dǎo)的緣故，在威科達(dá)中，并沒有感受在其他企業(yè)中快速擴(kuò)張的節(jié)奏，反而更多的是慢及悠閑的氛圍。這種慢并不是懶散的慢，更像是一種底氣充足的淡定。仿若按部就班一針一線的織女，又如慢工細(xì)活撒網(wǎng)的老漁夫，只待等到時(shí)機(jī)成熟時(shí)，便擷取豐富的果實(shí)。也許就是因?yàn)橛辛诵赜谐芍竦臏?zhǔn)備做鋪墊，所以在提到明年的營(yíng)業(yè)額時(shí)，冀總毫不猶豫地告訴我們，會(huì)有30%的增長(zhǎng)。言談間的自信與豪邁，在行業(yè)間都是少有的。
巴菲特曾經(jīng)說過一句話，他說他為什么投資那么成功，因?yàn)樗幸话氲母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手都被抑制了，那就是女性，他只和男性競(jìng)爭(zhēng)，這就是他取得成功的原因。而現(xiàn)在，工控界出現(xiàn)了越多越多的女掌門人，誰知道國(guó)內(nèi)工控界會(huì)不會(huì)也出現(xiàn)一位謝麗爾·桑德伯格呢？
